Як залучити потенційних клієнтів за допомогою LinkedIn: 7 кроків до досягнення успіху

Вступ

Отже, ви хочете потрапити в LinkedIn Покоління. Настав час! Добре те, що використання LinkedIn для залучення потенційних клієнтів має кілька переваг. Сьогодні ми проведемо вас через 7 чарівних кроків, які вам потрібно освоїти LinkedIn Залучення потенційних клієнтів, але спершу давайте спробуємо розібратися з основами, чи не так? 

Що таке генерація потенційних клієнтів?

Термін “Покоління свинцю” відноситься до створення зацікавленості потенційних клієнтів у купівлі продукту чи послуги, які пропонує продавець. 

Що таке Lead?

A Вести це особа або компанія, яка зацікавлена ​​в продукті чи послузі продавця. Лідом може бути компанія або окрема особа, яка відповідає профілю вашої цільової аудиторії. За відсутності потенційних клієнтів команда продажів, швидше за все, не досягне успіху. 

Ось чому оволодіння правильними кроками для залучення потенційних клієнтів у LinkedIn є важливим, так само як і для вдосконалення вашої рекламної пропозиції чи закриття продажу. 

Але перш ніж ми розберемося з цим, давайте спочатку зануримося в переваги LinkedIn Lead Generation. 

Які переваги LinkedIn Lead Generation?

1) Створює обізнаність:

Вся справа в тому, наскільки відомий ваш бренд. Якщо, наприклад, хтось хоче купити зубну пасту, частіше за все, ім’я Colgate спливає в їхній пам’яті. Це тому, що Colgate є загальноприйнятим ім’ям у категорії зубних паст. 

Кожна маркетингова компанія має на меті бути першим ім’ям, яке згадує клієнт, коли думає про продукт, який ви продаєте. Оскільки все більше і більше людей починають згадувати ваш бренд, ваша репутація та впізнаваність починає зростати. Коли репутація покращується, ви отримуєте більше бізнесу, а більше бізнесу означає більше прибуток і більше марка value.

За допомогою Lead Generation ви можете навчати та інформувати потенційних клієнтів у вашій галузі про ваш продукт або послугу, і якщо це справді приносить цінність, тоді створіть простір для спілкування з вуст в уста. 

2) Збільшення доходу та співвідношення прибутку:

Хочете прискорити продажі та revenue? Є причина, чому маркетологи витрачають понад 55% свого маркетингового бюджету на залучення потенційних клієнтів. Це один із найшвидших способів збільшити співвідношення продажів і прибутку. 

Коли ви отримаєте доступ до якість веде, ви визначили покупця з наміром, тепер вам залишається лише переконати його купити. Оскільки він уже зацікавлений, наскільки важко це може бути? Якщо у вас є хороші потенційні клієнти, компетентна команда продажів впорається з цим і миттєво збільшить ваш прибуток. 

Можна сказати, що це необхідно для цього конкурентного ринку.

3) Створення позитивної рентабельності інвестицій:

Краще залучення потенційних клієнтів веде до кращого повернення інвестицій. Крапка. Тут інвестиція – це час, який ви витрачаєте на пошук потрібних потенційних клієнтів для свого бізнесу. 

Ви навіть можете придбати кваліфікованих потенційних клієнтів, які мають ще більше шансів підвищити рентабельність інвестицій (ROI). У цьому випадку ви платите лише за потенційних клієнтів, які отримуєте, і, отже, маєте вищі шанси підвищити рентабельність інвестицій шляхом зменшення CPL.

4) Легко зв’яжіться зі справжнім клієнтом

У минулому люди мріяли про це. Сучасна генерація потенційних клієнтів дозволяє націлюватися на ідеального клієнта в будь-якій точці світу. Ви керуєте своїми продажами стратегія оцінюючи інформацію та остаточно вирішуючи, де ви можете зробити більше продажів. 

5) Вигідно для покупця та продавця:

Можна сказати, що це найкраще в Lead Generation. Це вигідно і покупцеві, і продавцю. Покупець може детально вивчити інформацію про різних продавців, перш ніж зробити покупку, а продавець зможе продемонструвати продукт/послугу покупцеві, який уже готовий придбати продукт. Повний безпрограшний варіант!

6) Збирає важливу інформацію про перспективи

Коли ваша команда продажів контактує з потенційним клієнтом, генерація потенційних клієнтів допомагає вам зібрати важливі відомості про потенційних клієнтів, їх потреби та вподобання, що допоможе вам адаптувати цінність вашого продукту чи послуги відповідно до його бажань, інтересів та/або потреб.

7) Коштує менше, ніж інші рекламні оголошення:

Щоб досягти успіху, бізнес потребує реклами, тому важливо вибрати найбільш зручну маркетингову стратегію, яка дає найкращі результати та є економічно ефективною. Генерація потенційних клієнтів є одним із найефективніших способів отримання клієнтів.

Консистенція є ключовою

«Послідовність є ключовою». Ці мудрі слова були підхоплені нашими вухами більше разів, ніж ми можемо порахувати, але вони ніколи не були правдивішими, коли справа доходить до LinkedIn Lead.

Але бути послідовним не означає, що ви починаєте підштовхувати кожну душу в LinkedIn, яка виглядає так, ніби вона була б зацікавлена, і ви також не повинні дратувати когось рекламною пропозицією нізвідки.

"Люди дійсно хочуть купувати, вони просто не хочуть, щоб їм продали».

Пройшли часи, коли холодні дзвінки працювали, і холодні повідомлення не відрізняються.

Отже, як застосувати послідовність у LinkedIn? Радий, що ви запитали. Ось 7 кроків, які необхідно виконати, щоб освоїти LinkedIn Lead Generation, які, якщо їх застосовувати послідовно, неодмінно принесуть вам клієнтів.

.

7 кроків до опанування LinkedIn Lead Generation

Крок 1: мислення віддавати цінність

Успіх починається в розумі. Ви завжди повинні бути зосереджені на тому, щоб давати, а не брати від іншого. Перше дають, друге просять.

Якщо ви спершу зосереджуєтеся на забезпеченні цінності, ви підвищуєте свій авторитет як ресурс і миттєво позитивно впливаєте на потенційних потенційних клієнтів. Цінність зміцнює вас як людину, якій можна довіряти, і вони з більшою ймовірністю спілкуватимуться з вами в майбутньому та стануть клієнтом, якого ви завжди хотіли!

Крок 2. Отримайте свій план!

LinkedIn — це не чарівна паличка, яка вказує на ідеальних потенційних клієнтів, які призводять до ідеальних продажів. Вам потрібно витратити час на пошук свого плану та створення списку. Надсилання загальних повідомлень, які призводять до низьких конверсій, потім розчарування та звинувачення LinkedIn нікуди вас не приведе.

Це спрацює, але за умови, це має бути зроблено правильно! Це все в процесі.

Письмовий план необхідний для того, щоб надати вам дієві кроки. Занотувати різноманітні заходи із залучення потенційних клієнтів, які потрібно виконати, маючи повне розуміння того, чому вони є вирішальними, дуже важливо.

Прямо зараз ми збираємося зробити ваш робота простіше, описуючи процес перетворення простого потенційного клієнта на справжнього клієнта. Дотримуйтесь цього, коли почнете працювати над своїм планом.

Крок 3. Знайдіть потенційних клієнтів

Третій крок — визначити потенційних клієнтів. Тепер починається підготовча робота.

Ось 3 поширені способи ви можете використовувати, щоб знайти ідеальні перспективи.

1) Використання розширений пошук функція на LinkedIn

З понад 500 мільйонами професіоналів із понад 200 країн у LinkedIn пошук ваших потенційних потенційних клієнтів непростий.

Вам потрібно звузити коло людей, які відповідають критеріям ваших конкретних потенційних клієнтів. Це коли "розширений пошук" стане в нагоді функція на LinkedIn.

Найкраще те, що навіть якщо у вас є безкоштовний обліковий запис LinkedIn, ви можете пограти з понад 10 фільтрами, щоб звузити свої профілі потенційних клієнтів.

За допомогою фільтрів ви можете:

1. Перевірка 1-а, 2-й і 3-й зв'язку (Щоб знайти нових потенційних клієнтів, перевіряйте лише 2-е та 3-є підключення)
2. Пошук по Ім'я або Прізвище
3. О компании
4. Школа
5. Титули
6. Місце проживання
7. Поточні компанії (за назвою)
8. Минулі компанії
9. Промисловість
10. Некомерційні інтереси

Коли закінчите, натисніть «APPLY” у верхній частині сторінки LinkedIn, щоб налаштувати фільтри пошуку. Після застосування ваш список буде звужено.

Ось зображення фільтрів сторінка на LinkedIn:

2) Використовуйте поточну мережу з максимальною перевагою

Використовувати вашу поточну мережу з максимальною перевагою є ключовим. Велика мережа з відповідними з’єднаннями може служити шлюзом для досягнення більшої кількості потенційних клієнтів через «Знайомство» функцію.

Тож не стримуйтесь у розширенні своєї мережі. Поширюйте! Охопіть усі рівні зв’язку в LinkedIn.

Ваші зв’язки першого рівня – це ті, хто вам найбільше підходить, ті, хто має чітке уявлення про вашу особистість і те, що ви робите (ви прийняли їхній запит, або вони прийняли ваш)

Потім йдуть зв’язки 2-го ступеня, які безпосередньо пов’язані з вашими зв’язками 1-го ступеня, тоді як зв’язки 3-го ступеня пов’язані з вашими зв’язками 2-го ступеня. Пам’ятайте, зв’язки першого ступеня допомагають прокласти шлях до високоцінних потенційних клієнтів, тому використовуйте максимальну користь від щоденного спілкування.

Це пояснюється тим, що коли ви маєте взаємний зв’язок із потенційним клієнтом, вони, як правило, вільніше приймають ваш запит на підключення. Ви можете використовувати «Як ви підключені» функцію в LinkedIn, щоб перевірити всі взаємні зв’язки перед підключенням до цієї перспективи.

3) Щодня перевіряйте наявність нових потенційних клієнтів.

Візьміть за звичку відвідувати Сповіщення, Хто переглядав ваші профіль сторінок та діяльність щодня перевіряти потенційні перспективи.

Часто краще перевіряти ці показники, оскільки тут з’являються люди, які якимось чином натрапили на ваш вміст. Ви можете бути впевнені, що певною мірою вони мають уявлення про те, хто ви є, що робить зв’язок з ними досить легким.

Крок 4: Підключення вперше

Тепер, коли ми навчили вас знаходити потенційних клієнтів, настав час вам звернутися до них.

Підказки

Ймовірно, найшвидший і найнадійніший спосіб залучити потенційних клієнтів – це звернутись безпосередньо до них на LinkedIn.

Будь ласка, не надсилайте загальні запити (**Це запит!**😁). Зробіть це персоналізованим. Люди повинні мати причину спілкуватися з вами. Будьте впевнені, що ваш успіх у зв’язках залежить від повідомлення, яке ви додаєте до них.

Загальні запити є дивними, безглуздими та сигналізують про всі види червоних прапорців. Тут вам може знадобитися трохи ручної праці. Відкрийте профіль потенційного клієнта та спробуйте дізнатися про те, що важливо для нього в професійному та особистому плані.

Згадка про звичайну річ із перспективою часто є ефективний спосіб запустити розмову!

Крок 5. Залучайтеся до побудови стосунків із потенційними клієнтами

Коли з’єднання встановлено, настав час розпочати з повідомлення «дякую». Це щоб зламати лід. Було б несправедливо очікувати, що вони перетворяться на потенційних клієнтів, якщо ви ніколи не робите увертюр після першого запиту на підключення. Бізнес просто так не буває.

Найкраще, якщо ви подякуєте їм за зв’язок і просто почнете розмову. Можливо, це приємний комплімент за те, що ви вважаєте унікальним у його профілі. Можливо, це те, що ви цінуєте в них бізнес, можливо, публікацію, якою вони нещодавно поділилися.

Пошук схожості, як-от спільні інтереси, зв’язки чи спільний досвід, теж добре почати розмову.

На цьому етапі ніколи ні про що не просіть. Це видає мотив і робить людину несправжньою. Якщо ви це зробите, шанс на міцні професійні стосунки може закінчитися, навіть не розпочавшись.

Крок 6. Зберігайте імпульс

Тепер, коли ви почали розмову, настав час зберегти імпульс. Ваша мета тут має полягати в тому, щоб додати їм цінності. Підключіть їх до ресурсів, які вони вважають цінними. Діліться вмістом, який викликає інтерес у ваших знайомих.

Перш ніж поділитися чимось, подумайте про:

• Що їх цікавить?
• Які у них больові точки?
• Що зараз у верхній частині їх радарів?

Навіть зараз не пропонуйте нічого, пов’язаного з продажем, щоб не втратити всі здобутки, які ви досягли у своїх стосунках. Навіщо ризикувати бути позначеним як спам або, що ще гірше, виключено зі списку підключень.

Крок 7. Настав час покинути LinkedIn

О, так. Нарешті! Настав час вивести відносини на новий рівень і відійти від LinkedIn. На цьому етапі ви повинні встановити довіру своїх потенційних клієнтів і надати їм певну цінність під час дзвінка, відео або особистої зустрічі.

Це час зрозуміти їхні виклики, пізнати їх ближче та непомітно запропонувати рішення. Це коли ви перетворюєте потенційного клієнта.

Висновок

Отже, ось! Ці 7 кроків, якщо їх правильно виконати, будуть усім, що вам потрібно, щоб переконатися, що ви володієте LinkedIn Покоління!

Якщо у вас є запитання чи відгуки щодо блогу, не соромтеся залишати свої коментарі нижче. Ми хотіли б почути ваш досвід успішного створення потенційних клієнтів на LinkedIn.

Тож перестаньте зволікати й почніть перетворювати їх до досконалості призводить в клієнтів!

про автора

Субхан Басіт є старшим спеціалістом із контенту в TechNerds з підтвердженим досвідом цифрового маркетингу за плечима. Він має пристрасть писати на різноманітні теми, пов’язані з футуристичними технологіями, інноваціями та цифровим маркетингом, щоб навчати та вселяти його читачі.