ОНЛАЙН-МАРКЕТИНГ

Що таке Down Selling?

Зниження продажів — це дія чи практика пропозиції більш бюджетної альтернативи продукту чи послузі, які спочатку розглядалися клієнтом, відповідно до бюджету клієнта. Зниження продажів зазвичай здійснюється, коли клієнт з будь-якої причини вирішує відмовитися від пропозиції, не завершивши покупку.

У чому полягає важливість продажів на спад?

Зменшення продажів важливо для будь-якого бізнесу, щоб збільшити кількість залучених клієнтів, пропонуючи нижчу пропозицію за дещо подібний продукт або послугу, запропоновану спочатку, збільшуючи ймовірність збільшення продажів.

Зниження продажів — це звуження очікувань клієнта та більш ефективне узгодження їх із рішенням, яке найкраще відповідає їхнім потребам і бажанням.

Приклад продажів вниз

Прикладом зниження продажів є те, що автодилер пропонує клієнту автомобіль Toyota за 15,000 14,000 доларів США, а потім знижує продаж, пропонуючи ту саму модель з меншою кількістю оновлень, наприклад, видалення шкіряних сидінь лише за XNUMX XNUMX доларів США. Ця пропозиція знижки дозволяє клієнту отримати ту саму модель автомобіля, яку він хотів, але яка відповідає його бюджету, а продавцю – створити продаж.

Яка різниця між продажем за зниженою ціною, продажем збільшеної ціни та перехресним продажем?

Зниження продажів полягає в адаптації більш бюджетної пропозиції для клієнта, який вирішив піти від зробленої пропозиції, продаж спрямована на те, щоб переконати клієнтів придбати дорожчу, оновлену або преміальну версію вибраного товару та Перехресні продажі це дія чи практика продажу додаткового продукту чи послуги, пов’язаної або доповнюючої наявного покупця, який уже зобов’язався зробити покупку.