Semnificația de îngrijire a plumbului

Semnificația de promovare a conducerii este un termen de marketing care se referă la procesul de angajare, susținere și construire de relații semnificative cu potențialii clienți de afaceri, oferindu-le conținut și informații valoroase adecvate și relevante în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului.

Cel mai bun mod de a cultiva clienții potențiali se schimbă în timp.

O metodă care a fost extrem de eficientă în urmă cu doi ani ar putea să nu funcționeze deloc astăzi. Algoritmii se schimbă. Oamenii sunt copleșiți de mesaje și învață să ignore anumite canale.

Cu toate acestea, nu toți clienții potențiali generați de echipa dvs. de marketing sunt pregătiți pentru vânzări și, deși ar putea fi interesați de produsul sau serviciul dvs., ar avea de obicei câteva întrebări și îngrijorări la care trebuie să li se răspundă pentru a trece de la etapa de conștientizare la etapa deciziei, care este locul în care intervine creșterea lead-ului.

De ce este importantă cultivarea plumbului?

Știați că 65% dintre agenții de marketing nu își hrănesc clienții potențiali? Sunt multe oportunități ratate rămase neexploatate. Dacă aveți două gânduri, iată cele mai importante 5 beneficii ale cultivării lead-ului:

1) Generați clienți potențiali de calitate superioară.

2) Creșteți valoarea medie a comenzii (AOV).

3) Reduceți CAC.

4) Creați mai mulți clienți loiali.

5) Stabiliți autoritate în industria dvs.

În plus, iată câteva statistici de îngrijire a clienților potențiali pentru a susține beneficiile de mai sus ale unui plan solid de îngrijire a clienților potențiali:

A) Clientii potențiali cultivați fac cu 47% mai multe achiziții decât clienții potențiali nealimentați.

B) E-mailurile de îngrijire a clienților potențiali au o rată de răspuns de 4-10 ori mai bună decât e-mailurile explozive independente.

C) Companiile cu programe de succes de generare de clienți potențiali generează cu 50% mai mulți clienți potențiali pregătiți pentru vânzări la un cost cu 33% mai mic.

D) 51% dintre agenții de marketing prin e-mail spun că segmentarea e-mailului este cea mai eficientă modalitate de a oferi o experiență personalizată de cultivare a clienților potențiali.

E) Chiar și clienții potențiali calificați au nevoie de îngrijire. De fapt, mai mult de jumătate dintre respondenții celui mai recent sondaj raportează că peste 40-70% dintre clienții potențiali calificați nu sunt încă pregătiți să cumpere.

Ce procentaj de clienți potențiali sunt calificați, dar nu sunt gata să cumpere?

Pentru a afla care sunt cele mai eficiente tactici de cultivare a clienților potențiali, am cerut 31 de agenți de marketing să împărtășească metodele pe care le folosesc în prezent pentru a dezvolta și reangaja clienții potențiali.

În total, ei au recomandat șase tactici de cultivare a lead-ului. Acestea sunt metodele pe care le folosesc acum pentru a hrăni și a reangaja clienții potențiali. Inclusiv:

1) Hrănirea prin e-mail.

2) Retargeting.

3) Personalizare.

4) Interacțiuni unu-la-unu.

5) Marketing de conținut.

6) Sondaje.

Află mai multe aici.