Como gerar leads usando o LinkedIn: 7 etapas para dominar o sucesso

Introdução

Então você deseja entrar no LinkedIn Geração de Leads. Já estava na hora! O bom é que existem várias vantagens em usar o LinkedIn para fins de geração de leads. Hoje, vamos orientá-lo nas 7 etapas mágicas que você precisa para dominar LinkedIn Geração de leads, mas primeiro, vamos tentar esclarecer alguns princípios básicos, certo? 

O que é geração de leads?

O termo “Geração de leads” refere-se à criação de interesse em clientes potenciais em comprar um produto ou serviço oferecido por um vendedor. 

O que é um lead?

A Conduzir é uma pessoa ou empresa que tem interesse no produto ou serviço do vendedor. Um Lead pode ser uma empresa ou uma única pessoa que se enquadre no perfil do seu público-alvo. Com a ausência de leads, uma equipe de vendas provavelmente não conseguirá obter sucesso. 

É por isso que dominar as etapas corretas para gerar leads no LinkedIn é essencial, assim como refinar seu discurso de vendas ou fechar uma venda. 

Mas antes de abordarmos isso, vamos primeiro mergulhar nos benefícios da geração de leads do LinkedIn. 

Quais são os benefícios da geração de leads no LinkedIn?

1) Cria Consciência:

É tudo uma questão de quão conhecida sua marca é. Se, por exemplo, alguém quer comprar uma pasta de dente, na maioria das vezes, Colgate é um nome que vem à mente. Isso porque Colgate é um nome conhecido na categoria de produtos de pasta de dente. 

O foco de todo negócio de marketing é ser o primeiro nome em que um cliente pensa quando pensa em um produto que você está vendendo. À medida que mais e mais pessoas começam a se lembrar de sua marca, sua reputação e reconhecimento começam a aumentar. Quando a reputação melhora, você obtém mais negócios e mais negócios significam mais lucro e um maior interesse? valor.

Por meio da geração de leads, você pode educar e informar clientes em potencial em seu setor para saberem sobre seu produto ou serviço e, se ele realmente agrega valor, criar um espaço para o boca a boca. 

2) Aumento da Receita e da Taxa de Lucro:

Quer acelerar suas vendas e receita? Há uma razão pela qual os profissionais de marketing gastam mais de 55% de seu orçamento de marketing na geração de leads. É uma das maneiras mais rápidas de aumentar sua taxa de vendas e lucro. 

Quando você tiver acesso a leads de qualidade, você identificou um comprador com intenção, agora tudo que você precisa fazer é persuadi-lo a comprar. Como ele já está interessado, quão difícil isso poderia ser? Se você tiver bons leads, uma equipe de vendas competente resolverá o problema e aumentará suas margens de lucro rapidamente. 

Podemos dizer que é uma obrigação para este mercado competitivo.

3) Gere ROI positivo:

Uma melhor geração de leads leva a um melhor retorno do investimento. Período. Aqui, o investimento é o tempo que você gasta identificando os leads certos para o seu negócio. 

Você pode até comprar leads qualificados que têm ainda mais chances de aumentar o retorno do investimento (ROI). Nesse caso, você paga apenas pelos leads que recebe e, portanto, tem uma chance maior de quadrar seu ROI reduzindo CPL.

4) Alcance facilmente o cliente genuíno

No passado, isso era algo com que as pessoas sonhavam. A geração moderna de leads permite que você atinja o cliente perfeito em qualquer lugar do mundo. Você está no comando de suas vendas estratégia avaliando as informações e, por fim, decidindo onde você poderá realizar mais vendas. 

5) Vantajoso para comprador e vendedor:

Você pode dizer que esta pode ser a melhor coisa sobre geração de leads. É benéfico tanto para o comprador quanto para o vendedor. O comprador pode fazer algumas pesquisas detalhadas de informações sobre vários vendedores antes de fazer uma compra, enquanto o vendedor apresenta o produto/serviço a um comprador que já está aberto a comprar o produto. Um ganha-ganha completo!

6) Coleta informações vitais sobre clientes em potencial

Quando sua equipe de vendas entra em contato com um cliente potencial, a geração de leads ajuda você a coletar detalhes importantes sobre os clientes potenciais, suas necessidades e preferências que o ajudarão a adaptar o valor do seu produto ou serviço para atender aos seus desejos, interesses e/ou necessidades.

7) Custa menos que outros anúncios:

Uma empresa precisa anunciar para ter sucesso, por isso é importante escolher a estratégia de marketing mais conveniente, que produza os melhores resultados e que seja econômica. A geração de leads é uma das maneiras mais eficientes de obter clientes.

Consistência é a chave

“Consistência é a chave.” Essas palavras sábias foram captadas pelos nossos ouvidos mais vezes do que podemos contar, mas nunca foram tão verdadeiras quando se trata de geração de leads no LinkedIn.

Mas ser consistente não significa que você comece a cutucar todas as pessoas no LinkedIn que parecem estar interessadas, nem deve incomodar ninguém com um discurso de vendas do nada.

"As pessoas querem comprar, mas não querem ser vendidas.”

Já se foram os dias em que as chamadas não solicitadas funcionavam, e as mensagens não solicitadas não são diferentes.

Então, como você aplica consistência no LinkedIn? Que bom que você perguntou. Aqui estão as 7 etapas necessárias para dominar a geração de leads do LinkedIn que, quando aplicadas de forma consistente, certamente atrairão clientes para você.

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As 7 etapas para dominar a geração de leads no LinkedIn

Etapa 1: a mentalidade de agregar valor

O sucesso começa na mente. Seu foco deve ser sempre dar, e não receber do outro. Dar primeiro, pedir depois.

Quando você se concentra primeiro em fornecer valor, você aumenta sua própria autoridade como recurso e causa instantaneamente um impacto positivo em leads em potencial. Dar valor consolida você como um indivíduo digno de confiança, e é mais provável que eles interajam com você no futuro e sejam o cliente que você sempre desejou!

Etapa 2: Anote seu plano!

O LinkedIn não é uma varinha mágica que aponta para leads perfeitos que levam à venda perfeita. Você precisa investir tempo na prospecção do seu plano e na criação de uma lista. Enviar mensagens genéricas que levam a baixas conversões e depois ficar desanimado e culpar o LinkedIn não levará você a lugar nenhum.

Vai funcionar, mas a condição é: deve ser feito da maneira certa! Está tudo em processo.

Um plano escrito é essencial para fornecer etapas viáveis ​​a serem executadas. Anotar várias atividades de geração de leads a serem executadas e, ao mesmo tempo, ter uma compreensão completa de por que elas são cruciais é um grande passo.

Agora mesmo, vamos fazer o seu trabalho mais fácil delineando o processo de transformar um simples lead em um cliente real. Siga isto quando começar a trabalhar em seu plano.

Etapa 3: Localize clientes potenciais

A terceira etapa é localizar seus clientes potenciais. Agora começa o trabalho de base.

Aqui estão 3 maneiras comuns você pode utilizar para localizar seus clientes potenciais ideais.

1) Usando o Pesquisa Avançada recurso no LinkedIn

Com mais de 500 milhões de profissionais de mais de 200 países no LinkedIn, procurar potenciais clientes em potencial não é uma tarefa simples.

Você precisa restringir as pessoas que atendem aos critérios de seus leads específicos. Isto é quando o "Pesquisa Avançada" recurso no LinkedIn é útil.

A melhor parte é que, mesmo se você tiver uma conta gratuita no LinkedIn, você pode brincar com mais de 10 filtros para restringir os perfis de seus clientes potenciais.

Com filtros, você pode:

1. Verifique 1º, 2ª e 3ª conexões (Para localizar novos clientes potenciais, verifique apenas as 2ª e 3ª conexões)
2. Procurar por Nome ou Sobrenome
3. Empresa
4. Escola
5. Títulos
6. Localizações
7. Empresas atuais (por nome)
8. Empresas anteriores
9. Indústria
10. Interesses sem fins lucrativos

Quando terminar, clique em “APLICAR”Perto do topo da sua página do LinkedIn para definir seus filtros de pesquisa. Depois de aplicada, sua lista será reduzida.

Aqui está uma imagem dos filtros página no LinkedIn:

2) Use sua rede atual para obter o máximo proveito

Usar sua rede atual para tirar o máximo proveito é fundamental. Uma grande rede que abriga conexões relevantes pode servir como uma porta de entrada para alcançar mais clientes potenciais por meio do "Seja introduzido" recurso.

Portanto, não hesite em expandir sua rede. Vá em frente e divulgue! Alcance todos os níveis de conexão no LinkedIn.

Suas conexões de primeiro nível são as mais relevantes para você, aquelas que têm uma ideia forte da sua identidade e do que você faz (você aceitou o pedido deles ou eles aceitaram o seu)

Depois vêm as conexões de 2º grau, que estão diretamente ligadas às suas conexões de 1º grau, enquanto as conexões de 3º grau estão encadeadas às suas conexões de 2º grau. Lembre-se de que as conexões de 1º grau ajudam a preparar o caminho para clientes em potencial de alto valor, portanto, aproveite ao máximo seu networking diário.

Isso ocorre porque quando você compartilha uma conexão mútua com um cliente potencial, ele tende a ficar mais à vontade em aceitar sua solicitação de conexão. Você pode usar o “Como você está conectado” função no LinkedIn para verificar todas as conexões mútuas antes de se conectar com esse cliente potencial.

3) Verifique diariamente novos clientes potenciais.

Crie o hábito de visitar Notificações, Quem viu seu Perfil páginas e Atividade todos os dias para verificar possíveis clientes em potencial.

Muitas vezes, é melhor verificar essas métricas, pois as pessoas que de alguma forma encontraram seu conteúdo aparecem aqui. Você pode ter certeza de que, até certo ponto, eles têm uma ideia de quem você é, o que torna muito fácil conectar-se com eles.

Etapa 4: Conectando pela primeira vez

Agora que ensinamos como localizar clientes em potencial, é hora de contatá-los.

Dica Profissional

Provavelmente, a maneira mais rápida e confiável de gerar leads é abordá-los diretamente no LinkedIn.

Por favor, não envie pedidos genéricos (**É um pedido!**😁) Personalize. As pessoas devem ter um motivo para se conectar com você. Certifique-se de que seu sucesso com as conexões depende da mensagem que você anexa a elas.

Solicitações genéricas são estranhas, inúteis e sinalizam todos os tipos de sinais de alerta. Aqui você pode ter que fazer um pouco de trabalho manual. Abra o perfil do seu cliente potencial e tente aprender o que é importante para ele profissionalmente e pessoalmente.

Mencionar algo comum com um cliente em potencial costuma ser uma eficaz maneira de fazer uma conversa fluir!

Passo 5: Envolva-se para construir relacionamentos com seus clientes potenciais

Depois que a conexão for estabelecida, é hora de começar com uma mensagem de “obrigado”. Isto é para quebrar o gelo. Seria injusto esperar que eles se transformassem em clientes potenciais se você nunca fizesse aberturas após o primeiro pedido de conexão. Os negócios simplesmente não acontecem dessa maneira.

É melhor agradecê-los por se conectar e simplesmente iniciar uma conversa. Talvez seja um belo elogio a algo que você achou único no perfil deles. Talvez seja algo que você aprecia no seu negócio, talvez uma postagem que eles compartilharam recentemente.

Procurar semelhanças, como interesses comuns, conexões ou experiências compartilhadas, também é um bom começo de conversa.

Nesta fase, nunca faça um pedido de nada. Isso revela o motivo e faz com que a pessoa pareça ingênua. Se você fizer isso, a chance de um relacionamento profissional forte poderá terminar antes mesmo de começar.

Etapa 6: mantenha o ritmo

Agora que você iniciou a conversa, é hora de manter o ritmo. Seu objetivo aqui deve ser agregar valor a eles. Conecte-os com recursos que eles considerariam valiosos. Compartilhe conteúdo que desperte os interesses de suas conexões.

Antes de compartilhar algo, considere:

• O que lhes interessa?
• Quais são seus pontos fracos?
• O que está atualmente no topo do seu radar?

Não lance nada relacionado a vendas mesmo agora, para não querer perder todos os ganhos que obteve em seu relacionamento. Por que correr o risco de ser sinalizado como Spam ou, pior, banido da lista de conexões.

Etapa 7: é hora de sair do LinkedIn

Oh sim. Finalmente! É hora de levar o relacionamento para o próximo nível e sair do LinkedIn. Nesse estágio, você já deve ter estabelecido a confiança de seus clientes em potencial e fornecido algum valor a eles, seja por chamada, vídeo ou reunião presencial.

Este é o momento de compreender seus desafios, conhecê-los melhor e oferecer sutilmente uma solução. É quando você converte o cliente potencial.

Conclusão

Então aí está! Essas 7 etapas, quando executadas corretamente, serão tudo que você precisa para garantir o domínio do LinkedIn Geração de Leads!

Se você tiver alguma dúvida ou feedback sobre o blog, fique à vontade para deixar seus comentários abaixo. Adoraríamos ouvir sobre suas experiências com geração de leads bem-sucedida no LinkedIn.

Então pare de enrolar e comece a transformá-los em perfeitos leads para dentro clientes!

Sobre o autor

Subhan Basit é especialista sênior em conteúdo da TechNerds com experiência comprovada em marketing digital. Ele nutre uma paixão por escrever sobre uma ampla gama de tópicos relacionados a tecnologias futurísticas, inovação e marketing digital para educar e inspirar seus leitores.