Comment générer des prospects à l'aide de LinkedIn : 7 étapes pour maîtriser le succès

Introduction

Vous souhaitez donc vous connecter à LinkedIn Génération de leads. Il était temps ! La bonne nouvelle est qu’il existe plusieurs avantages à utiliser LinkedIn à des fins de génération de leads. Aujourd'hui, nous allons vous guider à travers les 7 étapes magiques que vous devrez maîtriser LinkedIn Génération de leads, mais d'abord, essayons d'éliminer quelques bases, d'accord ? 

Qu'est-ce que la génération de leads?

Le terme "Génération de leads" fait référence à la création d’intérêt chez des clients potentiels pour acheter un produit ou un service proposé par un vendeur. 

Qu'est-ce qu'un prospect ?

A Plomb est une personne ou une entreprise qui porte un intérêt dans le produit ou le service du vendeur. Un Lead peut être une entreprise ou une seule personne qui correspond au profil de votre public cible. En l’absence de prospects, une équipe commerciale ne parviendra probablement pas à réussir. 

C’est pourquoi maîtriser les bonnes étapes pour générer des leads sur LinkedIn est essentiel, tout comme pour affiner son argumentaire de vente ou conclure une vente. 

Mais avant d’aborder cela, penchons-nous d’abord sur les avantages de la génération de leads LinkedIn. 

Quels sont les avantages de la génération de leads LinkedIn ?

1) Crée une prise de conscience :

Tout dépend de la notoriété de votre marque. Si, par exemple, quelqu’un souhaite acheter un dentifrice, le plus souvent, Colgate est un nom qui lui vient à l’esprit. C'est parce que Colgate est un nom bien connu dans la catégorie des dentifrices. 

L'objectif de toute entreprise de marketing est d'être le premier nom auquel un client pense lorsqu'il pense à un produit que vous vendez. À mesure que de plus en plus de personnes se souviennent de votre marque, votre réputation et votre reconnaissance commencent à augmenter. Lorsque la réputation s'améliore, vous obtenez plus d'affaires et plus d'affaires signifie plus profitez et un plus grand brand valeur.

Grâce à la génération de leads, vous pouvez éduquer et informer les clients potentiels de votre secteur pour qu'ils connaissent votre produit ou service, et s'il apporte réellement de la valeur, créez alors un espace de bouche à oreille. 

2) Augmentation du ratio de revenus et de bénéfices :

Vous souhaitez accélérer vos ventes et de revenus? Il y a une raison pour laquelle les spécialistes du marketing consacrent plus de 55 % de leur budget marketing à la génération de leads. C'est l'un des moyens les plus rapides d'augmenter vos ventes et votre ratio de bénéfices. 

Lorsque vous avez accès à pistes de qualité, vous avez identifié un acheteur intentionnel, il ne vous reste plus qu'à le persuader d'acheter. Puisqu’il est déjà intéressé, à quel point cela pourrait-il être difficile ? Si vous avez de bons leads, une équipe commerciale compétente fera l’affaire et augmentera vos marges bénéficiaires en un rien de temps. 

On peut dire que c'est un incontournable pour ce marché concurrentiel.

3) Générer un retour sur investissement positif :

Une meilleure génération de leads conduit à un meilleur retour sur investissement. Période. Ici, l'investissement est le temps que vous consacrez à identifier les bons prospects pour votre entreprise. 

Vous pouvez même acheter des prospects qualifiés qui ont encore plus de chances d'augmenter votre retour sur investissement. (ROI). Dans ce cas, vous ne payez que pour les leads que vous recevez et avez donc plus de chances d'équilibrer votre retour sur investissement en réduisant CPL.

4) Atteignez facilement le véritable client

Dans le passé, c’était une chose dont les gens rêvaient. La génération de leads moderne vous permet de cibler le client idéal partout dans le monde. Vous êtes aux commandes de vos ventes stratégie en évaluant les informations et en décidant finalement où vous pourriez réaliser plus de ventes. 

5) Avantageux pour l’acheteur et le vendeur :

Vous pouvez dire que c’est peut-être la meilleure chose à propos de la génération de leads. C’est bénéfique à la fois pour l’acheteur et le vendeur. L'acheteur peut effectuer des recherches d'informations détaillées sur différents vendeurs avant d'effectuer un achat, tandis que le vendeur peut présenter le produit/service à un acheteur déjà disposé à acheter le produit. Un gagnant-gagnant complet!

6) Collecte des informations vitales sur les prospects

Lorsque votre équipe commerciale prend contact avec un prospect, la génération de leads vous aide à collecter des détails importants sur les prospects, ses besoins et ses préférences qui vous aideront à adapter la valeur de votre produit ou service à ses désirs, intérêts et/ou besoins.

7) Coûte moins cher que les autres publicités :

Une entreprise a besoin de faire de la publicité pour réussir. Il est donc important de choisir la stratégie marketing la plus pratique, celle qui produit les meilleurs résultats et qui est rentable. La génération de leads est l'un des moyens les plus efficaces d'obtenir Clients.

La cohérence est la clé

"La cohérence est la clé." Ces paroles sages ont été captées par nos oreilles plus de fois que nous ne pouvons les compter, mais elles n'ont jamais été aussi vraies lorsqu'il s'agit de génération de leads LinkedIn.

Mais être cohérent ne signifie pas que vous commencez à donner un coup de coude à toutes les personnes sur LinkedIn qui semblent intéressées et que vous ne devez pas non plus ennuyer qui que ce soit avec un argumentaire de vente sorti de nulle part.

"Les gens veulent acheter, mais ils ne veulent tout simplement pas qu’on leur vende. »

Il est révolu l’époque où les appels à froid fonctionnaient, et les messages à froid ne sont pas différents.

Alors, comment appliquer la cohérence sur LinkedIn ? Heureux que vous ayez demandé. Voici les 7 étapes nécessaires pour maîtriser la génération de leads LinkedIn qui, lorsqu'elles sont appliquées de manière cohérente, ne manqueront pas de vous attirer des clients.

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Les 7 étapes pour maîtriser la génération de leads LinkedIn

Étape 1 : La mentalité de donner de la valeur

Le succès commence dans l'esprit. Votre objectif devrait toujours être de donner plutôt que de prendre à l’autre. Donner d’abord, demander ensuite.

Lorsque vous vous concentrez d'abord sur la création de valeur, vous augmentez votre propre autorité en tant que ressource et avez instantanément un impact positif sur les prospects potentiels. Donner de la valeur vous consolide en tant qu'individu digne de confiance, et ils sont plus susceptibles d'interagir avec vous à l'avenir et d'être le client que vous avez toujours voulu !

Étape 2 : Déposez votre plan !

LinkedIn n'est pas une baguette magique qui pointe vers les prospects parfaits menant à la vente parfaite. Vous devez investir du temps dans la prospection de votre projet et la création d'une liste. Envoyer des messages génériques qui conduisent à de faibles conversions, puis être découragé et blâmer LinkedIn ne vous mènera nulle part.

Cela fonctionnera mais la condition est que cela soit bien fait ! Tout est en cours.

Un plan écrit est essentiel pour vous donner des mesures concrètes à entreprendre. Noter diverses activités de génération de leads à exécuter tout en comprenant parfaitement pourquoi elles sont cruciales est très utile.

En ce moment, nous allons faire votre JOB plus facile en décrivant le processus de transformation d'un simple prospect en un véritable client. Suivez ceci lorsque vous commencez à travailler sur votre plan.

Étape 3 : localiser les prospects

La troisième étape consiste à localiser vos prospects. Maintenant, le travail préparatoire commence.

Voici 3 manières courantes vous pouvez utiliser pour localiser vos prospects idéaux.

1) Utilisation du Recherche Avancée fonctionnalité sur LinkedIn

Avec plus de 500 millions de professionnels issus de plus de 200 pays sur LinkedIn, rechercher vos prospects potentiels n’est pas simple.

Vous devez le limiter aux personnes qui correspondent aux critères de vos prospects particuliers. C'est à ce moment-là que "Recherche Avancée" La fonctionnalité sur LinkedIn est utile.

Le meilleur, c'est que même si vous disposez d'un compte LinkedIn gratuit, vous pouvez jouer avec plus de 10 filtres pour affiner vos profils de prospects.

Avec les filtres, vous pouvez :

1. Vérifiez 1er, 2e et 3e liens (Pour localiser de nouveaux prospects, vérifiez les 2ème et 3ème connexions uniquement)
2. Rechercher par Prénom ou Nom
3. Entreprise
4. L'école
5. Titres
6. Implantations
7. Entreprises actuelles (par nom)
8. Entreprises passées
9. Secteurs
10. Intérêts à but non lucratif

Une fois que vous avez terminé, appuyez sur "APPLIQUER» en haut de votre page LinkedIn pour définir vos filtres de recherche. Une fois postulée, votre liste sera réduite.

Voici une image des filtres page sur LinkedIn :

2) Utilisez votre réseau actuel au maximum

Utiliser votre réseau actuel au maximum est essentiel. Un vaste réseau hébergeant des connexions pertinentes peut servir de passerelle pour atteindre davantage de prospects potentiels via le « Faites-vous présenter » fonction.

Alors n’hésitez pas à étendre votre réseau. Allez-y et diffusez-vous ! Accédez à tous les niveaux de connexion sur LinkedIn.

Vos relations de premier niveau sont les plus pertinentes pour vous, celles qui ont une idée précise de votre identité et de ce que vous faites (vous avez accepté leur demande, ou ils ont accepté la vôtre)

Viennent ensuite les connexions du 2ème degré, qui sont directement liées à vos connexions du 1er degré, alors que les connexions du 3ème degré sont enchaînées à vos connexions du 2ème degré. N'oubliez pas que les connexions de premier degré contribuent à ouvrir la voie à des prospects de grande valeur, alors profitez au maximum de votre réseautage quotidien.

En effet, lorsque vous partagez une connexion mutuelle avec un prospect, il a tendance à accepter plus facilement votre demande de connexion. Vous pouvez utiliser le "Comment vous êtes connecté" fonction dans LinkedIn pour vérifier toutes les connexions mutuelles avant de vous connecter avec ce prospect.

3) Recherchez quotidiennement de nouveaux prospects potentiels.

Prenez l'habitude de visiter Notifications, Qui a consulté votre Profil pageset Activités chaque jour pour vérifier les prospects potentiels.

Il est souvent préférable de vérifier ces mesures, car les personnes qui ont découvert votre contenu d'une manière ou d'une autre apparaissent ici. Vous pouvez être assuré que dans une certaine mesure, ils ont une idée de qui vous êtes, ce qui facilite la connexion avec eux.

Étape 4 : connexion pour la première fois

Maintenant que nous vous avons appris à localiser des prospects, il est temps pour vous de les contacter.

Astuce de pro

Le moyen le plus rapide et le plus fiable de générer des prospects est probablement de les approcher directement sur LinkedIn.

S'il vous plaît, n'envoyez pas de demandes génériques (**C'est une demande !**😁) Rendez-la personnalisée. Les gens devraient avoir une raison de se connecter avec vous. Assurez-vous que votre succès avec les connexions dépend du message que vous leur joignez.

Les demandes génériques sont étranges, inutiles et signalent toutes sortes de signaux d’alarme. Ici, vous devrez peut-être faire un peu de travail manuel. Ouvrez le profil de votre prospect et essayez de découvrir ce qui compte pour lui sur le plan professionnel et personnel.

Mentionner une chose courante avec un prospect est souvent une efficaces un moyen de lancer une conversation fluide !

Étape 5 : Engagez-vous à établir des relations avec vos prospects

Une fois la connexion établie, il est temps de commencer avec un message de « remerciement ». C'est pour briser la glace. Il serait injuste de s’attendre à ce qu’ils se transforment en clients potentiels si vous ne faites jamais de démarches après la première demande de connexion. Les affaires ne se déroulent tout simplement pas de cette façon.

Il est préférable de les remercier de s'être connectés et d'avoir simplement lancé une conversation. C'est peut-être un joli compliment sur quelque chose que vous avez trouvé unique sur leur profil. C'est peut-être une chose que vous appréciez chez eux la performance des entreprises, peut-être un message qu'ils ont partagé récemment.

La recherche de similitudes telles que des intérêts communs, des relations ou des expériences partagées est également un bon début de conversation.

A ce stade, ne faites jamais de demande pour quoi que ce soit. Cela révèle le motif et donne l’impression qu’une personne est authentique. Si vous le faites, toute chance d’établir une relation professionnelle solide pourrait prendre fin avant même qu’elle ne commence.

Étape 6 : Maintenir l’élan

Maintenant que vous avez lancé la conversation, il est temps de poursuivre sur cette lancée. Votre objectif ici devrait être de leur ajouter de la valeur. Mettez-les en contact avec des ressources qu’ils trouveraient utiles. Partagez du contenu qui suscite les intérêts de vos relations.

Avant de partager quelque chose, pensez à :

• Qu'est-ce qui les intéresse?
• Quels sont leurs points douloureux ?
• Qu’est-ce qui est actuellement en tête de leur radar ?

Ne proposez rien de lié aux ventes, même maintenant, de peur de vouloir perdre tous les gains que vous avez réalisés dans votre relation. Pourquoi risquer d'être signalé comme le spam ou, pire encore, banni de la liste de connexions.

Étape 7 : Il est temps de quitter LinkedIn

Oh oui. Enfin! Il est temps de faire passer la relation au niveau supérieur et de quitter LinkedIn. À ce stade, vous devriez avoir établi un climat de confiance avec vos prospects et leur avoir apporté une certaine valeur, que ce soit par appel, par vidéo ou lors d'une réunion en face à face.

C’est le moment de saisir leurs enjeux, de mieux les connaître et de proposer subtilement une solution. C'est à ce moment-là que vous convertissez le prospect.

Conclusion

Alors voilà ! Ces 7 étapes, lorsqu'elles sont exécutées correctement, seront tout ce dont vous avez besoin pour assurer la maîtrise de LinkedIn Génération de leads!

Si vous avez des questions ou des commentaires concernant le blog, n'hésitez pas à laisser vos commentaires ci-dessous. Nous serions ravis de connaître vos expériences en matière de génération de leads réussie sur LinkedIn.

Alors arrête de caler et commence à transformer ceux qui sont parfaits conduit développement CLIENTS!

A propos de l'auteur

Subhan Basit est un spécialiste principal du contenu chez TechNerds avec une expérience éprouvée en marketing numérique à son actif. Il nourrit une passion pour l'écriture sur un large éventail de sujets liés aux technologies futuristes, à l'innovation et au marketing numérique afin d'éduquer et de inspirer ses lecteurs.