Cómo generar clientes potenciales utilizando LinkedIn: 7 pasos para dominar el éxito

Introducción

Entonces deseas ingresar a LinkedIn Generación conductora. ¡Ya es hora! Lo bueno es que existen varias ventajas cuando se trata de utilizar LinkedIn con fines de generación de leads. Hoy te guiaremos a través de los 7 pasos mágicos que necesitarás dominar Etiqueta LinkedIn Generación de leads, pero primero, intentemos aclarar algunos conceptos básicos, ¿de acuerdo? 

¿Qué es la generación de leads?

El término "Generación líder" Se refiere a la creación de interés en clientes potenciales para comprar un producto o servicio ofrecido por un vendedor. 

¿Qué es un cliente potencial?

A Lidera es una persona o empresa que tiene un interés en el producto o servicio del vendedor. Un Lead puede ser una empresa o una sola persona que se ajuste al perfil de su público objetivo. Con la ausencia de clientes potenciales, lo más probable es que un equipo de ventas no logre el éxito. 

Por eso es esencial dominar los pasos correctos para generar clientes potenciales en LinkedIn, así como lo es perfeccionar su argumento de venta o cerrar una venta. 

Pero antes de abordar eso, primero profundicemos en los beneficios de LinkedIn Lead Generation. 

¿Cuáles son los beneficios de la generación de leads en LinkedIn?

1) Crea conciencia:

Se trata de qué tan conocida sea tu marca. Si, por ejemplo, alguien quiere comprar una pasta de dientes, la mayoría de las veces, Colgate es un nombre que le viene a la mente. Esto se debe a que Colgate es un nombre muy conocido en la categoría de productos de pasta de dientes. 

El objetivo de todo negocio en marketing es ser el primer nombre en el que piensa un cliente cuando piensa en un producto que está vendiendo. A medida que más y más personas empiezan a recordar su marca, su reputación y reconocimiento empiezan a aumentar. Cuando mejora la reputación, se obtienen más negocios y más negocios significa más beneficio y una mayor marca .

A través de la generación de leads, puede educar e informar a los clientes potenciales de su industria para que conozcan su producto o servicio y, si realmente aporta valor, crear un espacio para el boca a boca. 

2) Aumento de los ingresos y el índice de ganancias:

¿Quiere acelerar sus ventas y ingresos? Hay una razón por la cual los especialistas en marketing gastan más del 55% de su presupuesto de marketing en generación de leads. Es una de las formas más rápidas de aumentar su índice de ventas y ganancias. 

Cuando tengas acceso a clientes potenciales de calidad, ha identificado a un comprador con intención, ahora todo lo que tiene que hacer es persuadirlo para que compre. Como ya está interesado, ¿qué tan difícil podría ser eso? Si tiene buenos clientes potenciales, un equipo de ventas competente hará el truco y aumentará sus márgenes de beneficio en poco tiempo. 

Podemos decir que es imprescindible para este mercado competitivo.

3) Generar un retorno de la inversión positivo:

Una mejor generación de leads conduce a un mejor retorno de la inversión. Período. Aquí, la inversión es el tiempo que dedica a identificar los clientes potenciales adecuados para su negocio. 

Incluso puede comprar clientes potenciales calificados que tienen aún más posibilidades de aumentar el retorno de su inversión. (ROI). En este caso, solo paga por los clientes potenciales que recibe y, por lo tanto, tiene una mayor probabilidad de elevar al cuadrado su ROI al reducir CPL.

4) Llegue fácilmente al cliente genuino

En el pasado, esto era algo con lo que la gente soñaba. La generación de leads moderna te permite dirigirte a ese cliente perfecto en cualquier parte del mundo. Usted está al mando de sus ventas estrategia evaluando la información y, en última instancia, decidiendo dónde podría realizar más ventas. 

5) Ventajoso para Comprador y Vendedor:

Se puede decir que esto podría ser lo mejor de Lead Generation. Es beneficioso tanto para el comprador como para el vendedor. El comprador puede realizar una investigación de información detallada sobre varios vendedores antes de realizar una compra, mientras que el vendedor puede mostrar el producto/servicio a un comprador que ya está abierto a comprar el producto. ¡Todo un beneficio mutuo!

6) Recopila información vital sobre prospectos

Cuando su equipo de ventas se pone en contacto con un cliente potencial, la generación de clientes potenciales le ayuda a recopilar detalles importantes sobre los clientes potenciales, sus necesidades y preferencias que le ayudarán a adaptar el valor de su producto o servicio para satisfacer sus deseos, intereses y/o necesidades.

7) Cuesta menos que otros anuncios:

Una empresa necesita publicidad para tener éxito, por lo que es importante elegir la estrategia de marketing más conveniente, que produzca los mejores resultados y que sea rentable. La generación de leads es una de las formas más eficientes de obtener clientes.

La consistencia es clave

"La coherencia es clave". Estas sabias palabras han sido captadas por nuestros oídos más veces de las que podemos contar, pero nunca han sido más ciertas cuando se trata de generación de leads en LinkedIn.

Pero ser consistente no significa que empieces a empujar a cada alma en LinkedIn que parezca estar interesada, ni tampoco debes molestar a nadie con un argumento de venta surgido de la nada.

"La gente quiere comprar, pero no quiere que le vendan”.

Atrás quedaron los días en que funcionaban las llamadas en frío, y los mensajes en frío no son diferentes.

Entonces, ¿cómo se aplica la coherencia en LinkedIn? Me alegra que hayas preguntado. Estos son los 7 pasos necesarios para dominar la generación de leads en LinkedIn que, cuando se aplican de manera constante, seguramente le permitirán conseguir clientes.

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Los 7 pasos para dominar la generación de leads en LinkedIn

Paso 1: La mentalidad de dar valor

El éxito comienza en la mente. Tu enfoque siempre debe ser dar en lugar de recibir de otro. Dar primero, pedir segundo.

Cuando se concentra primero en brindar valor, aumenta su propia autoridad como recurso y genera instantáneamente un impacto positivo en los clientes potenciales. Dar valor lo consolida como una persona confiable y es más probable que interactúen con usted en el futuro y sean el cliente que siempre quiso.

Paso 2: ¡Consigue tu plan!

LinkedIn no es una varita mágica que señala los clientes potenciales perfectos que conducen a la venta perfecta. Necesita invertir tiempo en prospectar su plan y crear una lista. Enviar mensajes genéricos que generen bajas conversiones y luego desanimarse y culpar a LinkedIn no lo llevará a ninguna parte.

Funcionará, pero la condición es que ¡debe hacerse bien! Todo está en el proceso.

Un plan escrito es esencial para brindarle los pasos prácticos a seguir. Anotar varias actividades de generación de leads que se ejecutarán y al mismo tiempo tener una comprensión profunda de por qué son cruciales es de gran ayuda.

Ahora mismo vamos a hacer tu trabajo más fácil al exponer el proceso de convertir un simple cliente potencial en un cliente real. Siga esto cuando comience a trabajar en su plan.

Paso 3: localizar prospectos

El tercer paso es localizar a sus clientes potenciales. Ahora comienza el trabajo preliminar.

Aquí están 3 formas comunes puede utilizar para localizar a sus clientes potenciales ideales.

1) Usando el Búsqueda Avanzada característica en LinkedIn

Con más de 500 millones de profesionales de más de 200 países en LinkedIn, buscar clientes potenciales no es sencillo.

Debe limitarlo a personas que se ajusten a los criterios de sus clientes potenciales particulares. Aquí es cuando el "Búsqueda Avanzada" La función en LinkedIn resulta útil.

Lo mejor es que, incluso si tienes una cuenta gratuita de LinkedIn, puedes jugar con más de 10 filtros para limitar tus perfiles de clientes potenciales.

Con filtros, puedes:

1. Comprueba primero, 2do y 3ro personales (Para localizar nuevos prospectos, verifique solo la segunda y tercera conexiones)
2. Buscar por Nombre o Apellido
3. Empresa
4. Escuela
5. títulos
6. Ubicaciones
7. Empresas actuales (por nombre)
8. Empresas pasadas
9. Industrias
10. Intereses sin fines de lucro

Una vez que hayas terminado, presiona "Aplicar”cerca de la parte superior de su página de LinkedIn para configurar sus filtros de búsqueda. Una vez aplicada, su lista se reducirá.

Aquí tenéis una imagen de los filtros. página en LinkedIn:

2) Utilice su red actual al máximo

Aprovechar al máximo su red actual es clave. Una gran red que albergue conexiones relevantes puede servir como puerta de entrada para llegar a más clientes potenciales a través del "Ser presentado" .

Así que no dude en ampliar su red. ¡Adelante y difunde! Llegue a todos los niveles de conexión en LinkedIn.

Tus conexiones de primer nivel son las más relevantes para ti, las que tienen una idea clara de tu identidad y de lo que haces. (usted aceptó su solicitud o ellos aceptaron la suya)

Luego vienen las conexiones de segundo grado, que están directamente vinculadas a tus conexiones de primer grado, mientras que las conexiones de tercer grado están encadenadas a tus conexiones de segundo grado. Recuerde, las conexiones de primer grado ayudan a allanar el camino hacia prospectos de alto valor, así que aproveche al máximo su networking diario.

Esto se debe a que cuando comparte una conexión mutua con un cliente potencial, este tiende a sentirse más cómodo aceptando su solicitud de conexión. Puedes usar el "Cómo estás conectado" Función en LinkedIn para verificar todas las conexiones mutuas antes de conectarse con ese cliente potencial.

3) Verifique diariamente si hay nuevos prospectos potenciales.

Adquiera el hábito de visitar Notificaciones, ¿Quién ha visto tu Mi Perfil paginasy Actividad todos los días para comprobar posibles prospectos.

A menudo es mejor verificar estas métricas, ya que aquí aparecen personas que de alguna manera han encontrado su contenido. Puede estar seguro de que, hasta cierto punto, tienen una idea de quién es usted, lo que hace que conectarse con ellos sea bastante fácil.

Paso 4: conectarse por primera vez

Ahora que le hemos enseñado cómo localizar clientes potenciales, es hora de que se comunique con ellos.

Pro-Tip

Probablemente la forma más rápida y confiable de generar clientes potenciales es acercándose a ellos directamente en LinkedIn.

Por favor, no envíes solicitudes genéricas (**¡Es una solicitud!**😁) Hazlo personalizado. La gente debería tener una razón para conectarse contigo. Asegúrese de que su éxito con las conexiones dependa del mensaje que les adjunte.

Las solicitudes genéricas son extrañas, inútiles y señalan todo tipo de señales de alerta. Aquí es posible que tengas que hacer un poco de trabajo manual. Abra el perfil de su cliente potencial e intente conocer lo que le importa a nivel profesional y personal.

Mencionar algo en común con un cliente potencial es a menudo una eficaz ¡Manera de hacer fluir una conversación!

Paso 5: Participe para construir relaciones con sus prospectos

Una vez que se ha establecido una conexión, es hora de comenzar con un mensaje de "gracias". Esto es para romper el hielo. Sería injusto esperar que se conviertan en clientes potenciales si nunca haces propuestas después de la primera solicitud de conexión. Los negocios simplemente no suceden de esa manera.

Es mejor si les agradeces por conectarse y simplemente iniciar una conversación. Tal vez sea un bonito cumplido por algo que te pareció único en su perfil. Tal vez sea algo que aprecies de su , tal vez una publicación que compartieron recientemente.

Buscar similitudes, como intereses comunes, conexiones o experiencias compartidas, también es un buen tema para iniciar una conversación.

En esta etapa, nunca solicite nada. Revela el motivo y hace que la persona parezca ingeniosa. Si lo hace, la posibilidad de una relación profesional sólida podría terminar incluso antes de comenzar.

Paso 6: Mantenga el impulso

Ahora que ha iniciado la conversación, es hora de mantener el impulso. Su objetivo aquí debería ser agregarles valor. Conéctelos con recursos que les resulten valiosos. Comparta contenido que despierte los intereses de sus conexiones.

Antes de compartir algo, considere:

• ¿Qué les interesa?
• ¿Cuáles son sus puntos débiles?
• ¿Qué está actualmente en la cima de su radar?

No publiques nada relacionado con las ventas ni siquiera ahora, no sea que desees perder todos los logros que has obtenido en tu relación. ¿Por qué arriesgarse a ser marcado como correo no deseado (spam) o, peor aún, expulsado de la lista de conexiones.

Paso 7: es hora de salir de LinkedIn

Oh sí. ¡Finalmente! Es hora de llevar la relación al siguiente nivel y salir de LinkedIn. En esta etapa, debería haber establecido la confianza con sus clientes potenciales y brindarles algún valor, ya sea por llamada, video o reunión cara a cara.

Este es el momento de captar sus desafíos, conocerlos mejor y ofrecer sutilmente una solución. Aquí es cuando conviertes al cliente potencial.

Conclusión

¡Ahí vas! Estos 7 pasos, cuando se ejecutan correctamente, serán todo lo que necesitas para asegurar el dominio de LinkedIn Generación conductora!

Si tiene alguna pregunta o comentario sobre el blog, no dude en dejar sus comentarios a continuación. Nos encantaría conocer sus experiencias con la generación exitosa de leads en LinkedIn.

Así que deja de estancarte y empieza a convertirlos en perfectos. leads. dentro clientes!

Sobre el Autor

Subhan Basit es especialista senior en contenido en nerds tecnológicos con experiencia comprobada en marketing digital en su haber. Le apasiona escribir sobre una amplia gama de temas relacionados con tecnologías futuristas, innovación y marketing digital para educar y inspiren sus lectores.