Comment profiter du contenu ?

C'est vrai, la plupart des spécialistes du marketing de contenu consacrent leur temps et leur énergie à créer les articles de blog « parfaits » et à rédiger des articles invités pour améliorer les classements SEO, pour ensuite se retrouver à attendre de longs mois avant de commencer à générer des revenus.

Le fait est que vous n'avez pas vraiment besoin d'attendre que les gens trouvent votre site Web pour réaliser des ventes, car cette approche néglige la valeur d'un contenu perspicace en tant que ressource de vente, en particulier pour les entreprises B2B.

Des ressources commerciales importantes sont investies dans la création de contenu qui n'est jamais engagé, la rédaction de messages d'invités qui ne sont jamais lus et le partage de contenu qui n'est jamais vu. C'est une réalité que la plupart d'entre nous choisissent d'ignorer parce que nous sommes obsédés par le marketing entrant.

Si le marketing entrant est efficace, ce n'est pas sans problèmes:

La plupart des visiteurs qui interagissent avec votre contenu ne reviendront jamais. Il est généralement admis que quelque part dans la région de 2 à 6% des visiteurs pour la première fois reviennent sur un site Web.

Vous avez peu de contrôle sur les visiteurs et la plupart des visiteurs ne correspondent pas au profil de votre client (vous vous en tirerez très bien si vous convertissez même 0.3% des visiteurs du site en clients).

Il n’y a qu’un nombre limité d’espaces sur la première page de Google. En vérité, la plupart d’entre nous se battront et ne parviendront pas à atteindre le classement SERP souhaité.

Ce guide partagera une approche qui, je pense, peut aider toutes les entreprises, mais en particulier les petites et moyennes entreprises, qui opèrent dans l'espace B2B à acquérir de nouveaux clients. C'est une stratégie qui repose sur la création d'une petite quantité de contenu vraiment génial, puis sur la promotion active de ce contenu auprès des bonnes personnes. Plongeons-nous.

1. Tenez compte des objectifs de votre client
2. Créer une liste de sensibilisation des clients
3. Menez votre campagne de sensibilisation
4. Vérifiez les résultats

Découvrez une stratégie solide vous montrant comment créer une petite quantité de contenu de qualité, pour commencer à générer des profits plus rapidement que jamais.

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