GERAÇÃO DE LÍDERES
Como gerar mais leads de recrutamento?
Fonte: ClickFunnels
Descubra como gerar mais leads de recrutamento, quais são as 7 melhores estratégias de geração a implementar para colocar o seu negócio no caminho certo para o sucesso.
Gerar leads é complicado para qualquer negócio, mas nem todos os leads são criados da mesma forma. O que é mais importante na elaboração de uma estratégia de geração de leads é encontrar leads valiosos, prontos para fazer uma compra, o que muitas vezes é uma forma de arte por si só. O processo também existe uma ciência e conhecer a ciência por trás da excelente geração de leads é a coisa mais importante para impulsionar seu negócio.
Este guia oferecerá a estrutura completa para aumentar sua exposição e estabelecer seu negócio como o serviço de recrutamento ideal para futuros clientes e empregadores ao longo do tempo.
Antes de discutirmos como gerar o melhor tipo de lead, é fundamental entender o termo geração de leads. Geração de leads é um termo em marketing para uma estratégia que se concentra na construção de um pool de clientes potenciais. E com o recrutamento se tornando mais competitivo do que nunca, compreender a ciência por trás da geração de leads dará a você e à sua empresa uma vantagem sobre a concorrência.
Em outras palavras, você precisa posicionar seus serviços como a fonte confiável que pode ajudar um candidato a atingir seus objetivos, mas apenas usando seus serviços.
Você deseja ser visto por clientes e empregadores em potencial como o centro de todos os avanços na carreira, oportunidades de emprego e suas conexões. Você é a árvore, e os empregadores e candidatos são como galhos que crescem na base da sua árvore.
1) desenho de uma árvore de chumbo de demonstração com pequenos cubos.
2) Limite sua estratégia de geração de leads.
O principal erro que as empresas cometem com suas estratégias de geração de leads é a abordagem de tamanho único.
Muitas vezes, essas estratégias são muito amplas em sua segmentação. Muitas vezes, o objetivo desta estratégia é atingir um público tão amplo quanto possível e esperar o melhor resultado.
Essa abordagem é “jogar espaguete na parede e ver o que gruda”, o que parece delicioso até você perceber que todo aquele espaguete está no chão. Nesta analogia, o espaguete é o seu tempo e dinheiro, e tempo e dinheiro desperdiçados simplesmente não valem a pena.
O que você precisa fazer é concentrar sua atenção em chegar ao seu cliente potencial alvo. Ao focar no tipo específico de cliente que deseja adquirir, você pode moldar seus esforços de marketing de acordo com o que esse indivíduo deseja ouvir e onde pode encontrar melhor sua mensagem.
O próximo passo é oferecer maneiras de seu cliente potencial crescer profissionalmente, independentemente de ele optar por utilizar seu serviço ou não. Torne seu conhecimento e conexões tão atraentes que eles não resistirão à sua oferta quando chegar a hora de procurar emprego em outro lugar. Ao adotar um tom e uma abordagem prestativos, você será visto como alguém bem informado e sem agenda, o que ajuda a construir confiança. Ao construir confiança, você é visto como um recurso valioso que o cliente potencial pedirá ajuda quando chegar a hora certa.
As melhores estratégias de geração de leads para recrutadores
Existem algumas dicas para criar sua melhor estratégia de geração de leads e este guia completo irá explorá-las em detalhes.
Em essência, você precisa se concentrar em um tipo específico de cliente, descobrir onde eles podem estar “passando”, seja em mídias sociais, blogs, quadros de empregos ou outros lugares que você possa imaginar, e atender às suas necessidades de uma forma que você posiciona seu negócio como a solução.
O objetivo é posicionar sua empresa como um especialista de confiança, uma autoridade no processo de recrutamento e colocação. Para definir sua autoridade e experiência, você precisa desenvolver uma estratégia clara de como planeja atrair, reter e posicionar seus futuros clientes.
A chave é que você deseja ter uma abordagem dupla para a geração de leads e a primeira é tornar-se um recurso confiável para os empregadores e, ao mesmo tempo, tornar-se mais atraente para futuros candidatos em potencial.
Expanda sua base para expandir suas oportunidades
A primeira abordagem é ter o maior número possível de locais de pouso em potencial para seus clientes. Você precisa criar uma extensa rede de conexões e oportunidades de emprego para seus potenciais clientes que contrataram seus serviços.
Essa abordagem contribuirá muito para o acompanhamento e o preenchimento de vagas, o que duplica o número de clientes. O preenchimento de uma posição é um processo em que você retira um candidato de um emprego e o transfere para outro cargo, na mesma empresa ou em outro lugar.
Agora você pode posicionar outro de seus clientes no emprego vago. Dois clientes, dois empregos, duplique seus ganhos. Essa tática também ajuda a construir uma rede mais extensa de potenciais empregadores para futuros candidatos.
A segunda fase deste processo é posicionar-se como o recrutador a quem os potenciais candidatos recorrem à medida que consideram o crescimento e os avanços profissionais. Por ter uma extensa rede de potenciais empregadores, você se torna o recrutador que pode ajudar um candidato a conseguir a melhor colocação profissional.
Tenha em mente que todo o seu trabalho não significará nada se você não conseguir promovê-lo e encontrar futuros clientes, concentrando-se na expansão de sua rede de empregadores e de seu pool de talentos.
Ao utilizar as dicas que discutimos neste guia completo de ideias para geração de leads, você se posicionará melhor como o especialista para recorrer e expandir seu portfólio de profissionais e possíveis pontos de aterrissagem, posicionando-o ainda mais como o recrutador ideal para clientes em potencial que buscam profissionais crescimento e progressão na carreira.
Quais são as melhores estratégias de geração de leads?
Agora que você definiu sua estratégia geral, vamos dar uma olhada nas melhores práticas de geração de leads para o seu negócio de recrutamento.
Aqui estão as 7 melhores estratégias de geração de leads para implementar:
1) Marketing de Conteúdo
2) Blogs de carreira
3) Ímãs de chumbo
4) Webinars do Dia da Carreira hospedados
5) Envolva sua esfera
6) Parcerias
7) Obtenha referências
Saiba mais SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.
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