Le migliori tecniche di chiusura delle vendite: come chiudere una vendita?

Scopri quali sono le migliori tecniche di chiusura delle vendite utilizzando queste 19 comprovate tecniche di chiusura delle vendite e come chiudere una vendita come un professionista ogni volta, ancora e ancora.

Solo il 60% dei rappresentanti di vendita nel settore tecnologico ha soddisfatto la propria quota e il 42.5% dei venditori online impiega più di 10 mesi per diventare sufficientemente produttivo da migliorare gli obiettivi aziendali.

Statistiche sulla produttività dei rappresentanti di vendita

Il dovere principale di un rappresentante di vendita è chiudere le vendite e se non soddisfano la propria quota o non aiutano la propria organizzazione a raggiungere i propri obiettivi di fatturato, è perché non stanno chiudendo le vendite.

Questo può essere risolto se sai come utilizzare correttamente le tecniche di chiusura delle vendite.

Le strategie di chiusura sono molte, ma scegliere quelle migliori per il momento ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.

Non tutte le chiusure delle vendite sono perfette per il momento. Alcuni ottengono risultati migliori in particolari scenari di vendita rispetto ad altri. Ciò rende fondamentale che i rappresentanti di vendita siano adeguatamente attrezzati con le varie tecniche di chiusura in modo che possano adattarsi perfettamente a qualsiasi situazione di vendita.

Conosciamo la pressione. In qualità di rappresentante di vendita o anche di manager rispetto ai venditori, sei sotto una pressione pazzesca per chiudere l'affare o ottenere vendite.

Quindi abbiamo compilato per te un elenco di 19 tecniche di chiusura delle vendite comprovate e provate. Da Adesso o mai più vicino a Needs Close, i rappresentanti di vendita saranno in grado di firmare accordi in qualsiasi situazione di vendita.

Prima di ciò, però, spieghiamo brevemente perché è importante sapere come concludere una vendita.

Perché è importante sapere come chiudere una vendita?

Cominciamo con alcuni fatti illuminanti sulle vendite. Il 92% dei venditori dichiara di rinunciare ai candidati dopo che questi potenziali clienti hanno detto loro "no" 4 volte. In alternativa, lo stesso studio ha dimostrato che l’80% dei potenziali clienti ha dichiarato di dire “no” 4 volte prima di dire “sì”.

rappresentante di vendita e statistiche sui potenziali clienti

Hai visto che?

Una gran parte delle persone (80%) dice "no" a un rappresentante 4 volte prima di cambiare idea e provare la nuova offerta. E quasi tutti i rappresentanti di commercio (92%) non vanno oltre il quarto “no”.

Senza contare il numero di fondatori e rappresentanti di vendita che ballano per sempre nelle acque stagnanti della zona vendita, senza la possibilità di ottenere una risposta dai potenziali candidati.

È fondamentale dire che questa statistica non implica che tutti i potenziali clienti siano a 4 "no" dal cambiare idea in un "sì", ma rivela che la maggior parte dei candidati non si chiuderà immediatamente alla prima interazione.

Impegnandoti a costruire una relazione, rimanendo in contatto con i potenziali clienti che hanno più da offrire (prospettive potenziali che trarranno il massimo beneficio dal tuo prodotto) e guidando il follow-up, supererai i tuoi concorrenti.

Pertanto, è importante conoscere e comprendere le varie tecniche di chiusura delle vendite per ogni scenario.

19 Tecniche di chiusura delle vendite comprovate e provate per chiudere facilmente più vendite

Concludere un affare non è così facile come potrebbe sembrare. Infatti, la ricerca mostra che l'80% delle vendite richiede 5 follow-up.

infografica sulle diverse fasi di follow-up dei venditori

Oltre alla tenacia, ciò implica che i rappresentanti di vendita debbano configurare la propria strategia attraverso una presentazione su misura che si adatti a un particolare potenziale cliente.

Questo è responsabile delle numerose strategie di chiusura delle vendite disponibili.

Vediamo 19 tecniche di chiusura delle vendite collaudate da considerare come rappresentante di vendita:

Le migliori tecniche di chiusura delle vendite

1) La chiusura presunta

2) Il qualcosa per niente vicino

3) Ora o mai più

4) La chiusura all'indietro

5) La chiusura dura

6) Il cucciolo di cane vicino

7) L'opzione Chiudi

8) La chiusura riepilogativa

9) L'evento imminente

10) La scala si chiude

11) La chiusura di Ben Franklin

12) I bisogni si avvicinano

13) Chiusura della sollecitazione di opposizione.

14) La regola 70/30 chiude.

15) La chiusura dell'asporto.

16) La domanda è chiusa.

17) La sonda per l'opinione chiusa.

18) Se io – chiuderai.

19) La chiusura inoffensiva.

Per saperne di più qui.