أسرار كتابة الإعلانات للتسويق عبر البريد الإلكتروني: حملات جذابة للتحويل
يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني قناة قوية بشكل لا يصدق لجذب العملاء وزيادة التحويلات. لكن حملاتك وعروضك الذكية المصممة بدقة لن يكون لها أي تأثير إذا لم يتم فتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وقراءتها.
وهنا يأتي دور كتابة الإعلانات المقنعة. غالبًا ما تكون كلماتك هي الانطباع الأول الذي تتركه رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك على المشتركين. تحث النسخة القوية على الانفتاح، وتثير الاهتمام، وتحفز العمل. تؤدي النسخة الضعيفة إلى عمليات حذف سريعة وفرص ضائعة.
سواء كنت تتطلع إلى تحسين معدلات النقر إلى الظهور في بريدك الإلكتروني، أو تعزيز التحويلات، أو الارتقاء بكتابة الإعلانات إلى المستوى التالي، فإن هذه الأفكار ستساعدك على تعزيز مهاراتك. دعونا نتعمق في أسرار كتابة رسائل البريد الإلكتروني التي يتم فتحها وقراءتها والتصرف بناءً عليها.
اعرف جمهورك
المفتاح الأول للكتابة الفعالة للبريد الإلكتروني هو معرفة جمهورك. لمن ترسل رسائل البريد الإلكتروني؟ ما هي اهتماماتهم واحتياجاتهم ونقاط الألم؟ كلما فهمت المشتركين لديك أكثر، تمكنت من صياغة رسائل تلقى صدى لديهم بشكل أفضل. قم بإجراء بحث عن الجمهور وجمع بيانات العملاء وإنشاء شخصيات مشتري للحصول على نظرة ثاقبة لقائمة بريدك الإلكتروني. سيسمح لك هذا بتقسيم رسائل البريد الإلكتروني واستهدافها بشكل مناسب.
ستؤدي الكتابة إلى مجموعات محددة من المشتركين بدلاً من القائمة بأكملها إلى ارتفاع معدلات الفتح والنقر إلى الظهور. يعد التخصيص أمرًا أساسيًا - قم بتضمين أسماء المشتركين وتفاصيل الموقع والمشتريات السابقة والمزيد لجعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك تبدو مخصصة. يُظهر هذا للمستلمين أنك تعرفهم ويجعل رسائلك أكثر أهمية.
صياغة سطور الموضوع التي تجذب الانتباه
سطر الموضوع الخاص بك هو الانطباع الأول الذي يتركه بريدك الإلكتروني. يثير سطر الموضوع القوي الفضول، ويجبر القارئ على فتح الرسالة، ويلمح إلى القيمة الموجودة في البريد الإلكتروني. تتضمن بعض أفضل الممارسات لكتابة سطر الموضوع ما يلي:
- اجعلها قصيرة، أقل من 50 حرفًا. يتم قطع سطور الموضوع الطويلة في صناديق البريد الوارد.
- استخدم اسم المستلم. تعمل سطور الموضوع المخصصة على تعزيز المعدلات المفتوحة.
- طرح سؤال. إن سطور الموضوع التي تبدأ بـ "كيفية" أو "هل أنت" تؤدي أداءً جيدًا.
- تضمين الأرقام. تميل الإحصائيات والنسب المئوية والأرقام إلى جذب الانتباه.
- العمل العاجل والحصري. يتم فتح عبارات مثل "ENDS TONIGHT" أو "VIP ACCESS".
- تجنب الكلمات المزعجة التي تثير الرسائل غير المرغوب فيها. قد يتم وضع علامة على مصطلحات مثل "مجاني"، و"تصرف الآن"، و"عرض" كرسائل غير مرغوب فيها.
يجب أن تكون سطور الموضوع ذات صلة ومقنعة ومصممة للجمهور المحدد الذي يتلقى البريد الإلكتروني. اختبار A/B لخيارات مختلفة لمعرفة ما هو الأفضل.
الرصاص مع القيمة في المقدمة
يظهر نص الرأس المسبق تحت سطر الموضوع في معظم عملاء البريد الإلكتروني. يجب أن يسلط نص المعاينة هذا الضوء على القيمة ويحفز القارئ على الفتح. اعرض عرضك الأساسي، أو أكبر فائدة، أو الجملة التشويقية للمحتوى الأكثر إثارة للاهتمام.
بعض النصائح المسبقة:
- اجعلها قصيرة، عادةً 125 حرفًا كحد أقصى
- لا تكرر سطر الموضوع حرفيًا
- اطرح سؤالاً جديدًا لإثارة الاهتمام
- قائمة تفاصيل مثل نسبة الخصومات
يمنح النص التمهيدي المصمم جيدًا المستلمين سببًا آخر لفتح وقراءة بريدك الإلكتروني بالكامل.
قم ببناء محتوى البريد الإلكتروني باستخدام الهرم المقلوب
استخدم الهيكل الهرمي المقلوب لتنظيم محتوى بريدك الإلكتروني. ويستلزم ذلك تقديم أهم المعلومات أولاً، ثم تقديم التفاصيل الداعمة أدناه.
- ابدأ بعرض القيمة الرئيسية أو العرض أو الغرض في الأعلى. اذكر الفائدة الأساسية التي سيحصل عليها القارئ من بريدك الإلكتروني.
- تابع التفاصيل والسياق والمعلومات الإضافية تحت عنوانك.
- استخدم العناوين الفرعية والقوائم النقطية وتنسيق التركيز لتسهيل عملية المسح.
- ضع المحتوى والروابط والمواد التكميلية الأقل أهمية في الأسفل.
إن توجيه القيمة إلى الأعلى وتنظيم التفاصيل بالأسفل يجعل من السهل تصفح رسائل البريد الإلكتروني واستيعابها.
تحسين نسخة البريد الإلكتروني للمسح الضوئي
لا يقرأ معظم الأشخاص رسائل البريد الإلكتروني كلمةً بكلمة، بل يقومون بالبحث عن مدى صلتها بالموضوع. تحسين نسخة البريد الإلكتروني للقشط:
- استخدم فقرات قصيرة من 1-4 جمل. يتم تخطي كتل كبيرة من النص.
- ابدأ كل فقرة بعنوان فرعي وصفي بالخط العريض.
- قم بتمييز نسخة المفتاح بخط مائل أو غامق أو ملون للتأكيد.
- قم بتضمين قوائم مرقمة أو نقطية للفهم السريع.
- قم بمحاذاة المعلومات المهمة مثل التواريخ والرموز وأرقام الهواتف إلى اليمين.
تتيح النسخة المنسقة بشكل جيد مع التسلسل الهرمي المرئي للمستلمين التعرف على رسائلك الرئيسية واستيعابها بسرعة.
التحدث مباشرة إلى القارئ
يجب أن تستخدم نسخة البريد الإلكتروني نغمة محادثة وتتحدث مباشرة إلى المستلم. تجنب اللغة الرسمية بشكل مفرط وكن شخصيًا في رسائلك.
بعض النصائح:
- استخدم "أنت" و"لك" بشكل متكرر.
- اكتب وكأنك تتحدث إلى صديق.
- شارك كيف يفيد منتجك أو خدمتك القراء على وجه التحديد.
- اطرح أسئلة لجذب القارئ.
- نسج أسماء المشتركين الفعلية حيثما أمكن ذلك.
إن التحدث بشكل وثيق مع متلقي واحد بدلاً من التحدث إلى حشد مجهول الهوية يقوي الروابط مع جمهورك.
توطين المحتوى باستخدام الحقول الديناميكية
قم بزيادة الملاءمة من خلال المحتوى الديناميكي الذي يقوم بترجمة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك باستخدام بيانات المستلم. قم بإدراج علامات الدمج التي تملأ الموقع والاسم وتفاصيل الشراء السابقة والمزيد.
أمثلة على المجالات الديناميكية:
- الاسم الأول: شكرًا [الاسم الأول]، استمتع بخصم 20% على طلبك التالي!
- المدينة: في نهاية هذا الأسبوع فقط، احصل على شحن مجاني إذا كنت تعيش في [المدينة].
- عملية الشراء السابقة: لقد اشتريت [المنتج] في المرة الأخيرة، إليك قسيمة لعملية الشراء التالية!
قم بتبديل التفاصيل المخصصة التي تجعل كل بريد إلكتروني يبدو شخصيًا وقابل للتطبيق على القارئ.
قم بتقسيم النص باستخدام الصور والفيديو والرسومات
الكتل الكبيرة من النص قاسية على العيون. قم بإدراج الصور والرسومات والرسوم التوضيحية ولقطات الشاشة والصور المتحركة ومقاطع الفيديو في محتوى بريدك الإلكتروني لتوفير الراحة البصرية.
تجذب عناصر الوسائط المتعددة أيضًا الانتباه أثناء قيام القراء بالتمرير، مما يسلط الضوء على الرسائل المهمة. فقط تأكد من تحسين الصور المضمنة لأوقات تحميل سريعة، وعدم تشغيل مقاطع الفيديو تلقائيًا، وأن الصور ذات الارتباطات التشعبية ليست هي العبارة الرئيسية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
قم بقيادة عين القارئ باستخدام أزرار CTA الواضحة
يحتاج كل بريد إلكتروني إلى زر قوي للحث على اتخاذ إجراء يطالبك بالخطوة التالية المطلوبة. يمكن أن يكون هذا "تسوق الآن" أو "تسجيل" أو "تنزيل" أو "معرفة المزيد" أو شيء مشابه يرشد القارئ.
بالنسبة لعبارات الحث على اتخاذ إجراء الفعالة:
- استخدم الألوان المتباينة التي تجعل الزر بارزًا.
- اجعل نص الزر قصيرًا ومدفوعًا بالإجراء.
- ضع CTA أسفل النسخة الافتتاحية أو المحتوى المرتبط به.
- لا تقم مطلقًا بإرفاق عبارة CTA الخاصة بك بصورة ما، حيث يجب أن تكون نصًا قابلاً للنقر عليه.
يجب أن تجذب عبارات الحث على اتخاذ إجراء (CTA) المصممة جيدًا الانتباه وتوجه النقرة التالية بوضوح.
تضمين أيقونات المشاركة الاجتماعية
أضف أيقونات متابعة الوسائط الاجتماعية ومشاركتها وإعادة توجيهها إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. وهذا يشجع القراء على نشر المحتوى الخاص بك إلى جهات الاتصال المهتمة.
ضع أيقونات التواصل الاجتماعي في أعلى وأسفل بريدك الإلكتروني. تسمح أيقونات التذييل بإعادة التوجيه أو المشاركة بعد قراءة المحتوى بالكامل.
استخدم أيقونات كبيرة وملونة ومميزة. تأكد من أن كل واحد يرتبط بملفات تعريف شركتك الفعلية. تتبع النقرات لمعرفة أيها يحصل على أكبر قدر من التفاعل.
ربط الموارد ذات الصلة
لا ينبغي أن تكون رسائل البريد الإلكتروني موجودة بمعزل عن غيرها، بل يجب أن ترتبط بمحتوى وموارد أخرى عندما يكون ذلك مناسبًا. يؤدي هذا إلى استمرار العلاقة مع جمهورك.
أمثلة على الروابط المفيدة:
- منشورات المدونة والمقالات التي تتوسع في محتوى البريد الإلكتروني
- صفحات المنتجات وصفحات الفئات على موقع الويب الخاص بك
- المجتمعات أو المنتديات أو المجموعات عبر الإنترنت
- ملفات وسائط التواصل الاجتماعي
- حملات أو سلسلة البريد الإلكتروني السابقة
- الصفحات المقصودة مع مزيد من التفاصيل
- رموز القسيمة، والعروض الترويجية، أو المبيعات
توفر الروابط الخطوات التالية للقراء المهتمين للتعمق أكثر. فقط تأكد من فتحها في علامة تبويب جديدة حتى يظل بريدك الإلكتروني مفتوحًا.
أغلق بعبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء
اختتم بريدك الإلكتروني بعبارات ختامية تحث القارئ على اتخاذ الخطوة التالية. وهذا يعزز الإجراء المطلوب ويوفر نقطة نهاية واضحة.
بعض خيارات CTA النهائية:
- انقر هنا لتبدأ
- سجل اليوم
- ابدأ الإصدار التجريبي المجاني
- انضم الآن ووفر 50%
- قم بتنزيل الدليل
- تسوق المجموعة
- احجز مكانك
تعمل عبارات الحث على اتخاذ إجراء المتكررة على تعزيز التحويلات. الانطباع الأخير يمكن أن يحفز القراء على اتخاذ الإجراءات اللازمة.
تضمين تسجيل الخروج من البريد الإلكتروني
إن التوقيع على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بتحية ختامية يمنحهم نبرة أكثر ودية وتحدثًا. كما يشير أيضًا إلى اكتمال الرسالة.
بعض الأمثلة:
- شكرا، [اسمك]
- الأفضل، [شركتك]
- أتمنى لك أسبوعًا رائعًا، [فريقك]
- نتطلع إلى رؤيتك، [علامتك التجارية]
تعمل عمليات الإغلاق غير الرسمية مثل "تحدث قريبًا" و"حتى المرة القادمة" على تحقيق المزيد من التواصل الشخصي. ابق على علامتك التجارية وقم بالتجربة لمعرفة ما يلقى صدى لدى جمهورك.
أضف بوستسكريبت بقيمة إضافية
يمكن للتذييل أو PS تسليط الضوء على تفاصيل مهمة كعملية بيع نهائية عبر البريد الإلكتروني. يمكن أن يكون هذا موعدًا نهائيًا أو رمز خصم أو إعلان تشويقي لمنتج جديد أو إحصائية مقنعة.
فمثلا:
ملحوظة: ينتهي خصم الـ 30% هذا يوم الجمعة، فلا تنتظر!
ملاحظة: لدينا تطبيق جوال جديد سيتم إطلاقه الشهر المقبل!
تبرز التذييلات لأنها تأتي بعد إغلاق البريد الإلكتروني. استخدامها لماما لتحقيق أقصى قدر من التأثير.
قم بتضمين تذييل البريد الإلكتروني
يجب أن يحتوي تذييل بريدك الإلكتروني على روابط إدارة الاشتراك ومعلومات الاتصال وأيقونات الوسائط الاجتماعية. توفر هذه التفاصيل القياسية سياقًا للمستلمين.
عناصر التذييل التي يجب تضمينها:
- روابط "تحديث تفضيلاتك" أو "إلغاء الاشتراك".
- دعم عنوان البريد الإلكتروني ورقم الهاتف
- العنوان البريدي الفعلي
- ملفات وسائط التواصل الاجتماعي
- تاريخ حقوق النشر واسم الشركة
يضفي التذييل الاحترافي الشرعية ويمنح مستلمي البريد الإلكتروني خيارات للمشاركة بشكل أكبر. ما عليك سوى إبقاء التذييلات قصيرة — 3-5 أسطر مثالية.
نبذة عامة
تعد كتابة الإعلانات للتسويق عبر البريد الإلكتروني فنًا وعلمًا. أنت بحاجة إلى عناوين رئيسية وافتتاحيات وصور وعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، بالإضافة إلى تحسين سطر الموضوع وتجزئة القائمة والمحتوى الديناميكي والمزيد. ضع أفضل الممارسات هذه في الاعتبار لصياغة رسائل البريد الإلكتروني التي تجذب جمهورك وتحقق النتائج. ركز على المعلومات ذات الصلة والقيمة المكتوبة أثناء المحادثة، وسوف تتواصل مع القراء. قم باختبار وتحسين حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك باستمرار لزيادة معدلات الفتح ونسبة النقر إلى الظهور والتحويلات.
فرجينيا وزارة وكيل التأمين بحث
البحث عن التراخيص أو البحث عنها أو التحقق منها حسب الولاية
البحث عن ترخيص مجلس الصيدلة في أوهايو
احصل على أي ترخيص تم التحقق منه وتأكيده لجميع الولايات
مكتب المزرعة من الألف إلى الياء
العثور على رخصة وسيط عقاري في ولاية تينيسي
موعد للحصول على بطاقة الهوية الحقيقية في New Mexico DMV
التحقق من ترخيص مجلس إلينوي لطب الأسنان
إعادة جدولة موعد لاختبار السائقين في Las Vegas DMV
البحث عن رخصة التأمين على الحياة والتأمين الصحي في إلينوي
إلغاء موعد لاختبار الطريق في DC DMV
التحقق من رخصة العقارات في أوكلاهوما
التحقق من ترخيص علاج النطق في تكساس
بحث عن طبيب أسنان معتمد من مجلس ولاية نيويورك لطب الأسنان
رخصة القيادة التجارية في ميريلاند
لجنة عقارات ولاية كارولينا الجنوبية
تجديد لوحة ترخيص ولاية ويسكونسن
إعادة جدولة موعد لاختبار تصريح المتعلم في ألاباما DMV
حدد موعدًا لتسجيل المركبات في Nevada DMV
البحث عن ترخيص مجلس الصيدلة في نيويورك
رخصة نيو هامبشاير مع وقف التنفيذ
بحث ترخيص CPA في ساوث كارولينا
كوكب اللياقة البدنية دباغة Appt
بحث محامي نقابة المحامين في كاليفورنيا
التقدم بطلب للحصول على رخصة التمريض في ألاسكا
تكلفة EWR لوقوف السيارات على المدى الطويل
نقابة المحامين العثور على محام نيو مكسيكو
وزارة العمل والتوظيف في ولاية كارولينا الشمالية
البحث عن ترخيص مجلس نيويورك لطب الأسنان
التحقق من رخصة التمريض في مينيسوتا
دليل الموارد البشرية لكليفلاند كلينك
البحث عن رخصة الصيدلة في ولاية ويسكونسن
رخصة المقاول الكهربائي في ولاية كارولينا الجنوبية
بحث طبيب أسنان معتمد من مجلس فلوريدا
حدد موعدًا للحصول على رخصة قيادة جديدة في Wisconsin DMV
البحث عن رخصة التأمين في أوكلاهوما
موقف سيارات مطار لاس فيجاس رقم 2
KS DOC البحث عن المجرمين عبر الإنترنت
التحقق من رخصة طبيب الأسنان في ولاية كارولينا الشمالية
التحقق من رخصة المحامي كونيتيكت
كيفية الحصول على رخصة دراجة نارية في لويزيانا؟
كيفية مواءمة إعداد التسويق عبر البريد الإلكتروني لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار
رؤى البريد الإلكتروني: تحويل البيانات إلى استراتيجية الأعمال
عزز الأسعار المفتوحة بنسبة 300% باستخدام التحليلات التنبؤية - وإليك الطريقة
10 تقنيات تسويق عبر البريد الإلكتروني يجب عليك اتباعها لتعزيز النتائج
كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي لإرسال البريد الإلكتروني الصحيح إلى الشخص المناسب