MARKETING ONLINE

Ce este vânzarea în jos?

Vânzarea în jos este acțiunea sau practica de a oferi o alternativă mai prietenoasă cu bugetul pentru a se potrivi bugetului clientului, unui produs sau serviciu considerat inițial de client. Vânzarea în jos se face de obicei atunci când clientul, din orice motiv, decide să renunțe la o ofertă fără a finaliza achiziția.

Care este importanța vânzării în jos?

Vânzarea în jos este importantă pentru orice afacere pentru a crește numărul de clienți achiziționați prin oferirea unei oferte mai mici pentru un produs sau serviciu ușor similar oferit inițial, crescând probabilitatea de a crește vânzările.

Vânzarea în jos înseamnă restrângerea așteptărilor unui client și potrivirea lor mai eficientă cu o soluție care le îndeplinește cel mai bine nevoile sau dorințele.

Exemplu de vânzare în jos

Un exemplu de reducere a vânzării este atunci când un dealer de mașini oferă unui client o mașină Toyota pentru 15,000 USD și apoi o reducere, oferind același model cu mai puține upgrade, cum ar fi scoaterea scaunelor din piele pentru doar 14,000 USD. Această ofertă de vânzare în jos permite clientului să obțină același model de mașină pe care și l-a dorit, dar potrivit bugetului său și agentului de vânzări să genereze o vânzare.

Care este diferența dintre vânzarea în jos, vânzarea ascendentă și vânzarea încrucișată?

Vânzarea în jos înseamnă ajustarea unei oferte mai prietenoase cu bugetul pentru un client care decide să renunțe la o ofertă făcută, o upselling are scopul de a convinge clienții să cumpere o versiune mai scumpă, upgrade sau premium a articolului ales și vânzare încrucișată este acțiunea sau practica de vânzare a unui produs sau serviciu suplimentar, legat sau complementar unui cumpărător existent care s-a angajat deja să facă o achiziție.