9 أدوات بريد إلكتروني باردة لأتمتة حملة المبيعات الخاصة بك
في هذه الأيام، تدور حملات المبيعات حول نشر ندوات عبر الإنترنت، وتشغيل العروض الترويجية على وسائل التواصل الاجتماعي، وإنشاء مقاطع فيديو للوصول إلى العملاء. لكن بالنسبة للمسوقين المخضرمين، لا يوجد شيء يضاهي فائدة القيام بذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني حملة.
في الواقع، مقابل كل دولار تنفقه عليه، تحصل على إيرادات لا تقل عن 42 دولارًا. هذه نسبة مذهلة 4,200% العائد على الاستثمار والتي لن تجدها في أي حملة تسويقية أخرى.
A بريد إلكتروني بارد هي نقطة التواصل الأولى مع الجمهور المحتمل. يبدو سهلا، أليس كذلك؟ كل ما تحتاجه هو إنشاء بعض المحتوى وإرساله إلى قائمة بريدك الإلكتروني والأمل في الأفضل.
لكن بالنسبة للمسوقين، البريد الإلكتروني البارد يعد أحد أصعب أشكال التواصل لأنه 1) لم تقم ببناء أي علاقة مع جمهورك بعد و2) قد لا تحصل على أي تعليقات حقيقية من هؤلاء الأشخاص الحقيقيين، لذلك ليس لديك أي طريقة لتعديل استراتيجياتك بسرعة. الحقيقة هي أن الكثير من رسائل البريد الإلكتروني الباردة تفشل لأنها لم يتم تنفيذها بشكل صحيح.
ولكن إذا كنت تريد ذلك أتمتة مبيعاتك، سوف تحتاج بريد إلكتروني بارد أداة لمساعدتك على تعظيم فوائد حملة المبيعات. سنتحدث هنا عن كل ما عليك فعله للعثور على ما يناسبك أداة أتمتة البريد الإلكتروني وأفضل تسع أدوات ننصح بها:
ما الذي تبحث عنه في أداة البريد الإلكتروني؟
الخطوة الأولى نحو النجاح بريد إلكتروني بارد الهدف من الحملة هو العثور على الأداة المناسبة، وإليك بعض الأشياء التي يجب أن تبحث عنها عند اختيار واحدة:
تحليلات البريد الإلكتروني وتتبعه
الطريقة الوحيدة لمعرفة ما إذا كان لديك بريد إلكتروني بارد الحملة تعمل أم لا من خلال التحليلات. ولهذا السبب من المهم جدًا العثور على أداة قادرة على توفير التتبع والتحليلات لك، حتى تتمكن من رؤية معدلات الارتداد ومعدلات فتح البريد الإلكتروني ومعدلات الاستجابة من بين البيانات الأخرى.
سيسمح لك بتحديد ما إذا كانت حملة المبيعات الخاصة بك تعمل أم لا حتى تتمكن من تعديل رسائل البريد الإلكتروني المستقبلية الخاصة بك حتى لو لم تحصل على أي تعليقات حقيقية من جمهورك.
تخصيص البريد الإلكتروني
الخير برنامج البريد الإلكتروني البارد يجب أن يمنحك القدرة على تخصيص حملة المبيعات الخاصة بك حتى تتمكن من إنشاء اتصالات مفيدة مع العملاء المحتملين. يؤدي هذا إلى زيادة فرصك في الانتقال إلى مسار تحويل المبيعات الخاص بك عن طريق تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء.
سيختلف مدى التخصيص اعتمادًا على الخطة التي تختارها، لذا إذا كنت تريد أن تكون فعالاً، فمن المهم جدًا الاستثمار في أداة تسمح لك بتخصيص أكبر قدر ممكن من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.
أتمتة البريد الإلكتروني
بالطبع ، جيد أداة أتمتة البريد الإلكتروني سوف تسمح لك ل أتمتة مبيعاتك عملية مثل إنشاء قائمة بريد إلكتروني، وتخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني والمتابعة على الجدول الزمني المفضل لديك.
سواء كنت تفعل بسيطة بريد إلكتروني بارد حملة أو القيام حملة بالتنقيط حيث يتم تشغيل بريد إلكتروني واحد من خلال سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة اعتمادًا على استجابة العميل. يجب عليك أيضًا مراعاة سهولة الاستخدام عند اختيار الأداة، حتى لا تجد صعوبة في معرفة كيفية إدارة حملات المبيعات الخاصة بك.
9 أفضل أدوات البريد الإلكتروني البارد
الآن بعد أن عرفت ما الذي تبحث عنه في أداة البريد الإلكتروني التي ستساعدك أتمتة مبيعاتك، قمنا بتجميع تسعة من أفضل الأدوات التي يمكنك العثور عليها في السوق اليوم:
- Engage Bay
(يبدأ بسعر 8.99 دولارًا شهريًا)
EngageBay هي أداة رائعة لعدة أسباب. بصرف النظر عن تقديم نسخة تجريبية مجانية، فهي أيضًا واحدة من أرخص الأدوات التي يمكنك العثور عليها اليوم. لكن كون الجهاز مناسبًا للجيب لا يعني أنه ليس مليئًا بالميزات.
تم تصميم هذا البرنامج البسيط خصيصًا للشركات الصغيرة والشركات الناشئة التي ترغب في اكتساب عملاء محتملين أقوياء وإشراك هؤلاء العملاء المحتملين وتحويلهم في النهاية إلى عملاء.
فهو يسمح لك بالتواصل ومراقبة أنشطة فريقك في مكان واحد، وتتبع كفاءة حملاتك وتخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك حتى تتمكن من مواصلة المحادثة.
- snov.io
(يبدأ بسعر 29 دولارًا شهريًا لكل مستخدم)
لا يمكنك التحدث عنه أدوات أتمتة البريد الإلكتروني دون ذكر Snov.io، ربما الأكثر شعبية بين جميع الأدوات التي ستجدها اليوم. بدءًا من واجهته البديهية ووصولاً إلى ميزاته القوية، تم إنشاء Snov.io خصيصًا للمساعدة في جعل البريد الإلكتروني البارد مناسبًا حتى لأكثر المسوقين المبتدئين.
بصرف النظر عن أتمتة حملاتك، يمكنك أيضًا البحث بسهولة عن رسائل البريد الإلكتروني المؤهلة، وإنشاء حملات تنقيط ناجحة، وحتى التحقق من عناوين البريد الإلكتروني وتصفيتها في قائمتك.
ربما يكون الجانب السلبي الوحيد لاستخدام Snov.io هو أنه يفتقر إلى رابط "إلغاء الاشتراك" وليس لديه القدرة على اكتشاف عنوان البريد الإلكتروني الأكثر استخدامًا إذا تم منحك اتصالاً بحسابات بريد إلكتروني متعددة.
- Prospect.io
(يبدأ بسعر 19 دولارًا شهريًا لكل مستخدم)
تعد Prospect.io واحدة من أكثر أدوات إنشاء العملاء المحتملين وأتمتة البريد الإلكتروني شيوعًا اليوم. يتيح لك هذا ليس فقط العثور على أفضل العملاء المحتملين باستخدام نظامه البديهي القائم على الائتمان، ولكن أيضًا الوصول إلى هؤلاء العملاء المحتملين من خلاله بريد إلكتروني بارد.
يتميز Prospect.io بالكفاءة في البحث عن معرفات البريد الإلكتروني والتحقق منها، وتخصيص القوالب وإنشاء حملات مخصصة تناسب أهداف عملك. تعمل هذه الأداة أيضًا مع Outlook وGmail، ويمكن دمجها مع HubSpot CRM وSalesforce. الجانب السلبي الوحيد لاستخدام Prospect.io هو أنك ستفقد أي أرصدة بريد إلكتروني غير مستخدمة خلال شهر واحد.
- نقار الخشب
(يبدأ بسعر 49 دولارًا شهريًا لكل مستخدم)
هذا ذكي بريد إلكتروني بارد تم دمج أداة التسويق مع Outlook وGmail، حتى تتمكن من إرسال رسائل البريد الإلكتروني ومتابعتها بسهولة، وتتبع تقدمها حتى تعرف بالضبط ما إذا كنت تفعل الأشياء بشكل صحيح أم لا.
يشتهر Woodpecker بميزات مثل الجدولة والتتبع الفعالين، وتسلسل البريد الإلكتروني الآلي، ولوحة المعلومات التي تعزز التعاون داخل فريقك. هذا أداة المتابعة يقوم أيضًا بالكشف التلقائي عن أي جهات اتصال مكررة في قوائمك، على الرغم من أنه لا يسمح لك بتضمين أي مرفقات بريدية.
- Mailshake
(يبدأ بسعر 29 دولارًا شهريًا)
ما يجعل Mailshake فريدًا هو القدرة على إرسال رسائل بريد إلكتروني باردة من حساب Gmail الخاص بك. يمكنك أيضًا دمج هذا البرنامج مع أدوات أخرى مثل Hubspot CRM وPipedrive وZapier بشكل كامل أتمتة مبيعاتك بدون إنفاق الكثير من المال.
Mailshake يسمح لك أن تفعل اختبار الانقساموتتبع تحويلاتك واجمع البيانات التي ستساعدك في تحديد مدى كفاءة حملاتك. ولهذا السبب يتم استخدام Milkshake في بعض المجلات الأكثر شهرة على الإنترنت مثل HubSpot وForbes وThe Huffington Post.
الجانب السلبي الوحيد لهذا بريد إلكتروني بارد الأداة هي أنها تحسب رسائل البريد الإلكتروني "خارج المكتب" كعميل متوقع، مما قد يجعل من الصعب عليك تصفية قائمتك.
- Yesware
(19 دولارًا شهريًا لكل مستخدم)
واحدة من أرخص الأدوات لكنها فعالة أتمتة مبيعاتك، Yesware هي في الأساس أداة للتنقيب عن المبيعات تتيح لك جدولة حملات التنقيط وتعيين تذكيرات لمتابعة رسائل البريد الإلكتروني وتتبع رسائل البريد الإلكتروني وحتى تخصيصها من خلال قوالب مخصصة.
تحتوي هذه الأداة أيضًا على لوحة تحكم للحملة تتيح لك عرض البيانات بسهولة. الجانب السلبي الوحيد لاستخدام Yesware هو أنه ليس لديك طريقة لمعرفة من فتح البريد الإلكتروني، خاصة إذا كان لديك عدة مستلمين.
- رد. io
(يبدأ بسعر 55 دولارًا شهريًا)
الرد هو إحدى تلك الأدوات التي تمنحك أقصى استفادة من استثمارك. باستخدام نظام التقارير القوي هذا الذي يزودك بجميع المعلومات التي تحتاجها لتحسين حملاتك عبر البريد الإلكتروني، تسمح لك هذه الأداة بإعداد الحملات وإجراء المتابعات وحتى إجراء اختبار مقسم حتى تتمكن من تحسين التحويلات. على الرغم من أن الرد أكثر تكلفة من الأدوات الأخرى بناءً على عدد جهات الاتصال التي تحصل عليها كل شهر، إلا أنك تحصل على الكثير من الميزات في أداة واحدة فقط.
- كويك ميل
(يبدأ بسعر 49 دولارًا/الميزة/الشهر)
يهدف Quickmail إلى تسهيل الأمور عليك وعلى فريقك. بهدف مساعدتك أتمتة مبيعاتك، هذا برنامج البريد الإلكتروني البارد تم تصميمه ليحتوي على صناديق بريد وارد مختلفة في مكان واحد، ويتكامل مع Zapier وينشئ حملات بريد إلكتروني تمنحك تحويلات حقيقية.
كما أنه يوفر لك سهولة إدارة حملات فريقك بالكامل في لوحة تحكم واحدة ويمكنك أتمتة حملاتك بالكامل حتى لا تقلق بشأن القيام بكل شيء يدويًا.
- ميكس ماكس
(يبدأ بسعر 35 دولارًا شهريًا لكل مستخدم)
يعد Mixmax اختيارًا ذكيًا لـ أداة أتمتة البريد الإلكتروني إذا كنت ترغب في حجز اجتماعات منتظمة مع العملاء المحتملين، كل ذلك بسبب ميزات الجدولة القوية.
تدور هذه الأداة حول تعزيز التواصل المستمر بينك وبين عملائك المحتملين، لذلك سترى أن هناك تقويمًا مدمجًا لجداول اجتماعاتك، وخيار دمج أداتك مع Salesforce وحتى بعض القوالب المخصصة للتخصيص. يوفر Quickmail أيضًا تحليلات تفصيلية، حتى تتمكن من تقييم كفاءة حملاتك بسهولة.
الوجبات السريعة
إذا تم القيام بذلك بشكل صحيح، فمن المؤكد أن البريد الإلكتروني البارد يمكن أن يغير طريقة تشغيل حملات المبيعات الخاصة بك. في الواقع، كشفت الأبحاث عن ذلك رسائل البريد الإلكتروني الباردة المستهدفة متوسط معدل الفتح 14-23%.
لذا، إذا كنت ترغب في الاستفادة من فوائد استخدام رسائل البريد الإلكتروني الباردة كجزء من حملة المبيعات الخاصة بك، فمن المهم جدًا أن تبدأ باختيار البريد الإلكتروني المناسب بريد إلكتروني بارد أداة تسمح لك بتبسيط عملياتك والتواصل مع فريقك بسهولة وتتبع تقدمك حتى تعرف ما يجب تحسينه للمضي قدمًا.
كيفية مواءمة إعداد التسويق عبر البريد الإلكتروني لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار
رؤى البريد الإلكتروني: تحويل البيانات إلى استراتيجية الأعمال
عزز الأسعار المفتوحة بنسبة 300% باستخدام التحليلات التنبؤية - وإليك الطريقة
10 تقنيات تسويق عبر البريد الإلكتروني يجب عليك اتباعها لتعزيز النتائج
أسرار كتابة الإعلانات للتسويق عبر البريد الإلكتروني: حملات جذابة للتحويل