MARKETING DIGITALE
Caso di studio Quara: Hometap acquisisce clienti con risposte sponsorizzate
Fonte: Quara
Hometap offre ai proprietari di casa l'opportunità di attingere al capitale della propria casa senza pagamenti mensili o dover contrarre un altro prestito. Oltre a costruire questa nuova categoria di prodotti, Toccare in casa mira ad acquisire nuovi lead a costi inferiori o uguali a quelli dei canali pubblicitari esistenti.
Il team di Hometap ha trovato molte domande, argomenti e conversazioni su Quora riguardanti prestiti e finanziamenti per la casa. Sapendo che gli utenti erano nelle fasi di valutazione e considerazione, Hometap ha mirato a contenuti pertinenti e ha interagito con la community con le risposte promosse.
Rachel Keohan, responsabile marketing di Hometap, condivide:
“Non solo siamo un'azienda in fase iniziale, ma stiamo cercando di costruire una nuova categoria di prodotti e non c'è molta informazione su questa nuova opzione di finanziamento alternativo. Per noi, spesso dobbiamo fornire alle persone qualche informazione in più e formazione prima che si sentano a proprio agio nel convertire sul nostro sito e nell'entrare nel nostro funnel. Ecco perché penso che sia un buon abbinamento con Quora. È naturale che possiamo fare un po' di formazione sulla piattaforma e poi portare le persone sul nostro sito, dove possono imparare di più."
Poiché l'istruzione è una parte fondamentale del funnel di Hometap, le risposte promosse erano un'altra "soluzione naturale". Le risposte sponsorizzate sono native di Quora e consentono a Hometap di istruire gli utenti sul loro settore prima di invitarli sul loro sito Web per saperne di più.
Il team di Hometap è rimasto piacevolmente sorpreso dal volume di lead ricevuti nel primo mese di utilizzo di Promoted Answers. I CPA erano inoltre inferiori del 25-30% rispetto ai costi medi su altri canali digitali.*
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