MARKETING DIGITAL
Studiu de caz Quara: Hometap dobândește clienți cu răspunsuri promovate
Sursa: Quara
Hometap oferă proprietarilor de case posibilitatea de a profita de capitalul propriu al casei lor fără plăți lunare sau să fie nevoiți să contracteze un alt împrumut. Pe lângă construirea acestei noi categorii de produse, Hometap își propune să achiziționeze noi clienți potențiali la costuri care sunt mai mici sau egale cu canalele publicitare existente.
Echipa Hometap a găsit multe întrebări, subiecte și conversații despre Quora în legătură cu împrumuturile și finanțarea proprie. Știind că utilizatorii se aflau în etapele de evaluare și luare în considerare, Hometap a vizat conținut relevant și a interacționat cu comunitatea cu răspunsuri promovate.
Rachel Keohan, șefa de marketing Hometap, împărtășește:
„Nu numai că suntem o companie în stadiu incipient, dar încercăm să construim o nouă categorie de produse și nu există prea multă educație în jurul acestei noi opțiuni alternative de finanțare. Pentru noi, de multe ori trebuie să le oferim oamenilor mai multe informații și educație înainte ca aceștia să se simtă confortabil să convertească pe site-ul nostru și să intre în canalul nostru. De aceea cred că este o potrivire bună cu Quora. Este o potrivire naturală că putem face un pic de educație pe platformă și apoi atragem oamenii pe site-ul nostru, unde pot afla mai multe.”
Deoarece educația este o parte cheie a canalului Hometap, răspunsurile promovate au fost o altă „potrivire naturală”. Răspunsurile promovate sunt native pentru Quora și le permite lui Hometap să educe utilizatorii despre industria lor înainte de a-i invita pe site-ul lor web pentru a afla mai multe.
Echipa Hometap a fost plăcut surprinsă de volumul de clienți potențiali primit în prima lună de utilizare a răspunsurilor promovate. CPA-urile au fost, de asemenea, cu 25-30% mai mici decât costurile lor medii pe alte canale digitale.*
Află mai multe aici.
Link suplimentar:
