Come generare lead utilizzando LinkedIn: 7 passaggi per padroneggiare il successo

Introduzione

Quindi desideri entrare in LinkedIn lead Generation. È quasi ora! La cosa buona è che ci sono molti vantaggi quando si tratta di utilizzare LinkedIn ai fini della lead generation. Oggi ti guideremo attraverso i 7 passaggi magici che dovrai padroneggiare LinkedIn Lead Generation, ma prima proviamo a chiarire alcune nozioni di base, ok? 

Cos'è la Lead Generation?

Il termine "Lead Generation" si riferisce alla creazione di interesse nei potenziali clienti per l'acquisto di un prodotto o servizio offerto da un venditore. 

Cos'è un vantaggio?

A Portare è una persona o azienda che porta un interesse nel prodotto o servizio del venditore. Un Lead potrebbe essere un'azienda o una singola persona che si adatta al profilo del tuo pubblico target. In assenza di lead, molto probabilmente un team di vendita non riuscirà a trovare alcun successo. 

Questo è il motivo per cui padroneggiare i passaggi giusti per generare contatti su LinkedIn è essenziale, così come lo è perfezionare la propria proposta di vendita o chiudere una vendita. 

Ma prima di affrontare questo argomento, approfondiamo i vantaggi della lead generation di LinkedIn. 

Quali sono i vantaggi della lead generation di LinkedIn?

1) Crea consapevolezza:

Dipende tutto da quanto è noto il tuo marchio. Se, ad esempio, qualcuno vuole comprare un dentifricio, il più delle volte, Colgate è un nome che gli viene in mente. Questo perché Colgate è un nome familiare nella categoria dei prodotti dentifricio. 

L'obiettivo di ogni attività di marketing è quello di essere il primo nome a cui pensa un cliente quando pensa a un prodotto che stai vendendo. Man mano che sempre più persone iniziano a ricordare il tuo marchio, la tua reputazione e il tuo riconoscimento iniziano a crescere. Quando la reputazione migliora, ottieni più affari e più affari significano di più di profitti e una maggiore marca valore.

Attraverso la Lead Generation, puoi educare e informare i potenziali clienti nel tuo settore affinché conoscano il tuo prodotto o servizio e, se apporta effettivamente valore, creare spazio per il passaparola. 

2) Aumento del rapporto tra ricavi e profitti:

Vuoi accelerare le tue vendite e Le vendite? C'è un motivo per cui gli esperti di marketing spendono oltre il 55% del proprio budget di marketing nella generazione di lead. È uno dei modi più rapidi per aumentare le vendite e il rapporto profitti. 

Quando avrai accesso a lead di qualità, hai individuato un acquirente intenzionale, ora tutto ciò che devi fare è convincerlo ad acquistare. Dato che è già interessato, quanto potrebbe essere difficile? Se hai buoni contatti, un team di vendita competente farà il trucco e aumenterà i tuoi margini di profitto in pochissimo tempo. 

Possiamo dire che è un must per questo mercato competitivo.

3) Genera un ROI positivo:

Una migliore generazione di lead porta a un migliore ritorno sull’investimento. Periodo. In questo caso, l’investimento è il tempo che dedichi all’identificazione dei lead giusti per la tua attività. 

Puoi anche acquistare lead qualificati che hanno ancora più possibilità di aumentare il tuo ritorno sull'investimento (ROI). In questo caso, paghi solo per i lead che ricevi e quindi hai maggiori possibilità di far quadrare il tuo ROI riducendolo CPL.

4) Raggiungi facilmente il cliente autentico

In passato, questa era una cosa che la gente sognava. La moderna Lead Generation ti consente di raggiungere il cliente perfetto in qualsiasi parte del mondo. Sei al posto di guida delle tue vendite strategia valutando le informazioni e decidendo infine dove potresti realizzare più vendite. 

5) Vantaggioso per acquirente e venditore:

Puoi dire che questa potrebbe essere la cosa migliore della Lead Generation. È vantaggioso sia per l'acquirente che per il venditore. L'acquirente può effettuare alcune ricerche di informazioni dettagliate su vari venditori prima di effettuare un acquisto mentre il venditore può mostrare il prodotto/servizio a un acquirente che è già disponibile all'acquisto del prodotto. Una vittoria completa!

6) Raccoglie informazioni vitali sui potenziali clienti

Quando il tuo team di vendita entra in contatto con un potenziale cliente, la lead generation ti aiuta a raccogliere dettagli importanti sui potenziali clienti, sui suoi bisogni e preferenze che ti aiuteranno a personalizzare il valore del tuo prodotto o servizio per soddisfare i suoi desideri, interessi e/o bisogni.

7) Costa meno di altre pubblicità:

Un'azienda ha bisogno di fare pubblicità per avere successo, quindi è importante scegliere la strategia di marketing più conveniente che produca i migliori risultati e che sia conveniente. La lead generation è uno dei modi più efficienti per ottenere clienti.

La coerenza è la chiave

“La coerenza è la chiave.” Queste sagge parole sono state raccolte dalle nostre orecchie più volte di quanto possiamo contare, ma non sono mai state più vere quando si tratta di LinkedIn Lead Generation.

Ma essere coerenti non significa iniziare a dare di gomito a ogni anima su LinkedIn che sembra interessata, né dovresti infastidire qualcuno con proposte di vendita nate dal nulla.

"Le persone vogliono comprare, semplicemente non vogliono essere vendute”.

Sono finiti i giorni in cui le chiamate a freddo funzionavano e la messaggistica a freddo non è diversa.

Allora come si applica la coerenza su LinkedIn? Sono contento che tu l'abbia chiesto. Ecco i 7 passaggi necessari per padroneggiare la Lead Generation di LinkedIn che, se applicati in modo coerente, ti faranno ottenere clienti.

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I 7 passaggi per padroneggiare la lead generation di LinkedIn

Passaggio 1: la mentalità di dare valore

Il successo inizia nella mente. Il tuo obiettivo dovrebbe sempre essere quello di dare piuttosto che di prendere da un altro. Prima dare, poi chiedere.

Quando ti concentri innanzitutto sulla fornitura di valore, aumenti la tua autorità come risorsa e ottieni immediatamente un impatto positivo sui potenziali lead. Dare valore ti consolida come individuo degno di fiducia ed è più probabile che interagiscano con te in futuro e diventino il cliente che hai sempre desiderato!

Passaggio 2: completa il tuo piano!

LinkedIn non è una bacchetta magica che punta ai contatti perfetti che portano alla vendita perfetta. Devi investire tempo nella prospezione del tuo piano e nella creazione di un elenco. Inviare messaggi generici che portano a basse conversioni, poi scoraggiarsi e incolpare LinkedIn non ti porterà da nessuna parte.

Funzionerà, ma la condizione è che deve essere fatto bene! È tutto nel processo.

Un piano scritto è essenziale per fornirti le misure attuabili da intraprendere. Annotare varie attività di lead generation da eseguire pur avendo una conoscenza approfondita del motivo per cui sono cruciali è molto utile.

In questo momento, faremo il tuo lavoro più semplice delineando il processo di trasformazione di un semplice lead in un cliente reale. Segui questo quando inizi a lavorare sul tuo piano.

Passaggio 3: individuare i potenziali clienti

Il terzo passo è individuare i tuoi potenziali clienti. Ora iniziano i lavori di base.

qui ci sono 3 modi comuni puoi utilizzare per individuare i tuoi potenziali clienti ideali.

1) Usando il Ricerca avanzata funzionalità su LinkedIn

Con oltre 500 milioni di professionisti provenienti da oltre 200 paesi su LinkedIn, la ricerca dei tuoi potenziali clienti non è semplice.

Devi restringere il campo alle persone che soddisfano i criteri dei tuoi contatti particolari. Questo è quando il "Ricerca avanzata" la funzionalità su LinkedIn è utile.

La cosa migliore è che, anche se hai un account LinkedIn gratuito, puoi giocare con oltre 10 filtri per restringere i profili dei potenziali clienti.

Con i filtri puoi:

1. Controlla prima, 2 ° e 3 ° connessioni (Per individuare nuovi potenziali clienti, controlla solo la 2a e la 3a connessione)
2. Ricerca per Nome o Cognome
3. Azienda
4. di moto
5. Titoli
6. Sedi
7. Aziende attuali (per nome)
8. Aziende del passato
9. Industrie
10. Interessi senza scopo di lucro

Una volta finito, premi "APPLICA" nella parte superiore della tua pagina LinkedIn per impostare i filtri di ricerca. Una volta applicato, l'elenco verrà ristretto.

Ecco un'immagine dei filtri pagina su LinkedIn:

2) Usa la tua rete attuale per il massimo vantaggio

Usare la tua rete attuale per ottenere il massimo vantaggio è fondamentale. Una vasta rete che ospita connessioni rilevanti può fungere da gateway per raggiungere più potenziali clienti attraverso il “Fatti presentare” caratteristica.

Quindi non esitare ad espandere la tua rete. Vai avanti e diffondi! Raggiungi tutti i livelli di connessione su LinkedIn.

Le tue connessioni di primo livello sono quelle più rilevanti per te, quelle che hanno un'idea forte della tua identità e di ciò che fai (hai accettato la loro richiesta o loro hanno accettato la tua)

Poi arrivano le connessioni di 2° grado, che sono direttamente collegate alle connessioni di 1° grado, mentre le connessioni di 3° grado sono concatenate alle connessioni di 2° grado. Ricorda, le connessioni di 1° grado aiutano ad aprire la strada a potenziali clienti di alto valore, quindi sfrutta al massimo il tuo networking quotidiano.

Questo perché quando condividi una connessione reciproca con un potenziale cliente, questi tendono ad essere più a loro agio nell'accettare la tua richiesta di connessione. Puoi usare il "Come sei connesso" funzione in LinkedIn per verificare tutte le connessioni reciproche prima di connettersi con quel potenziale cliente.

3) Verificare quotidianamente la presenza di nuovi potenziali clienti.

Prendi l'abitudine di visitare Notifiche, Chi ha visualizzato il tuo Profilo paginee Attività ogni giorno per verificare potenziali prospettive.

Spesso è meglio controllare queste metriche poiché le persone che hanno scoperto i tuoi contenuti in qualche modo vengono visualizzate qui. Puoi essere certo che in una certa misura hanno un'idea di chi sei, il che rende abbastanza facile connettersi con loro.

Passaggio 4: connessione per la prima volta

Ora che ti abbiamo insegnato come individuare i potenziali clienti, è giunto il momento di contattarli.

Suggerimento professionale

Probabilmente il modo più rapido e affidabile per generare contatti è contattarli direttamente su LinkedIn.

Per favore non inviare richieste generiche (**È una richiesta!**😁) Rendilo personalizzato. Le persone dovrebbero avere un motivo per connettersi con te. Assicurati che il tuo successo con le connessioni dipenda dal messaggio che alleghi loro.

Le richieste generiche sono strane, inutili e segnalano tutti i tipi di campanelli d'allarme. Qui potresti dover fare un po' di lavoro manuale. Apri il profilo del tuo potenziale cliente e prova a conoscere ciò che conta per lui a livello professionale e personale.

Menzionare una cosa comune con un potenziale cliente è spesso un errore efficace modo per far fluire una conversazione!

Passaggio 5: impegnarsi a costruire relazioni con i potenziali clienti

Una volta stabilita la connessione, è il momento di dare il via con un messaggio di “grazie”. Questo è per rompere il ghiaccio. Sarebbe ingiusto aspettarsi che diventino potenziali clienti se non si fanno mai aperture dopo la prima richiesta di connessione. Gli affari semplicemente non vanno in questo modo.

È meglio se li ringrazi per essersi collegati e semplicemente per aver avviato una conversazione. Forse è un bel complimento per qualcosa che hai trovato unico nel loro profilo. Forse è una cosa che apprezzi di loro affari, forse un post che hanno condiviso di recente.

Anche cercare somiglianze come interessi comuni, connessioni o esperienze condivise è un buon inizio di conversazione.

In questa fase, non fare mai richieste per nulla. Rivela il motivo e fa sembrare una persona ingenua. Se lo fai, la possibilità di un forte rapporto professionale potrebbe finire ancor prima di iniziare.

Passaggio 6: mantenere lo slancio

Ora che hai avviato la conversazione, è il momento di mantenere vivo lo slancio. Il tuo obiettivo qui dovrebbe essere quello di aggiungere valore a loro. Collegali con risorse che troverebbero preziose. Condividi contenuti che stuzzicano gli interessi dei tuoi collegamenti.

Prima di condividere qualcosa, considera:

• Cosa li interessa?
• Quali sono i loro punti deboli?
• Cosa c’è attualmente in cima al loro radar?

Non proporre nulla che abbia a che fare con le vendite nemmeno adesso, per non perdere tutti i guadagni ottenuti nella vostra relazione. Perché rischiare di essere contrassegnato come carne in scatola o, peggio, bandito dalla lista dei collegamenti.

Passaggio 7: è ora di lasciare LinkedIn

Oh si. Finalmente! È ora di portare la relazione al livello successivo e abbandonare LinkedIn. A questo punto, dovresti aver stabilito un rapporto di fiducia con i tuoi potenziali clienti e aver fornito loro un valore tramite chiamata, video o un incontro faccia a faccia.

Questo è il momento di cogliere le loro sfide, conoscerle meglio e offrire sottilmente una soluzione. Questo è il momento in cui converti il ​​potenziale cliente.

Conclusione

Quindi ecco qua! Questi 7 passaggi, se eseguiti correttamente, saranno tutto ciò di cui hai bisogno per garantire la padronanza di LinkedIn lead Generation!

Se hai domande o feedback riguardo al blog, sentiti libero di lasciare i tuoi commenti qui sotto. Ci piacerebbe conoscere le tue esperienze con la generazione di lead di successo su LinkedIn.

Quindi smettila di perdere tempo e inizia a renderli perfetti leads ai miglioramenti clienti!

Circa l'autore

Subhan Basit è uno specialista senior di contenuti presso TechNerds con comprovata esperienza di marketing digitale al suo attivo. Nutre una passione per la scrittura su una vasta gamma di argomenti relativi alle tecnologie futuristiche, all'innovazione e al marketing digitale per educare e ispirare i suoi lettori.