Significado de nutrição de leads

O significado de nutrição de leads é um termo de marketing que se refere ao processo de envolver, apoiar e construir relacionamentos significativos com os clientes potenciais do negócio, fornecendo-lhes conteúdo e informações valiosas, apropriadas e relevantes em todas as fases da jornada do comprador.

A melhor maneira de nutrir leads muda com o tempo.

Um método que era altamente eficaz há dois anos pode não funcionar hoje. Os algoritmos mudam. As pessoas ficam sobrecarregadas com mensagens e aprendem a ignorar determinados canais.

No entanto, nem todos os leads gerados por sua equipe de marketing estão prontos para vendas e, embora possam estar interessados ​​em seu produto ou serviço, normalmente teriam algumas perguntas e preocupações que precisam ser respondidas para passar do estágio de conscientização para o estágio de decisão, que é onde entra em ação a nutrição de leads.

Por que a nutrição de leads é importante?

Você sabia que 65% dos profissionais de marketing não nutrem seus leads? São muitas oportunidades perdidas e inexploradas. Se você está tendo dúvidas, aqui estão os 5 benefícios mais importantes da nutrição de leads:

1) Gere leads de maior qualidade.

2) Aumentar o valor médio do pedido (AOV).

3) Reduza o CAC.

4) Crie clientes mais fiéis.

5) Estabeleça autoridade em seu setor.

Além disso, aqui estão algumas estatísticas de incentivo a leads para respaldar os benefícios acima de ter um plano sólido de incentivo a leads:

A) Leads nutridos fazem 47% mais compras do que leads não nutridos.

B) E-mails de incentivo a leads têm uma taxa de resposta 4 a 10 vezes melhor do que e-mails explosivos independentes.

C) Empresas com programas de geração de leads bem-sucedidos geram 50% mais leads prontos para vendas a um custo 33% menor.

D) 51% dos profissionais de marketing por email afirmam que a segmentação de email é a maneira mais eficaz de fornecer uma experiência personalizada de promoção de leads.

E) Mesmo leads qualificados precisam ser nutridos. Na verdade, mais da metade dos entrevistados em nossa última pesquisa relataram que mais de 40-70% de seus leads qualificados ainda não estão prontos para comprar.

Qual porcentagem de leads são qualificados, mas não estão prontos para comprar?

Para descobrir quais táticas de incentivo a leads são mais eficazes, pedimos a 31 profissionais de marketing que compartilhassem os métodos que estão usando atualmente para nutrir e reconquistar leads.

No total, eles recomendaram seis táticas de promoção de leads. Esses são os métodos que eles estão usando agora para nutrir e reconquistar leads de maneira eficaz. Incluindo:

1) Nutrição de e-mail.

2) Redirecionamento.

3) personalização.

4) Interações individuais.

5) Marketing de conteúdo.

6) Surveys.

Saiba mais SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.