EMAIL MARKETING
Coinvolgimento e-mail utilizzando temi non convenzionali
Da più di dieci anni ormai, l'email marketing ha introdotto il ROI più grande rispetto a qualsiasi altro strumento di marketing. Uno dei tanti motivi per cui marketing via email è così efficace che è facile personalizzarlo e integrarlo in varie tattiche di marketing.
Tuttavia, l’email marketing non è efficace tutto l’anno. Ci sono stagioni in cui il marketing via e-mail è estremamente redditizio, e poi ci sono stagioni in cui l'e-mail performance e la vendita dell'azienda diminuisce. E l’utilizzo delle tue campagne standard non risolverà il problema. Avrai bisogno di alcune campagne uniche, entusiasmanti e coinvolgenti che il tuo pubblico target non ha già visto. Ricorda che il tuo pubblico sta già ricevendo email da molti altri concorrenti.
Quindi, come puoi aumentare la posta elettronica tasso di fidanzamento durante quelle basse stagioni? Utilizzando temi non convenzionali nel tuo email marketing, ecco come. Ti chiedi di cosa si tratta? Diamo un'occhiata a cosa comporta.
Quali sono i temi non convenzionali?
I temi non convenzionali implicano l'uso di temi tratti da un cambio di stagione, un evento nazionale o una piccola vacanza. Potrebbe anche includere le pietre miliari del tuo marchio come il compleanno, il raggiungimento di 500 follower su Twitter, Facebook, ecc. Questi temi vanno oltre i soliti Vacanze: San Valentino, Festa del papà, Pasqua, San Patrizio, Festa della mamma, ecc.
Ricerca mostra che la maggior parte dei marchi riscontra un maggiore coinvolgimento nell'invio di newsletter via email a tema con temi come Ricomincio da capo o Giorno della torta rispetto all'invio di newsletter a tema tradizionali. Ad esempio, un'e-mail a tema non convenzionale come il Giorno della Marmotta ha generato cinque volte il tasso di conversione medio del 3.8%.
Inoltre, sfruttare temi di posta elettronica non convenzionali può portare a un aumento dei tassi di apertura e di clic delle email degli abbonati. Ad esempio, Tax Day ha prodotto tassi di clic per aprire impressionanti pari al 14.3%, rispetto alla media di 9.25.
Esistono molte altre email a tema non convenzionale con le migliori prestazioni con cui la maggior parte dei marchi ottiene risultati. E questi includono:
- festival:Qualsiasi email a tema festival come Coachella, Summerfest o carnevali famosi come il Carnevale di Rio de Janeiro, Brasile, Mardi Gras di New Orleans, Stati Uniti, Carnevale di Trinidad e Tobago, Carnevale di Notting Hill, Regno Unito, ecc.
- Giorno fiscale:Invio di newsletter via email a tema Tax Day. Questo è un giorno osservato nel mese di aprile di ogni anno. Il governo si aspetta che tutti gli americani paghino le dichiarazioni dei redditi al governo. Sebbene non sia una giornata piacevole per la maggior parte delle persone, il tuo marchio può diventare creativo durante questa festività.
- Giorno della Terra:Un'altra vacanza a tema non convenzionale da inviare sono le vacanze a tema Giornata della Terra. Alcuni rapporti mostrano che questo tipo di email porta un tasso di conversione del 4.3% per gli esperti di marketing. Ciò porta al di sopra del tasso di conversione del 3.7% per le e-mail aziendali come al solito.
- Stagione primaverile:Molti esperti di marketing hanno riscontrato un tasso di apertura del 15.1% nelle e-mail a tema primaverile. Questo è confrontato con il tasso di apertura del 13.8% delle e-mail business as usual.
- Oktoberfest:Questo è uno dei più grandi festival della birra e luna park itinerante del mondo. Osservata inizialmente in Germania, la festa è stata celebrata ogni anno in paesi come Monaco, America e Oceania. Le aziende si preparano da metà settembre alla prima domenica di ottobre per festeggiare questa festività. Gli esperti di marketing hanno riscontrato un tasso di apertura fino al 22.2% dalle e-mail a tema Oktoberfest.
- Giornata nazionale del cane:dicono che il cane sia il migliore amico dell'uomo. Probabilmente spiega come le e-mail a tema National Dog Day aumentino la conversione fino al 18.6%.
- Giornata Mondiale del Cioccolato: Crea urgenza con le e-mail a tema Giornata mondiale del cioccolato. Molti marchi hanno visto un aumento delle vendite aggiungendo a senso di urgenzaal loro marketing.
- Giornata nazionale del caffè:Anche l’invio di e-mail con il tema del National Coffee Day può far aumentare i tassi di CTO fino al 23.9%.
- Venerdì nero di luglio:Ultime, ma non certo per importanza, le email a tema Black Friday di luglio. Questa festività potrebbe generare il massimo delle vendite per la tua attività, poiché offre ai clienti un'altra possibilità di celebrare il Black Friday. Per questo motivo, le email del Black Friday di luglio potrebbero generare un tasso di apertura fino al 16.6%.
Sebbene queste siano solo alcune delle festività a tema non convenzionali, puoi sfruttare la celebrazione di festività specifiche del marchio per aumentare il tuo coinvolgimento via email.
Come puoi utilizzare temi non convenzionali per migliorare il coinvolgimento della posta elettronica?
Sebbene le e-mail a tema non convenzionali abbiano un elevato coinvolgimento e-mail, ciò non è sufficiente. Devi sapere come utilizzarli per ottenere il tipo di successo che stai cercando. Ecco alcune best practice che puoi applicare quando crei email utilizzando temi non convenzionali.
- Determinare la rilevanza del tema in Il tuo settore:
Innanzitutto, sebbene le e-mail a tema non convenzionale registrino un tasso di apertura più elevato rispetto alle e-mail di tipo business, devono essere pertinenti al tuo marchio. Non solo, ma devono applicarsi ai prodotti o ai servizi offerti dal tuo marchio. Quindi, ad esempio, se il tuo marchio è un marchio di caffè o opera in quel settore, celebrare la Giornata nazionale del caffè non solo porterà un sorriso ai tuoi abbonati ' viso; aumenterà anche le tue vendite.
Alcune altre cose da considerare quando si determina la rilevanza di un tema non convenzionale per la propria campagna di email marketing sono:
- Aiuta a risolvere un problema?Considera il tuo mercato e il tuo pubblico di nicchia e scopri come puoi affrontare le loro esigenze e sfide utilizzando il tema.
- Realizza una vittoria?Il tema deve soddisfare le aspettative dei tuoi iscritti alla posta elettronica aiutandoli a ottenere una vittoria.
- Si concentra su un argomento?Il tema che scegli non dovrebbe mai essere generale. Quando è più specifico per il tuo segmento di mercato, hai maggiori possibilità di aumentare i tuoi lead e i tassi di conversione.
- Sviluppa contenuti pertinenti e leggibili?Avere un tema progettato con contenuti chiari e leggibili ha maggiori possibilità di conversione. Tali contenuti non dovrebbero lasciare i tuoi lettori sopraffatti; piuttosto dovrebbe fornire loro informazioni comprensibili e pertinenti.
- Mette in risalto la tua autorità?Quando utilizzi un tema non convenzionale nelle tue e-mail, dovrebbe essere progettato tenendo presente la credibilità e l'esperienza del tuo marchio. Dà al lettore fiducia nel tuo marchio se può dirti che conosci le tue cipolle. E aumenta anche la generazione di lead.
- Sviluppare una strategia di comunicazione precoce:
Un'altra best practice importante è creare un calendario di marketing e contrassegnare le date. Quindi, creare una strategia di comunicazione attorno ad esse. Crearne uno ti aiuterà a creare attesa nel tuo email marketing ben prima della data dell'evento.
L'esecuzione anticipata della strategia di comunicazione e delle campagne ti fornisce alcune informazioni fondamentali sui fattori che possono migliorare la tua campagna a tema non convenzionale. Aspettare fino al giorno dell’evento per testare questi fattori lascia più spazio alla concorrenza, ai rischi e alla diminuzione dei profitti.
Pertanto, alcune informazioni che puoi ottenere dalle prime campagne e comunicazioni includono:
- Inventario:potrai sapere se ne hai abbastanza. Se riuscirai a superare le proiezioni e se avrai bisogno di fare progetti per qualcosa di più.
- Offrire:la comunicazione tempestiva evidenzia se l'offerta era valida. Inoltre, ti consente di sapere se il tema è in sintonia con il tuo pubblico target e i tassi di conversione.
- Tempi di invio:puoi programmare orari diversi per l'invio delle campagne email. In questo modo, provi e vedi quali sono gli orari che generano il maggior coinvolgimento?
- Sito web: ti consente di sapere quanto bene il tuo sito ha gestito l'aumento del traffico. Quanto sono stati buoni la velocità di caricamento e il tempo di attività della tua pagina?
Inoltre, una comunicazione tempestiva ti aiuterà a creare consapevolezza di queste date poiché non sono sempre ben note. Tuttavia, se creare testi per i tuoi contenuti non è il tuo forte, puoi sfruttare la scrittura di siti Web di recensioni di servizi come I migliori scrittori online ed Valutazione degli scrittori online. Possono aiutare a generare contenuti accattivanti utilizzando l'e-mail a tema non convenzionale.
- Pensa oltre le offerte:
Quando sperimenti email a tema non convenzionale, non concentrarti solo su un'offerta (sconti, spedizione gratuita, ecc.). Molti esperti di marketing hanno ottenuto ottimi risultati inviando questo tipo di email ai propri abbonati a:
1) Costruisci il loro Brand Awareness.
2) Sorprendi gli iscritti alla loro mailing list. Invia un'e-mail di saluto come sorpresa.
3) Evocare emozioni inviando queste e-mail. Puoi inviare e-mail per diffondere gioia e felicità.
Dimostrare ai tuoi iscritti che hai senso dell'umorismo o buona volontà può condizionarli a interagire con il tuo marchio senza restrizioni. Invece di cercare di incrementare le vendite attraverso sconti, puoi far sapere ai clienti che una percentuale di ogni acquisto va ad aiutare un ente di beneficenza. Tale responsabilità sociale d’impresa può contribuire a promuovere una migliore cultura aziendale e a costruire la consapevolezza del marchio. A sua volta, aumenta la fiducia, la fiducia e la lealtà dei clienti nei confronti del tuo marchio. E, naturalmente, si tradurrà in più conversioni per la tua attività o referral.
Sì, i saldi natalizi sono eccellenti per gli affari, ma perché funzionino è necessaria una strategia ben ponderata. Pertanto, quando si esegue una campagna per le festività anziché inviare un'e-mail batch-and-blast, è necessario considerare un approccio diverso. Le vendite a breve termine sono positive, ma è più importante creare un approccio incentrato sullo sviluppo del marchio a lungo termine.
- Crea una campagna interattiva e continua
Per coinvolgere i tuoi destinatari e-mail, devi avere una campagna più interattiva di una campagna standard. Per distinguerti abbandona i modelli realizzati con lo stampino e crea campagne che accrescono l'entusiasmo fino al giorno dell'evento. Invia una serie di e-mail interattive per contribuire a creare clamore per le vendite future. Tali e-mail possono includere quiz, indizi, giochi in stile gratta e vinci, ecc. Che saranno collegati all'evento principale da celebrare.
Avere una campagna interattiva e continua dà al tuo pubblico una sensazione di impegno. Seguono la serie di indizi nella speranza di vincere il premio, sbloccandone così di più leads.
- Riportalo al tuo marchio:
Successivamente, assicurati di poter collegare qualsiasi tema non convenzionale che invii al tuo marchio. Legando il messaggio del tema al tuo marchio, il tema non prevarrà sul messaggio. Un esempio notevole è stato quando
H&M ha inviato e-mail a tema in occasione della Giornata nazionale del caffè. Invece di inviare un'offerta generica, hanno sfruttato questa festività per promuovere i loro articoli per la casa meno conosciuti come le tazze da caffè. Inutile dire che hanno visto un aumento delle vendite di questi particolari articoli.
- Progetta pagine di destinazione per un pubblico personalizzato attorno a temi non convenzionali
Le pagine di destinazione personalizzate sono eccellenti per i tassi di conversione, che è pari a oltre% 200. Una pagina di destinazione personalizzata è una pagina di vendita progettata per indirizzare un particolare segmento di prodotto, un pubblico di destinazione specifico o entrambi. Ciò ti consente di personalizzare meglio le tue funzionalità come i pulsanti di invito all'azione. Ti consente inoltre di inviare il collegamento della pagina di destinazione corretto al pubblico di destinazione corretto. Non vuoi indirizzare i clienti a una pagina più generale e correre il rischio di ottenere meno lead e conversioni.
I clienti adorano quando personalizzi un tema. Pertanto, progettare i tuoi contenuti per affrontare i loro punti deboli e le loro esigenze specifiche non passa inosservato. Non è necessario spendere una fortuna per creare un nuovo modello di progettazione per ciascuno di essi le pagine di destinazione. Con strumenti economici per la creazione di siti Web, puoi progettare una pagina di destinazione per un prodotto o un segmento di clienti, quindi duplicarla, quindi personalizzarla e ridimensionarla per altri singoli segmenti.
Avvolgere Up
Se decidi di inviare email a tema non convenzionale ai tuoi iscritti, assicurati di seguire le migliori pratiche descritte in questo articolo. Inoltre, se non sai da dove cominciare, puoi iniziare in piccolo. L'invio di e-mail a tema specifico del marchio, come il compleanno del tuo marchio o un traguardo importante, potrebbe fare la differenza.
Allontanati dalle strategie standard e crea contenuti tematici personalizzati e non convenzionali pertinenti al tuo settore e al tuo pubblico. Naturalmente, non dovresti semplicemente saltare su un tema che non si adatta alle tue esigenze nicchia di mercato. Pertanto, invece di migliorare i lead e la conversione, il tuo vendite molto probabilmente diminuirà. Ricorda di avviare le tue campagne in anticipo in modo da ottenere maggiori informazioni che possano aiutarti a rendere più efficace l'utilizzo dei temi convenzionali.
Si tratta di promuovere il tuo marchio nella migliore luce presso il tuo pubblico target e allo stesso tempo di risolvere le loro esigenze. E puoi aumentare il coinvolgimento via email tasso aperto e lead, il tutto inviando le giuste e-mail a tema non convenzionale.
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