دراسة الحالة: ما تعلمته من إرسال 110 رسائل بريد إلكتروني باردة

إذا كنت قد قمت بأي نشر ضيف من قبل، فأنت تعرف الألم.

يعد نشر الضيف بمثابة امتصاص كبير للوقت. ما لم تكن اسمًا كبيرًا يتلقى عددًا كبيرًا من الطلبات الواردة لنشر منشورات الضيوف، فإن الأمر يتطلب جهدًا متسقًا ومتضافرًا للعثور على فرص التدوين الضيف وتأمينها.

بالنسبة لمواقع الويب الجديدة، فإن الحل لتأمين فرص النشر للضيوف باستمرار هو التواصل البارد. ولكن كيف يمكنك توسيع نطاق ذلك بشكل فعال؟

سأشارك الإجابة بينما أقوم بتفصيل تجربة التواصل عبر البريد الإلكتروني البارد التي قمت بها لتأمين فرص نشر الضيف.

1. كلمة عن التوعية الباردة
2. نظرة عامة على تجربة التوعية الباردة
3. كيفية القيام بالتواصل مع الضيوف
4. النتائج
5. أفكار حول Lemlist

كلمة عن التوعية الباردة
يعمل التوعية الباردة. أعلم أنه يعمل لأنني استخدمته لإغلاق العملاء، وتأمين فرص النشر للضيوف، وبناء الروابط، والأهم من ذلك، بناء العلاقات.

فيما يلي مثال لمشروع تسويق المحتوى الذي قمت بإغلاقه مؤخرًا من التواصل الخاص بي:

وإليك نتائج حملات التوعية الباردة المختلفة التي قمت بها على Lemlist في يونيو:

نتائج حملات التوعية الباردة المختلفة التي تم إجراؤها على Lemlist

وبتجاهل رسائل البريد الإلكتروني التي ارتدت بسبب عناوين بريد إلكتروني غير صحيحة، فإن نتائج الحملات كانت جيدة جدًا.

بشكل عام، حصلت على معدل فتح بنسبة 70% ومعدل استجابة بنسبة 20%. من بين 334 عميلًا محتملاً أرسلت إليهم رسائل بريد إلكتروني، حصلت على 40 ردًا، وهو ما يترجم إلى حوالي 20 مكالمة. وهذا أكثر من كافٍ لملء خط أنابيبي الصغير بالآفاق. حتى لو كان معدل الإغلاق الخاص بي ضئيلًا بنسبة 10%، فأنا أقوم بجلب عميلين جديدين كل شهر من خلال التواصل البارد وحده.

لا تزال غير مقتنع؟ أرسل شين سنو (المؤسس المشارك لشركة Contently) 1000 رسالة بريد إلكتروني باردة إلى المديرين التنفيذيين على مستوى المدير التنفيذي ونائب الرئيس من قائمة Fortune 500 (بعض الأشخاص الأكثر انشغالًا على هذا الكوكب).[*]

وهنا النتائج:

تم تسليم 707 رسائل بريد إلكتروني بنجاح
45.5٪ معدل الفتح
معدل الاستجابة 1.7% (لا يزال ملحوظًا بالنظر إلى موقف التوقعات)

الآن بعد أن أصبح من الواضح أن التواصل البارد يمكن أن يكون فعالاً، دعنا ننتقل إلى التجربة التي أجريتها لتأمين فرص النشر للضيوف.

نظرة عامة على تجربة التوعية الباردة
في بداية هذا العام، بدأت باختبار أساليب مختلفة للتواصل البارد.

كنت أقوم بالكثير من النشرات الضيفية، لذلك قررت الدخول في الخنادق واختبار لعبة التواصل مع منشورات الضيف الخاصة بي من خلال التجربة.

استمرت تجربة التوعية الباردة لمدة شهر في أبريل 2020. ولم أختبر ما إذا كانت التوعية نفسها فعالة، ولكن بدلاً من ذلك اختبرت ما إذا كانت الحملات اليدوية أو شبه الآلية أكثر فعالية.

كنت أرغب في معرفة الطريقة الأفضل لإنشاء حملات فرص نشر موثوقة وقابلة للتطوير للضيوف.

بالنسبة للحملة اليدوية، قمت بإنشاء قائمة تضم 10 عملاء محتملين وقمت بإعداد عرض تقديمي مخصص لكل واحد منهم.

المزيد هنا.