MERCADEO EN LÍNEA

¿Qué es la venta a la baja?

Down Selling es la acción o práctica de ofrecer una alternativa más económica para igualar el presupuesto del cliente, a un producto o servicio inicialmente considerado por el cliente. La venta a la baja generalmente se realiza cuando el cliente, por cualquier motivo, decide abandonar una oferta sin completar la compra.

¿Cuál es la importancia de las ventas a la baja?

La venta a la baja es importante para cualquier empresa para aumentar el número de clientes adquiridos ofreciendo una oferta más baja por un producto o servicio ligeramente similar ofrecido inicialmente, lo que aumenta la probabilidad de aumentar las ventas.

La venta a la baja consiste en reducir las expectativas de un cliente y combinarlas de forma más eficaz con la solución que mejor satisfaga sus necesidades o deseos.

Ejemplo de venta a la baja

Un ejemplo de venta rebajada es cuando un concesionario de automóviles ofrece un automóvil Toyota a un cliente por $15,000 14,000 y luego vende rebaja ofreciendo el mismo modelo con menos mejoras, como quitar los asientos de cuero por solo $XNUMX XNUMX. Esta oferta de venta reducida permite al cliente obtener el mismo modelo de automóvil que deseaba pero que se ajuste a su presupuesto y que el vendedor genere una venta.

¿Cuál es la diferencia entre Down Selling, Upselling y Cross Selling?

La venta a la baja consiste en ajustar una oferta más económica para un cliente que decide abandonar una oferta realizada, una upselling tiene como objetivo persuadir a los clientes para que compren una versión más cara, mejorada o premium del artículo elegido y venta cruzada es la acción o práctica de vender un producto o servicio adicional, relacionado o complementario a un comprador existente que ya se ha comprometido a realizar una compra.