MARKETING DIGITAL
Estudo de caso da Quara: Hometap conquista clientes com respostas promovidas
Fonte: Quara
O Hometap oferece aos proprietários a oportunidade de aproveitar o patrimônio de sua casa sem pagamentos mensais ou a necessidade de contrair outro empréstimo. Além de construir esta nova categoria de produto, Toque inicial visa adquirir novos leads a custos inferiores ou iguais aos canais de anúncios existentes.
A equipe do Hometap encontrou muitas perguntas, tópicos e conversas no Quora sobre empréstimos e financiamentos imobiliários. Sabendo que os usuários estavam nos estágios de avaliação e consideração, a Hometap direcionou conteúdo relevante e se envolveu com a comunidade com Respostas Promovidas.
Rachel Keohan, chefe de marketing da Hometap, compartilha:
“Não somos apenas uma empresa em estágio inicial, mas estamos tentando construir uma nova categoria de produtos e não há muita educação em torno desta nova opção alternativa de financiamento. Para nós, muitas vezes temos que fornecer às pessoas mais informações e educação antes que elas se sintam confortáveis em converter em nosso site e entrar em nosso funil. É por isso que acho que combina bem com o Quora. É natural que possamos fazer um pouco de educação na plataforma e depois levar as pessoas ao nosso site, onde podem aprender mais.”
Como a educação é uma parte fundamental do funil da Hometap, as Respostas Promovidas foram outra “ajuste natural”. As respostas promovidas são nativas do Quora e permitem que o Hometap eduque os usuários sobre seu setor antes de convidá-los ao site para saber mais.
A equipe do Hometap ficou agradavelmente surpresa com o volume de leads recebidos no primeiro mês de uso das Respostas Promovidas. Os CPAs também foram 25-30% inferiores aos custos médios em outros canais digitais.*
Saiba mais SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.
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