ЦИФРОВИЙ МАРКЕТИНГ
Приклад Quara: Hometap залучає клієнтів за допомогою рекламованих відповідей
Джерело: Quara
Hometap надає власникам будинків можливість використовувати капітал свого будинку без щомісячних платежів або необхідності брати ще один кредит. Окрім створення цієї нової категорії продуктів, Домашня сторінка прагне залучити нових потенційних клієнтів за ціною, яка є меншою або дорівнює ціні їхніх існуючих рекламних каналів.
Команда Hometap знайшла багато запитань, тем і розмов у Quora щодо позик і фінансування нерухомості. Знаючи, що користувачі перебувають на стадії оцінки та розгляду, Hometap націлив на релевантний вміст і залучив спільноту за допомогою рекламованих відповідей.
Рейчел Кеохан, керівник відділу маркетингу Hometap, ділиться:
«Ми не тільки є компанією на ранній стадії, але ми намагаємося створити нову категорію продуктів, і ми не маємо багато освіти щодо цього нового альтернативного варіанту фінансування. Нам часто доводиться надавати людям додаткову інформацію та освіту, перш ніж вони почуватимуться комфортно, здійснюючи конверсію на нашому сайті та входячи в нашу воронку. Ось чому я вважаю, що це хороший матч із Quora. Цілком природно, що ми можемо провести трохи освіти на платформі, а потім залучити людей на наш сайт, де вони зможуть дізнатися більше».
Оскільки освіта є ключовою частиною воронки Hometap, Promoted Answers були ще одним «природним підходом». Просовані відповіді є рідними для Quora і дозволяють Hometap навчати користувачів про свою галузь, перш ніж запрошувати їх на свій веб-сайт, щоб дізнатися більше.
Команда Hometap була приємно здивована кількістю потенційних клієнтів, які вони отримали за перший місяць використання Promoted Answers. CPA також були на 25-30% нижчими, ніж їхні середні витрати на інших цифрових каналах.*
Читати далі тут.
Додаткове посилання:
