Como gerar leads qualificados?

Leads qualificados de marketing são aqueles que têm maior chance de conversão. Aprenda como otimizar seu funil de marketing para gerar mais MQLs.

Quando um visitante do seu site se transforma em um lead qualificado?

Todos sabemos que nem todo mundo que visita o seu site acabará comprando o seu produto. Eles podem ser um estudante aprendendo sobre um tópico sobre o qual você escreveu em seu blog, um candidato se candidatando a um emprego ou alguém que está apenas navegando.

Os MQLs devem definir o ponto em que uma pessoa deixa de apenas aprender sobre sua empresa e estabelece uma intenção clara de que está interessada em seu produto ou serviço.

No entanto, a realidade é que os critérios para um MQL são matizados. Pode variar de acordo com sua empresa e ciclo médio de vendas.

Neste post, vamos dar uma olhada mais de perto no que é um MQL, incluindo:

* O que é um MQL?
* Qual é a diferença entre MQL e SQL?
* Como identificar um MQL?
* 15 dicas de especialistas para gerar mais leads qualificados de marketing

O que é um MQL?

Um MQL significa Lead Qualificado de Marketing. Este é um lead que mostra maior probabilidade de se tornar um cliente pagante no futuro. Esses leads foram examinados de alguma forma pela equipe de marketing.

Qual é a diferença entre MQLs e SQLs?

Enquanto um MQL é avaliado, um lead qualificado de vendas (ou SQL, para abreviar) demonstra que não está apenas interessado em se tornar um cliente, mas também é uma boa opção para seu produto ou serviço.

Em equipes de vendas B2B com um alto volume de leads, geralmente é quando as vendas entram em ação e saltam para demonstrações individuais e ligações de vendas.

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Como identificar um MQL?

De acordo com nossa pesquisa, mais de 89% dos profissionais de marketing definiram claramente os critérios de MQL.

Sua equipe possui critérios claramente definidos para MQLs?

A maioria dessas equipes terá alguma forma de pontuação principal em ação. Por exemplo, alguém que lê 4 postagens de blog e volta ao seu site 2 dias depois para visualizar 3 estudos de caso e ver sua página de preços terá um peso maior do que alguém que lê uma postagem de blog e depois sai de seu site.

No entanto, os critérios reais para o que é um MQL podem variar amplamente entre as empresas.

Na verdade, o maior debate gira em torno de bloquear ou não o conteúdo. Por um lado, é uma maneira mais fácil de medir MQLs.

Joey Campbell, da Sundae, afirma: “Leads qualificados de marketing são os melhores tipos de leads para garantir que você termine com uma conversão. Uma dica para ganhar MQLs é por meio de conteúdo fechado. Quer você tenha um white paper ou um e-book que será benéfico para seus leitores, reúna esse conteúdo solicitando um endereço de e-mail. Isso cria um ótimo MQL para transmitir à sua equipe de email marketing.”

Por outro lado, só porque alguém baixou um e-book não significa que se tornará um cliente em algum momento no futuro.

Por exemplo, Trinity Nguyen, da User Gems, diz: “Isso provavelmente é incomum, mas não protegemos nosso conteúdo e, portanto, apenas medimos as solicitações de demonstração como MQL.

Geramos solicitações de demonstração por meio de um programa de vendas e marketing baseado em contas bem orquestrado. Tanto as vendas quanto o marketing se alinham em uma lista de contas-alvo (com base no ICP do Perfil do Cliente Ideal) a cada trimestre e, em seguida, orquestram a execução: veiculando anúncios direcionados e oferecendo experiência digital personalizada (marketing) e, ao mesmo tempo, prospectando e multithreading essas contas completamente ( vendas)."

Independentemente de sua posição no debate sobre conteúdo fechado, a porcentagem média de leads que se tornam qualificados em marketing é de cerca de 35%.

Saiba mais SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.