Cum să atrageți clienți potențiali calificați?

Clientii potențiali calificați în marketing sunt clienții potențiali care au cele mai mari șanse de conversie. Aflați cum să vă optimizați canalul de marketing pentru a genera mai multe MQL.

Când se transformă un vizitator de pe site-ul dvs. într-un lead calificat?

Știm cu toții că nu toți cei care vă vizitează site-ul web vor ajunge să vă cumpere produsul. Ar putea fi un student care învață despre un subiect despre care ai scris pe blogul tău, un candidat care aplică pentru un loc de muncă sau cineva care doar navighează.

MQL-urile ar trebui să definească momentul în care o persoană trece de la doar a afla despre compania ta la a stabili intenția clară că este interesată de produsul sau serviciul tău.

Cu toate acestea, realitatea este că criteriile pentru un MQL sunt nuanțate. Poate varia în funcție de compania dvs. și de ciclul mediu de vânzări.

În această postare, vom arunca o privire mult mai atentă la ce este un MQL, inclusiv:

* Ce este un MQL?
* Care este diferența dintre MQL și SQL?
* Cum se identifică un MQL?
* 15 sfaturi de experți pentru a genera mai mulți clienți potențiali calificați în marketing

Ce este un MQL?

Un MQL înseamnă Marketing Qualified Lead. Acesta este un prospect care arată o probabilitate mai mare de a deveni un client plătitor în viitor. Acești clienți potențiali au fost verificați într-o anumită calitate de echipa de marketing.

Care este diferența dintre MQL-uri și SQL-uri?

În timp ce un MQL este verificat, un lead calificat în vânzări (sau SQL pe scurt) demonstrează că nu numai că sunt interesați să devină client, ci și se potrivesc bine pentru produsul sau serviciul dvs.

În echipele de vânzări B2B cu un volum mare de clienți potențiali, acesta este de obicei atunci când vânzările intervin și trec la apelurile demo și de vânzări 1:1.

Înrudit: 9 moduri încercate și testate prin care o analiză a vânzărilor vă poate ajuta să generați mai multe venituri

Cum se identifică un MQL?

Conform sondajului nostru, peste 89% dintre marketeri au criterii MQL clar definite.

Echipa dumneavoastră are criterii clar definite pentru MQL?

Majoritatea acestor echipe vor avea o anumită formă de scor de lider în acțiune. De exemplu, cineva care citește 4 postări pe blog și apoi revine pe site-ul tău 2 zile mai târziu pentru a vedea 3 studii de caz și a vedea pagina ta de prețuri va avea o pondere mai mare decât cineva care citește o postare pe blog și apoi părăsește site-ul tău.

Cu toate acestea, criteriile reale pentru ceea ce este un MQL pot varia foarte mult între companii.

De fapt, cea mai mare dezbatere este în jurul valorii de a limita sau nu conținutul. Pe de o parte, este o modalitate mai ușoară de a măsura MQL-urile.

Joey Campbell de la Sundae spune: „Leadurile calificate pentru marketing sunt cele mai bune tipuri de clienți potențiali pentru a vă asigura că finalizați cu o conversie. Un sfat pentru a obține MQL-uri este prin intermediul conținutului închis. Indiferent dacă aveți o carte albă sau o carte electronică care va fi benefică pentru cititorii dvs., deschideți acel conținut cu o solicitare pentru o adresă de e-mail. Acest lucru creează un MQL excelent pe care să îl transmiteți echipei dvs. de marketing prin e-mail.”

Pe de altă parte, doar pentru că cineva descarcă o carte electronică nu înseamnă că va deveni client în orice moment în viitor.

De exemplu, Trinity Nguyen de la User Gems spune: „Acest lucru este probabil neobișnuit, dar nu ne blocăm conținutul și, prin urmare, măsurăm cererile demo doar ca MQL.

Generăm solicitări demo printr-un program de marketing și vânzări bazat pe cont bine orchestrat. Atât vânzările, cât și marketingul se aliniază pe o listă de conturi țintă (pe baza ICP-ului ideal de client) în fiecare trimestru, apoi orchestrează execuția: difuzarea de anunțuri direcționate și oferirea de experiență digitală personalizată (marketing), în timp ce simultan prospectând și multi-threading aceste conturi în detaliu ( vânzări)."

Indiferent de locul în care vă aflați în dezbaterea conținutului închis, procentul mediu de clienți potențiali care devin calificați în marketing este de aproximativ 35%.

Află mai multe aici.