Cum să îmbunătățiți generarea de clienți potențiali pentru campaniile dvs. de marketing online
Nicio companie nu se poate lăuda că este mulțumită de numărul de potențiali clienți care își manifestă interes pentru activitățile companiei și își lasă datele de contact precum o adresă de e-mail. Toată lumea înțelege că întotdeauna există ceva pentru care să lupți. Puteți crește oricând numărul de clienți potențiali, dar trebuie să știți ce să îmbunătățiți. Chiar și în cea mai deplorabilă situație, strategiile tale pot fi întotdeauna mai eficiente.
Înființarea unei companii în orice domeniu de activitate, fie că este vorba de un B2B or B2C companie, un magazin online de îmbrăcăminte sau o afacere de închiriere de mașini, unde doriți să oferiți Rolls Royce de închiriat în Dubai pentru oameni, prioritatea ta va fi întotdeauna să atragi potențiali clienți. Chiar dacă puteți oferi o gamă largă de mașini de închiriat, atrageți clienți cu prețuri lunare mici de închiriere de mașini sau oferiți oamenilor servicii de top, concurenții dvs. pot, din motive pe care nu le înțelegeți, să obțină mai mulți clienți decât dvs.
Poate că ideea este că nu acordați suficientă atenție desfășurării campaniilor de marketing online. Astfel, pur și simplu nu puteți stoarce tot sucul din această opțiune suculentă până la ultima picătură.
Dacă acesta este cazul, atunci vă vom arăta cum vă puteți îmbunătăți marketingul online pentru a găsi cât mai mulți clienți potențiali.
De ce este important să lupți pentru fiecare potențial client?
Când lucrezi în marketing, cele două priorități ale tale sunt să găsești potențiali clienți prin mai multe canale, iar apoi să lucrezi cu aceștia pentru a-i seduce sau a-i convinge să comande din magazinul tău online, să te alegi ca furnizor de servicii, sau puneți-i să închirieze o mașină.
Un număr mare de companii printre prioritățile lor în domeniul marketingului notează următoarele în ceea ce privește importanța lor:
- Cresterea numarului de contacte interesate de activitatile companiei, adica lead-uri;
- Fă-i clienții fericiți și mulțumiți;
- Creșterea recunoașterii companiei de către cât mai mulți oameni;
- Efectuarea mai multor oferte;
- Creșterea loialității clienților.
Prima poziție în lista de priorități nu este deloc surprinzătoare. La urma urmei, fără clienți, afacerea ta s-a terminat. Dacă nu există clienți, nu există vânzări. Dacă nu există vânzări, atunci nu există profit. Dacă nu există profit, atunci afacerea ta merge la fund.
Accesând pagina ta, nu există nicio garanție că o persoană va cumpăra sau va comanda ceva de la tine. Trebuie să faci tot posibilul pentru ca el să-și părăsească contactul. După aceea, trebuie doar să depui toate eforturile pentru a-l transforma într-un adevărat cumpărător.
Ghidați de strategii standard, cum ar fi apelurile la rece, nu veți vedea rezultatul dorit. Trebuie să utilizați alte strategii, mai eficiente, care vor da roade pe termen scurt. De aceea, campaniile dvs. de marketing online au șanse mai mari de a obține mai multe contacte.
De ce sunt mai bine întrebați? În primul rând, te vei concentra asupra anumitor audiențe țintă, care vor aduce mai multe contacte de calitate. În al doilea rând, puteți automatiza parțial acest proces.
Strategii eficiente
Faceți o pagină de destinație decentă
Merită să începeți prin a înțelege care este funcția principală a acestei pagini. Trebuie să colecteze contacte. Dacă nu, înseamnă că există o problemă cu el. Mergând pe pagina ta, ar trebui să existe un schimb echivalent între tine și utilizator. Îi oferiți informații prețioase și, în schimb, obțineți ceea ce doriți. Cel puțin va începe prin a-și părăsi contactul.
Dacă comparați astfel de pagini cu anunțuri obișnuite, acestea arată cea mai bună rată de conversie. În medie, acest raport este puțin peste 2%. Dacă faceți o pagină de destinație decentă, puteți obține ca acest raport să fie de peste 10%.
Ar trebui să începeți prin a acorda atenție titlului. Ar trebui să fie clar, concis și de înțeles, fără vorbe goale. La asta acordă atenție în primul rând fiecare utilizator. După citirea titlului, utilizatorul poate decide deja dacă va continua lectura.
Apoi, treceți la textul despre produsul dvs. În cea mai concisă formă, imaginează-ți cum este produsul sau serviciul tău. Mulți încep prin a se concentra pe funcții imediat, dar asta poate fi lăsat pentru mai târziu. Ar trebui să vorbiți despre beneficiile sale și despre nevoile pe care le poate satisface.
Pentru a îmbunătăți percepția, adăugați un videoclip despre produsul dvs. Acum, în era Instagram Reels și TikTok, utilizatorii sunt mult mai confortabil să vizioneze un clip decât să citească conținutul tău, chiar dacă este bine scris.
Ultimul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă asigurați că nu există nimic altceva care să distragă atenția utilizatorilor. Paginile de destinație Shopify, Airbnb, Wag! sau Talkspace sunt exemple grozave. Privind la ele, vei înțelege de ce trebuie să scapi. Vizitând un astfel de Pagina de destinație, fiecare persoană are două căi de ieșire din situație: fie închide fila, fie lasă datele de contact.
Prezent Adevărat Valoare
Dacă oferiți un produs bun, atunci utilizatorii care fac achiziția vor afla despre beneficiile acestuia. Cu toate acestea, cum să le dovedesc oamenilor care se îndoiesc de decizia lor? Spuneți imediat beneficiile sale pe pagina de destinație.
Multe companii se luptă să ofere un milion de beneficii, când de fapt doar câteva dintre ele vor fi cu adevărat valoroase pentru viitorul cumpărător. Scapa de informatiile inutile si lasa doar esenta.
Spune-le câteva cuvinte despre faptul că oferiți transport gratuit sau cu mult mai puțin decât concurenții dvs. Menționați câți oameni sunt clienții dvs. Acest lucru va impresiona cu siguranță, pentru că dacă atât de mulți oameni au încredere în tine, atunci ești o companie de încredere. Priviți beneficiile din punctul de vedere al cumpărătorului.
Nu trebuie neapărat să prezentați astfel de informații sub formă de text. Puteți utiliza orice instrumente vizuale, cum ar fi videoclipuri, infografice, imagini și așa mai departe.
Automatizați Ta E-mail Stiri lunare via e-mail
După ce ați adunat un număr mare de contacte, este timpul să începeți să construiți comunicarea cu aceștia. Mulți profesioniști își pierd cu ușurință motivația de a atrage un cumpărător atunci când nu reușesc să-l convingă să întreprindă o acțiune țintită după primul contact. Nu-ți pierde speranța.
Puteți automatiza acest proces pentru a vă hrăni utilizatorii de la potențial la reali. După aceea, puteți avea toate contactele colectate pe pagina de destinație adăugate automat la lista pe care o aveți pentru trimitere prin e-mail.
Puteți începe să trimiteți e-mailuri și să prezentați utilizatorilor produsele dvs. Acest lucru poate fi, de asemenea, automatizat. Puteți seta ca acestea să fie trimise la intervale specifice. Trebuie doar să descoperi cum va arăta buletinul tău informativ pentru a convinge utilizatorii să facă o achiziție.
Nu uitați să adăugați o notă de personalizare. Fiecare persoană este mulțumită atunci când compania nu se adresează maselor generale, ci în mod specific lui. Instrumentele disponibile pentru crearea unei liste de corespondență vă permit să vă asigurați că numele destinatarului este indicat în scrisoare. Acesta este un lucru mic, dar chiar și acesta poate crește semnificativ numărul de clienți potențiali.
Folosește AI Chatbots
Nu se poate nega cât de eficienți sunt acești roboți. Ei pot maximiza cantitatea de muncă pe care o fac consultanții dvs., în primul rând. Majoritatea chat-urilor pe care le folosesc companiile funcționează în timp ce consultantul lucrează. Aceasta înseamnă că dacă consultanții își încheie ziua de lucru la ora 7, atunci utilizatorii care solicită după această oră vor primi un răspuns abia în ziua următoare.
Numeroase studii confirmă că dacă începi să interacționezi cu un potențial client în mai puțin de 5 minute, atunci asta îți mărește șansele de a-l transforma într-un lead de calitate.
Astfel de chatboți ajută la reducerea volumului de muncă chiar și pentru specialiștii departamentului de vânzări. Ei pot pune întrebări detaliate și clarificatoare, apoi analizează răspunsurile pentru a determina dacă un anumit contact poate fi trimis direct managerilor de vânzări sau ar trebui pur și simplu inclus în pâlnia de marketing de hrănire.
A te baza pe Multiplu Distribuire Canale
Având în vedere faptul că doar un număr foarte mic de cumpărători iau o acțiune direcționată odată ce vizitează un site web, ar trebui să te asiguri că mesajul tău este afișat pe mai multe platforme.
Un studiu realizat de Google confirmă această strategie. Specialiștii companiei au urmărit de câte puncte de contact are nevoie un utilizator pentru a face o achiziție. Indicatorii variază în funcție de bunuri sau servicii. Cu toate acestea, a devenit clar că, în medie, sunt necesare între douăzeci și cinci sute de puncte de contact.
Logica este simplă: cu cât o persoană vede mai des oferta dvs. promoțională, cu atât mai dispus va face în cele din urmă o achiziție. Folosind diferite canale, pur și simplu creșteți șansa de a fi observat.
Măriți Un numar de Calitate Conduce
În cele din urmă, poți încerca la nesfârșit să-ți convingi contactele să-ți cumpere produsul, dar nu o vor face. S-ar putea să speri că într-o zi va ieși ceva din asta, dar poate fi în zadar.
De aceea trebuie să înveți cum să cauți detalii de contact aproape complet câștigătoare ale oamenilor. Cunoașterea publicului țintă vă va ajuta în acest sens. Dacă aveți date complete despre cine vizați, atunci le puteți utiliza.
Trebuie să aduni toate datele pe care le poți despre ei. Astfel de date te vor ajuta să creezi o campanie publicitară eficientă, care să-ți aducă rezultate.
Studiați cu atenție unde poate fi găsit publicul dvs. Desigur, va fi un fel de reţea socială în care îți poți investi toată puterea.
Facebook oferă una dintre cele mai uimitoare funcții. Prin crearea reclamelor acolo, puteți specifica cele mai mici detalii de la locație la interese. Puteți personaliza totul pentru a vă direcționa eforturile către un anumit public. Mai mult, acolo poți începe să țintiști noi publicuri.
Concluzie
Nu există niciodată prea multe piste. Dimpotrivă, companiile se confruntă cu faptul că nu știu cum să atragă potențiali cumpărători. O soluție ar fi să te concentrezi mai mult pe marketing online. Chiar dacă utilizați deja mai multe strategii, dar acestea nu sunt foarte eficiente, atunci trebuie să le îmbunătățiți. Strategiile de mai sus vă vor ajuta să înțelegeți ce trebuie să îmbunătățiți pentru a vă crește volumul de contacte.
Cum să creezi cel mai bun catalog de produse online?
Cum am rezolvat problema interzicerii Facebook prin crearea strategiei metodei de soluționare
Cum să tastați Emoji Ridicat din umeri ¯\_(ツ)_/¯ în 2 secunde plat
Cum să găsești GIF-urile și memele perfecte? Top site-uri
Ce este View Through?