Cum să generați clienți potențiali folosind LinkedIn: 7 pași pentru a stăpâni succesul

Introducere

Deci îți dorești să intri în LinkedIn Generarea de plumb. Era și timpul! Lucrul bun este că există mai multe avantaje atunci când vine vorba de utilizarea LinkedIn în scopurile Lead Generation. Astăzi, vă vom ghida prin cei 7 pași magici pe care va trebui să-i stăpâniți LinkedIn Lead Generation, dar mai întâi, să încercăm să scoatem din cale câteva elemente de bază, nu? 

Ce este generarea de lead-uri?

Termenul „Generarea plumbului” se referă la crearea interesului potențialilor clienți pentru a cumpăra un produs sau serviciu oferit de un vânzător. 

Ce este un lead?

A Conduce este o persoană sau o companie care poartă un interes în produsul sau serviciul vânzătorului. Un Lead poate fi o companie sau o singură persoană care se potrivește profilului publicului țintă. Cu absența clienților potențiali, o echipă de vânzări nu va reuși cel mai probabil să găsească niciun succes. 

Acesta este motivul pentru care stăpânirea pașilor potriviți pentru a genera clienți potențiali pe LinkedIn este esențială, la fel ca și pentru a vă rafina argumentul de vânzări sau pentru a încheia o vânzare. 

Dar înainte de a aborda asta, haideți mai întâi să ne aprofundăm în beneficiile LinkedIn Lead Generation. 

Care sunt beneficiile generarii de lead-uri LinkedIn?

1) creează conștientizare:

Totul este despre cât de cunoscut este marca ta. Dacă, de exemplu, cineva dorește să cumpere o pastă de dinți, de cele mai multe ori, Colgate este un nume care îi apare în minte. Asta pentru că Colgate este un nume cunoscut în categoria de produse de pastă de dinți. 

Obiectivul fiecărei afaceri în marketing este să fie primul nume la care se gândește un client atunci când se gândește la un produs pe care îl vindeți. Pe măsură ce tot mai mulți oameni încep să-și amintească marca dvs., reputația și recunoașterea dvs. încep să crească. Când reputația se îmbunătățește, obțineți mai multe afaceri și mai multe afaceri înseamnă mai mult profit și o mai mare marca valoare.

Prin Lead Generation, puteți educa și informa clienții potențiali din industria dvs. pentru a cunoaște produsul sau serviciul dvs. și, dacă aduce cu adevărat valoare, atunci creați un spațiu pentru un cuvânt în gură. 

2) Creșterea veniturilor și a raportului de profit:

Doriți să vă accelerați vânzările și venituri? Există un motiv pentru care specialiștii în marketing cheltuiesc peste 55% din bugetul lor de marketing pentru generarea de clienți potențiali. Este una dintre cele mai rapide modalități de a vă crește vânzările și raportul de profit. 

Când ai acces la conduce de calitate, ai identificat un cumpărător cu intenție, acum tot ce trebuie să faci este să-l convingi să cumpere. Din moment ce este deja interesat, cât de greu ar putea fi? Dacă aveți clienți potențiali buni, o echipă de vânzări competentă va face trucul și vă va crește marjele de profit în cel mai scurt timp. 

Putem spune că este o necesitate pentru această piață competitivă.

3) Generați rentabilitate pozitivă a investiției:

Better Lead Generation duce la o mai bună rentabilitate a investiției. Perioadă. Aici, investiția este timpul pe care îl petreceți identificând clienții potențiali potriviți pentru afacerea dvs. 

Puteți chiar să cumpărați clienți potențiali calificați care au șanse și mai mari de a vă crește rentabilitatea investiției (ROI). În acest caz, plătiți doar pentru clienții potențiali pe care le primiți și, prin urmare, aveți o șansă mai mare de a vă pătra rentabilitatea investiției prin reducerea CPL.

4) Ajungeți cu ușurință la clientul autentic

În trecut, acesta era un lucru la care oamenii visau. Modern Day Lead Generation vă permite să vizați acel client perfect oriunde în lume. Sunteți în scaunul de conducere al vânzărilor dvs strategie prin evaluarea informațiilor și în cele din urmă hotărând unde ați putea face mai multe vânzări. 

5) avantajos pentru cumpărător și vânzător:

Puteți spune că acesta ar putea fi cel mai bun lucru despre Lead Generation. Este benefic atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător. Cumpărătorul poate face o cercetare detaliată a informațiilor despre diferiți vânzători înainte de a face o achiziție, în timp ce vânzătorul poate prezenta produsul/serviciul unui cumpărător care este deja deschis să cumpere produsul. Un complet câștig-câștig!

6) Colectează informații vitale despre perspectivele

Atunci când echipa dvs. de vânzări intră în contact cu un client potențial, generarea de clienți potențiali vă ajută să colectați detalii importante despre potențiali, nevoile și preferințele acestuia, care vă vor ajuta să personalizați valoarea produsului sau serviciului dvs. pentru a satisface dorințele, interesele și/sau nevoile acestuia.

7) Costă mai puțin decât alte reclame:

O afacere trebuie să facă publicitate pentru a reuși, așa că este important să alegeți cea mai convenabilă strategie de marketing care să producă cele mai bune rezultate și una care să fie rentabilă. Generarea de plumb este una dintre cele mai eficiente modalități de obținere clienţii.

Consistența este cheia

„Consecvența este cheia.” Aceste cuvinte înțelepte au fost preluate de urechile noastre de mai multe ori decât putem număra, dar nu au fost niciodată mai adevărate când vine vorba de generarea de clienți potențiali LinkedIn.

Dar a fi consecvent nu înseamnă că începi să înghiontești fiecare suflet de pe LinkedIn care pare că ar fi interesat și nici nu ar trebui să enervezi pe nimeni cu un argument de vânzare de nicăieri.

Oamenii chiar vor să cumpere, pur și simplu nu vor să fie vânduți.”

Au dispărut vremurile când funcționau apelurile la rece, iar mesageria la rece nu este diferită.

Deci, cum aplicați consistența pe LinkedIn? Mă bucur că ai întrebat. Iată cei 7 pași necesari pentru a stăpâni LinkedIn Lead Generation care, atunci când sunt aplicați în mod consecvent, vă vor atrage clienți.

.

Cei 7 pași pentru a stăpâni generarea de lead-uri LinkedIn

Pasul 1: Mintea de a oferi valoare

Succesul începe în minte. Accentul tău ar trebui să fie întotdeauna să oferi mai degrabă decât să ia de la altul. Dăruind primul, cerând al doilea.

Când vă concentrați mai întâi pe furnizarea de valoare, vă creșteți propria autoritate ca resursă și aveți instantaneu un impact pozitiv asupra potențialilor potențiali. Oferirea de valoare te consolidează ca o persoană demnă de încredere și este mai probabil ca ei să interacționeze cu tine în viitor și să fie clientul pe care l-ai dorit întotdeauna!

Pasul 2: Reduceți-vă planul!

LinkedIn nu este o baghetă magică care indică clienții potențiali perfecti care duc la vânzarea perfectă. Trebuie să investești timp în prospectarea planului tău și în crearea unei liste. Trimiterea de mesaje generice care duc la conversii scăzute, apoi descurajarea și blama pe LinkedIn nu te va duce nicăieri.

Va funcționa, dar condiția este că trebuie făcut corect! Totul este în proces.

Un plan scris este esențial pentru a vă oferi pași acționați de întreprins. Notarea diferitelor activități de generare de clienți potențiali care trebuie executate, în timp ce înțelegeți amănunțit de ce sunt esențiale, este un drum lung.

Chiar acum, o să vă facem muncă mai ușor prin prezentarea procesului de transformare a unui simplu client într-un client real. Urmați acest lucru când începeți să lucrați la planul dvs.

Pasul 3: Găsiți perspective

Al treilea pas este să vă localizați potențialii. Acum începe lucrările de bază.

Aici sunt 3 moduri comune puteți utiliza pentru a vă localiza potențialele ideale.

1) Folosind Cautare Avansata caracteristică pe LinkedIn

Cu peste 500 de milioane de profesioniști din peste 200 de țări pe LinkedIn, căutarea potențialilor dvs. potențiali nu este simplă.

Trebuie să-l restrângeți la oameni care se potrivesc criteriilor clienților dvs. Acesta este momentul în care Cautare Avansata caracteristica de pe LinkedIn este utilă.

Cel mai bun lucru este că, chiar dacă aveți un cont LinkedIn gratuit, vă puteți juca cu peste 10 filtre pentru a vă restrânge profilurile potențial.

Cu filtre, puteți:

1. Verifica prima, al 2-lea și al 3-lea Conexiuni (Pentru a găsi clienți potențiali noi, verificați numai a doua și a treia conexiune)
2. Cauta prin Prenume sau Nume
3. Despre
4. Şcoală
5. Titluri
6. locaţii
7. Companii curente (după nume)
8. Companii din trecut
9. industrii
10. Interese non-profit

După ce ați terminat, apăsați pe „APLICA” în partea de sus a paginii tale LinkedIn pentru a seta filtrele de căutare. Odată aplicată, lista dvs. va fi restrânsă.

Iată o imagine a filtrelor pagina de pe LinkedIn:

2) Utilizați rețeaua dvs. actuală pentru a profita la maximum

Utilizarea rețelei dvs. actuale la maximum este esențială. O rețea mare care găzduiește conexiuni relevante poate servi ca o poartă pentru a ajunge la mai multe potențiale perspective prin intermediul „Fiți prezentat” caracteristică.

Așa că nu vă opriți în extinderea rețelei. Haide și răspândește-te! Ajungeți la toate nivelurile de conexiune pe LinkedIn.

Conexiunile tale de la primul nivel sunt cele mai relevante pentru tine, cele care au o idee puternică despre identitatea ta și despre ceea ce faci (ai acceptat cererea lor sau ei au acceptat-o ​​pe a ta)

Apoi vin conexiunile de gradul 2, care sunt legate direct de conexiunile tale de gradul 1, în timp ce conexiunile de gradul 3 sunt legate de conexiunile tale de gradul 2. Amintiți-vă, conexiunile de gradul 1 ajută la deschiderea drumului către clienții potențiali de mare valoare, așa că profitați la maximum de rețeaua dvs. zilnică.

Acest lucru se datorează faptului că, atunci când împărtășiți o conexiune reciprocă cu un prospect, acesta tind să fie mai în largul său să accepte cererea dvs. de conectare. Puteți folosi „Cum ești conectat” funcția în LinkedIn pentru a verifica toate conexiunile reciproce înainte de a vă conecta cu acel prospect.

3) Verificați zilnic noi potențiale perspective.

Fă-ți un obicei să vizitezi Anunturi, Cine ți-a văzut Profil pagini, și Activitate în fiecare zi pentru a verifica potențialele perspective.

Adesea, cel mai bine este să verificați aceste valori, deoarece oamenii care au întâlnit conținutul dvs. într-un fel apar aici. Poți fi sigur că, într-o oarecare măsură, au o idee despre cine ești, ceea ce face legătura cu ei destul de ușoară.

Pasul 4: Conectarea pentru prima dată

Acum că v-am învățat cum să găsiți potențiali, este timpul să le contactați.

Pro-Tip

Probabil cea mai rapidă și mai sigură modalitate de a genera clienți potențiali este abordarea directă a acestora pe LinkedIn.

Vă rugăm să nu trimiteți solicitări generice (**Este o solicitare!**😁) Personalizați-o. Oamenii ar trebui să aibă un motiv să se conecteze cu tine. Asigurați-vă că succesul dvs. cu conexiunile depinde de mesajul pe care îl atașați.

Solicitările generice sunt ciudate, inutile și semnalează tot felul de semnale roșii. Aici s-ar putea să trebuiască să faci un pic de muncă manuală. Deschideți profilul potențialului dvs. și încercați să aflați ce contează pentru ei profesional și la nivel personal.

A menționa un lucru obișnuit cu un prospect este adesea un eficace mod de a face o conversație să curgă!

Pasul 5: Angajați-vă pentru a construi relații cu potențialii dvs

Odată ce o conexiune a fost stabilită, este timpul să începeți cu un mesaj de „mulțumire”. Asta pentru a sparge gheața. Ar fi nedrept să vă așteptați să se transforme în potențiali clienți dacă nu faceți niciodată uverturi după prima solicitare de conectare. Afacerile pur și simplu nu se întâmplă așa.

Cel mai bine este să le mulțumiți că s-au conectat și pur și simplu ați făcut o conversație. Poate că este un compliment frumos pentru ceva ce ai găsit unic pe profilul lor. Poate că este un lucru pe care îl apreciezi la ei afaceri, poate o postare pe care au distribuit-o recent.

Căutarea asemănărilor, cum ar fi interese comune, conexiuni sau experiențe comune, este de asemenea buni inițieri de conversație.

În această etapă, nu faceți niciodată o cerere pentru nimic. Dezvăluie motivul și face ca o persoană să pară genuină. Dacă o faci, șansa unei relații profesionale puternice s-ar putea termina chiar înainte de a începe.

Pasul 6: Păstrați impulsul

Acum că ați început conversația, este timpul să mențineți impulsul. Scopul tău aici ar trebui să fie să le adaugi valoare. Conectați-i cu resurse pe care le-ar găsi valoroase. Distribuiți conținut care stârnește interesele conexiunilor dvs.

Înainte de a partaja ceva, luați în considerare:

• Ce îi interesează?
• Care sunt punctele lor dureroase?
• Ce este în prezent în vârful radarului lor?

Nu prezenta nimic legat de vânzări nici acum, ca nu cumva să vrei să pierzi toate câștigurile pe care le-ai obținut în relația ta. De ce să riști să fii semnalat ca spam- sau, mai rău, exclus din lista de conexiuni.

Pasul 7: Este timpul să renunțați la LinkedIn

O da. In cele din urma! Este timpul să ducem relația la următorul nivel și să trecem de pe LinkedIn. În această etapă, ar fi trebuit să fi stabilit încredere cu clienții tăi potențiali și să le fi oferit o anumită valoare fie la apel, la video sau la o întâlnire față în față.

Acesta este momentul să le înțelegeți provocările, să le cunoașteți mai bine și să oferiți subtil o soluție. Acesta este momentul în care converti prospectul.

Concluzie

Deci gata! Acești 7 pași, atunci când sunt executați corect, vor fi tot ce ai nevoie pentru a asigura stăpânirea LinkedIn Generarea de plumb!

Dacă aveți întrebări sau feedback cu privire la blog, nu ezitați să lăsați comentariile voastre mai jos. Ne-ar plăcea să aflăm despre experiențele dvs. cu generarea de succes a clienților potențiali pe LinkedIn.

Așa că nu mai blocați și începeți să le transformați perfecte conduce în clientii!

Despre autor

Subhan Basit este specialist senior în conținut la TechNerds cu experiență dovedită în marketing digital sub centură. El găzduiește o pasiune pentru a scrie pe o gamă variată de subiecte legate de tehnologii futuriste, inovație și marketing digital pentru a educa și inspira cititorii lui.