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Qu’est-ce que la vente à bas prix ?

La vente vers le bas est l'action ou la pratique consistant à proposer une alternative plus économique pour correspondre au budget du client, à un produit ou un service initialement envisagé par le client. La vente à la baisse est généralement effectuée lorsque le client, pour une raison quelconque, décide de se retirer d'une offre sans finaliser l'achat.

Quelle est l’importance de la vente vers le bas ?

La vente à la baisse est importante pour toute entreprise afin d'augmenter le nombre de clients acquis en proposant une offre inférieure pour un produit ou un service légèrement similaire proposé initialement, augmentant ainsi la probabilité d'augmenter les ventes.

La vente à la baisse consiste à réduire les attentes d'un client et à lui proposer plus efficacement une solution qui répond le mieux à ses besoins ou à ses désirs.

Exemple de vente à la baisse

Un exemple de vente à la baisse est celui où un concessionnaire automobile propose une voiture Toyota à un client pour 15,000 14,000 $, puis vend à la baisse en proposant le même modèle avec moins d'améliorations, comme le retrait des sièges en cuir pour seulement XNUMX XNUMX $. Cette offre de vente à la baisse permet au client d'obtenir le même modèle de voiture qu'il souhaitait mais adapté à son budget et au vendeur de générer une vente.

Quelle est la différence entre la vente descendante, la vente incitative et la vente croisée ?

La vente à la baisse consiste à ajuster une offre plus économique pour un client qui décide de se retirer d'une offre faite, d'un upselling vise à persuader les clients d'acheter une version plus chère, améliorée ou premium de l'article choisi et vente croisée est l'action ou la pratique de vendre un produit ou un service supplémentaire, lié ou complémentaire à un acheteur existant qui s'est déjà engagé à effectuer un achat.