التسويق عبر الإنترنت

ما هو البيع الهابط؟

البيع المنخفض هو الإجراء أو الممارسة المتمثلة في تقديم بديل أكثر ملائمة للميزانية ليتناسب مع ميزانية العميل، لمنتج أو خدمة يعتبرها العميل في البداية. عادةً ما يتم البيع المنخفض عندما يقرر العميل، لأي سبب من الأسباب، الانسحاب من العرض دون إكمال عملية الشراء.

ما هي أهمية البيع المنخفض؟

يعد البيع المنخفض أمرًا مهمًا لأي شركة لزيادة عدد العملاء المكتسبين من خلال تقديم عرض أقل لمنتج أو خدمة مشابهة قليلاً يتم تقديمها في البداية، مما يزيد من احتمالية زيادة المبيعات.

البيع المنخفض هو تضييق توقعات العملاء ومطابقتها بشكل أكثر فعالية مع الحل الذي يلبي احتياجاتهم أو رغباتهم على أفضل وجه.

مثال على البيع الهابط

مثال البيع المنخفض هو عندما يقدم تاجر سيارات سيارة تويوتا إلى العميل مقابل 15,000 دولار ثم البيع من خلال تقديم نفس الطراز مع ترقيات أقل، مثل إزالة المقاعد الجلدية مقابل 14,000 دولار فقط. يتيح عرض البيع المنخفض هذا للعميل الحصول على نفس طراز السيارة الذي يريده ولكنه مناسب لميزانيته ويمكن لمندوب المبيعات إجراء عملية بيع.

ما هو الفرق بين البيع المنخفض والبيع المتزايد والبيع المتبادل؟

يدور البيع المنخفض حول تعديل عرض أكثر ملاءمة للميزانية للعميل الذي يقرر الانسحاب من العرض المقدم، أو بسيلينغ يهدف إلى إقناع العملاء بشراء نسخة أكثر تكلفة أو مطورة أو متميزة من العنصر المختار و عن طريق بيع هو الإجراء أو الممارسة المتمثلة في بيع منتج أو خدمة إضافية، مرتبطة أو مكملة لمشتري حالي ملتزم بالفعل بإجراء عملية شراء.