GENERATIE DE PLUMB
Cum să generați mai mulți clienți potențiali de recrutare?
Sursa: ClickFunnels
Descoperiți cum să generați mai mulți clienți potențiali de recrutare, care sunt cele mai bune 7 strategii de generare de implementat pentru a vă pune afacerea pe calea rapidă spre succes.
Generarea de clienți potențiali este complicată cu orice afacere, dar nu toți clienții potențiali sunt creați la fel. Ceea ce este mai important în elaborarea unei strategii de generare de clienți potențiali este găsirea de clienți potențiali valoroși, gata să facă o achiziție, care este adesea o formă de artă în sine. Există și o știință în acest proces și cunoașterea științei din spatele generării excelente de clienți potențiali este cel mai important lucru pentru a vă duce afacerea mai departe.
Acest ghid vă va oferi cadrul complet pentru a vă construi expunerea și a stabili afacerea dvs. ca serviciu de recrutare de bază atât pentru viitorii clienți, cât și pentru angajatori, de-a lungul timpului.
Înainte de a discuta despre cum să generați cel mai bun tip de clienți potențiali, este fundamental să înțelegem termenul de generare de clienți potențiali. Generarea de clienți potențiali este un termen în marketing pentru o strategie care se concentrează pe construirea unui grup de clienți potențiali. Și cu recrutarea devenind mai competitivă ca niciodată, înțelegerea științei din spatele generării de clienți potențiali vă va oferi dvs. și companiei dvs. un avans față de concurență.
Cu alte cuvinte, trebuie să-ți poziționezi serviciile ca sursă de încredere care poate ajuta un candidat să-și atingă obiectivele, dar numai folosind serviciile tale.
Vrei să fii văzut de potențiali clienți și angajatori ca centrul tuturor oportunităților de avansare în carieră și angajare și al legăturilor tale, tu ești copacul, iar angajatorii și candidații sunt ca niște ramuri care cresc de la baza arborelui tău.
1) proiectarea unui arbore de plumb demonstrativ cu cuburi mici.
2) Limitați-vă strategia de generare de clienți potențiali.
Principala greșeală pe care o fac companiile cu strategiile lor de generare de clienți potențiali este abordarea universală.
De prea multe ori, aceste strategii sunt prea largi în direcționarea lor. Adesea, scopul acestei strategii este de a ajunge la un public cât mai larg posibil și de a spera la cel mai bun rezultat.
Această abordare este „aruncă spaghete pe perete și vezi ce se lipește”, care sună delicios până când realizezi că toate acele spaghete sunt pe podea. În această analogie, spaghetele sunt timpul și banii tăi și timpul și banii pierduti pur și simplu nu merită.
Ceea ce trebuie să faceți este să vă concentrați atenția pentru a ajunge în fața potențialului dvs. client țintă. Concentrându-vă pe tipul specific de client pe care doriți să-l achiziționați, vă puteți modela eforturile de marketing în funcție de ceea ce acea persoană ar dori să audă și unde s-ar putea găsi cel mai bine mesajul dvs.
Următorul pas este să oferiți modalități de creștere profesională a potențialului dvs. client, indiferent dacă aleg să vă folosească serviciul sau nu. Faceți-vă cunoștințele și conexiunile atât de atractive încât să nu poată rezista ofertei dvs. când vine timpul să caute un loc de muncă în altă parte. Luând un ton și o abordare utilă, vei fi văzut ca o persoană informată și fără agendă, ceea ce ajută la construirea încrederii. Prin construirea încrederii, ești văzut ca o resursă valoroasă pe care potențialul client o va solicita ajutor atunci când este momentul potrivit.
Cele mai bune strategii de generare de lead-uri pentru recrutori
Există câteva sfaturi pentru a vă crea cea mai bună strategie de generare de clienți potențiali, iar acest ghid complet le va explora în detaliu.
În esență, trebuie să te concentrezi pe un anumit tip de client, să găsești unde ar putea să „implică”, fie că este vorba de rețelele sociale, bloguri, forumuri de locuri de muncă sau alte locuri la care te poți gândi și să le răspunzi nevoilor într-un mod care poziționați afacerea dvs. ca soluție.
Scopul este să vă poziționați afacerea ca un expert de încredere, o autoritate în procesul de recrutare și plasare. Pentru a vă stabili autoritatea și expertiza, trebuie să dezvoltați o strategie clară a modului în care intenționați să atrageți, să păstrați și să vă poziționați viitorii clienți.
Cheia este că doriți să aveți o abordare dublă a generației dvs. de clienți potențiali, iar prima este să deveniți o resursă de încredere pentru angajatori, în timp ce deveniți mai atractiv pentru viitorii potențiali candidați.
Extindeți-vă baza pentru a vă extinde oportunitățile
Prima abordare este să aveți un număr cât mai mare de locuri de aterizare potențiale pentru clienții dvs. Trebuie să creați o rețea extinsă de conexiuni și oportunități de angajare pentru potențialii dvs. clienți care v-au angajat serviciile.
Această abordare va merge în mare măsură către posturi de urmărire și completare, ceea ce vă dublează numărul de clienți. Completarea unei poziții este un proces prin care mutați un candidat dintr-un loc de muncă și îl mutați într-o altă poziție, fie în aceeași firmă, fie în altă parte.
Acum puteți poziționa un alt client în postul vacant. Doi clienți, două locuri de muncă, dublează-ți câștigurile. Această tactică vă ajută, de asemenea, să construiți o rețea mai extinsă de potențiali angajatori pentru viitorii candidați.
A doua fază a acestui proces este să vă poziționați ca recrutor către care se îndreaptă potențialii candidați în timp ce iau în considerare creșterea și progresele profesionale. Având o rețea extinsă de potențiali angajatori, deveniți recrutorul care poate ajuta un candidat să obțină cel mai bun loc de muncă.
Ține minte că toată munca ta nu va însemna nimic dacă nu o poți promova și nu poți găsi viitori clienți concentrându-te pe extinderea rețelei de angajatori și a fondului tău de talente.
Folosind sfaturile pe care le discutăm în acest ghid complet de idei de generare de clienți potențiali, mai bine vă poziționați ca expert pentru a vă adresa și a vă extinde portofoliul de profesioniști și potențiale locuri de destinație, poziționându-vă în continuare ca recrutorul de bază pentru potențialii clienți care caută profesioniști. creștere și avansare în carieră.
Care sunt cele mai bune strategii de generare de lead-uri?
Acum că aveți strategia generală în vigoare, să ne uităm la cele mai bune practici ale generației de clienți potențiali pentru afacerea dvs. de recrutare.
Iată cele mai bune 7 strategii de generare de clienți potențiali de implementat:
1) Marketing de conținut
2) Bloguri de carieră
3) Magneți de plumb
4) Webinarii găzduite de Ziua Carierei
5) Angajați-vă sfera
6) Parteneriate
7) Obțineți recomandări
Află mai multe aici.
Link suplimentar:
[optin-monster slug=”em8z7q6hga9elmy1dbgb”]
