Kako pridobiti potencialne stranke z uporabo LinkedIna: 7 korakov do uspeha

Predstavitev

Torej želite vstopiti v LinkedIn lead Generation. Skrajni čas je! Dobra stvar je, da obstaja več prednosti, ko gre za uporabo LinkedIna za namene pridobivanja potencialnih strank. Danes vas bomo popeljali skozi 7 čarobnih korakov, ki jih boste morali obvladati LinkedIn Ustvarjanje potencialnih strank, a najprej poskusimo odpraviti nekaj osnov, ali ne? 

Kaj je ustvarjanje potencialnih strank?

Izraz "Vodilna generacija" se nanaša na ustvarjanje zanimanja potencialnih strank za nakup izdelka ali storitve, ki jo ponuja prodajalec. 

Kaj je potencialna stranka?

A Svinec je oseba ali podjetje, ki se zanima za izdelek ali storitev prodajalca. Lead je lahko podjetje ali ena oseba, ki ustreza profilu vaše ciljne publike. Ker ni potencialnih strank, prodajna ekipa najverjetneje ne bo uspela. 

Zato je obvladovanje pravih korakov za ustvarjanje potencialnih strank na LinkedInu bistvenega pomena, prav tako kot za izboljšanje vaše prodajne predstavitve ali zaključek prodaje. 

Toda preden se tega lotimo, se najprej poglobimo v prednosti LinkedIn Lead Generation. 

Kakšne so prednosti LinkedIn Lead Generation?

1) Ustvarja zavest:

Vse je odvisno od tega, kako znana je vaša blagovna znamka. Če na primer nekdo želi kupiti zobno pasto, se pogosteje kot ne spomni na ime Colgate. To je zato, ker je Colgate splošno ime v kategoriji zobnih past. 

Poudarek vsakega trženjskega podjetja je biti prvo ime, na katerega stranka pomisli, ko pomisli na izdelek, ki ga prodajate. Ko se vse več ljudi začne spominjati vaše blagovne znamke, začneta naraščati vaš ugled in prepoznavnost. Ko se ugled poveča, dobite več posla in več posla pomeni več dobiček in večji blagovne znamke vrednost.

Z ustvarjanjem potencialnih strank lahko izobražujete in obveščate potencialne stranke v vaši panogi, da bodo vedele za vaš izdelek ali storitev, in če dejansko prinaša vrednost, potem ustvarite prostor za govorjenje od ust do ust. 

2) Povečanje razmerja prihodkov in dobička:

Želite pospešiti svojo prodajo in prihodki? Obstaja razlog, zakaj tržniki porabijo več kot 55 % svojega marketinškega proračuna za ustvarjanje potencialnih strank. To je eden najhitrejših načinov za povečanje prodaje in dobička. 

Ko dobite dostop do kakovostni vodi, prepoznali ste kupca z namenom, zdaj ga morate le še prepričati v nakup. Ker ga že zanima, kako težko bi bilo to? Če imate dobre potencialne stranke, bo kompetentna prodajna ekipa naredila vse in v hipu povečala vaše stopnje dobička. 

Lahko rečemo, da je to nujno za ta konkurenčni trg.

3) Ustvarite pozitivno donosnost naložbe:

Boljše ustvarjanje potencialnih strank vodi do boljšega donosa naložbe. Pika. Tukaj je naložba čas, ki ga porabite za prepoznavanje pravih možnih strank za vaše podjetje. 

Lahko celo kupite kvalificirane potencialne stranke, ki imajo še večjo možnost, da povečajo vašo donosnost naložbe (ROI). V tem primeru plačate samo za potencialne stranke, ki jih prejmete, in imate zato večjo možnost, da kvadrirate svojo donosnost naložbe z zmanjšanjem CPL.

4) Enostavno dosežete pravo stranko

V preteklosti je bilo to nekaj, o čemer so ljudje sanjali. Modern Day Lead Generation vam omogoča, da ciljate na to popolno stranko kjer koli na svetu. Ste na čelu svoje prodaje Strategija tako, da ocenite informacije in se na koncu odločite, kje bi lahko dosegli večjo prodajo. 

5) Ugodno za kupca in prodajalca:

Lahko rečete, da je to morda najboljša stvar pri pridobivanju potencialnih strank. To je koristno tako za kupca kot za prodajalca. Kupec lahko pred nakupom izvede nekaj podrobnih informacij o različnih prodajalcih, medtem ko lahko prodajalec izdelek/storitev predstavi kupcu, ki je že pripravljen kupiti izdelek. Popolna zmaga!

6) Zbira ključne informacije o potencialnih strankah

Ko vaša prodajna ekipa vzpostavi stik s potencialno stranko, vam orodje za ustvarjanje potencialnih strank pomaga zbrati pomembne podrobnosti o potencialni stranki, njegovih potrebah in preferencah, ki vam bodo pomagale prilagoditi vrednost vašega izdelka ali storitve tako, da bo ustrezala njegovim željam, interesom in/ali potrebam.

7) Cenejši od drugih oglasov:

Podjetje mora oglaševati, da bi uspelo, zato je pomembno izbrati najprimernejšo trženjsko strategijo, ki daje najboljše rezultate in je stroškovno učinkovita. Generiranje potencialnih strank je eden najučinkovitejših načinov pridobivanja stranke.

Doslednost je ključna

"Doslednost je ključna." Te modre besede so naša ušesa slišala večkrat, kot lahko preštejemo, vendar še nikoli niso bile tako resnične, ko gre za ustvarjanje LinkedIn Lead.

Toda če ste dosledni, ne pomeni, da začnete nagovarjati vsako dušo na LinkedInu, za katero je videti, da bi jo to zanimalo, prav tako ne smete kogarkoli razjeziti s prodajnim predlogom od nikoder.

"Ljudje hočejo kupovati, le nočejo, da bi se jim prodajalo.”

Minili so dnevi, ko so hladni klici delovali, in hladno sporočanje ni nič drugače.

Kako torej uporabiti doslednost na LinkedInu? Lepo, da si vprašal. Tu je 7 korakov, potrebnih za obvladovanje LinkedIn Lead Generation, ki vam bodo ob dosledni uporabi zagotovo prinesli stranke.

.

7 korakov za obvladovanje ustvarjanja potencialnih strank na LinkedInu

1. korak: miselnost dajanja vrednosti

Uspeh se začne v umu. Vedno morate biti osredotočeni na dajanje in ne na jemanje drugega. Prvo dajanje, drugo spraševanje.

Ko se najprej osredotočite na zagotavljanje vrednosti, povečate lastno avtoriteto kot vir in takoj pozitivno vplivate na potencialne potencialne stranke. Dajanje vrednosti vas utrdi kot zaupanja vrednega posameznika in bolj verjetno je, da bodo v prihodnosti sodelovali z vami in postali stranka, ki ste si jo vedno želeli!

2. korak: pripravite načrt!

LinkedIn ni čarobna palica, ki kaže na popolne potencialne stranke, ki vodijo do popolne prodaje. Vložiti morate čas v iskanje svojega načrta in ustvarjanje seznama. Pošiljanje splošnih sporočil, ki vodijo do nizkih konverzij, potem pa razočaranje in obtoževanje LinkedIna vas ne bo pripeljalo nikamor.

Delovalo bo, a pogoj je, da mora biti narejeno pravilno! Vse je v procesu.

Pisni načrt je bistvenega pomena za ukrepanje. Zapisovanje različnih dejavnosti za pridobivanje potencialnih strank, ki jih je treba izvesti, ob hkratnem temeljitem razumevanju, zakaj so ključne, je zelo pomembno.

Prav zdaj bomo naredili vašo delo lažje s predstavitvijo postopka spreminjanja preproste potencialne stranke v dejansko stranko. Sledite temu, ko začnete delati na svojem načrtu.

3. korak: Poiščite potencialne stranke

Tretji korak je iskanje potencialnih strank. Zdaj se začne temeljno delo.

Tukaj 3 pogosti načini lahko uporabite za iskanje idealnih potencialnih strank.

1) Z uporabo napredno iskanje funkcijo na LinkedInu

Z več kot 500 milijoni strokovnjakov iz več kot 200 držav na LinkedInu iskanje vaših potencialnih strank ni preprosto.

Zožiti ga morate na ljudi, ki ustrezajo kriterijem vaših potencialnih strank. To je takrat, ko "napredno iskanje" funkcija na LinkedInu pride prav.

Najboljše pri tem je, da se lahko tudi če imate brezplačen račun LinkedIn, poigrate z več kot 10 filtri, da zožite svoje profile potencialnih strank.

S filtri lahko:

1. Preverite 1., 2. in 3. povezave (Če želite poiskati nove možnosti, preverite samo 2. in 3. povezavo)
2. Iskanje po Ime ali priimek
3. Podjetje
4. <span style="color: #f7f7f7;">Šola</span>
5. Naslovi
6. lokacije
7. Trenutna podjetja (po imenu)
8. Pretekla podjetja
9. Industries
10. Neprofitni interesi

Ko končate, pritisnite »Uporabi” blizu vrha vaše strani LinkedIn, da nastavite iskalne filtre. Po prijavi se bo vaš seznam zožil.

Tukaj je slika filtrov stran na LinkedInu:

2) Uporabite svoje trenutno omrežje v največji možni meri

Ključnega pomena je uporaba vašega trenutnega omrežja v največji možni meri. Veliko omrežje z ustreznimi povezavami lahko služi kot prehod za doseganje več potencialnih možnosti prek »Predstavite se« lastnost.

Zato se ne zadržujte pri širjenju svojega omrežja. Pojdi naprej in širi! Dosezite vse ravni povezave na LinkedInu.

Vaše povezave na prvi ravni so tiste, ki so za vas najpomembnejše, tiste, ki imajo dobro predstavo o vaši identiteti in o tem, kaj počnete (vi ste sprejeli njihovo zahtevo ali oni vašo)

Nato pridejo povezave 2. stopnje, ki so neposredno povezane z vašimi povezavami 1. stopnje, medtem ko so povezave 3. stopnje povezane z vašimi povezavami 2. stopnje. Ne pozabite, da povezave 1. stopnje pomagajo utrti pot do potencialnih strank visoke vrednosti, zato izkoristite svoje vsakodnevno mreženje.

To je zato, ker ko si delite medsebojno povezavo s potencialno stranko, le-ta bolj sproščeno sprejme vašo zahtevo za povezavo. Lahko uporabite "Kako ste povezani" funkcijo v LinkedInu, da preverite vse medsebojne povezave, preden se povežete s to potencialno stranko.

3) Vsak dan preverite nove potencialne stranke.

Obisk naj vam postane navada Obvestila, Kdo si je ogledal vašo profil straniin Dejavnost vsak dan, da preverite morebitne potencialne stranke.

Pogosto je najbolje, da preverite te meritve, saj se tukaj prikažejo ljudje, ki so na nek način naleteli na vašo vsebino. Lahko ste prepričani, da imajo do neke mere predstavo o tem, kdo ste, zaradi česar je povezovanje z njimi precej enostavno.

4. korak: Prva povezava

Zdaj, ko smo vas naučili, kako poiskati potencialne stranke, je čas, da stopite v stik z njimi.

Pro-tip

Verjetno najhitrejši in najbolj zanesljiv način pridobivanja potencialnih strank je neposreden stik z njimi na LinkedInu.

Prosimo, ne pošiljajte splošnih zahtev (**To je zahteva!**😁) Naj bo prilagojeno. Ljudje bi morali imeti razlog, da se povežejo z vami. Prepričajte se, da je vaš uspeh pri povezavah odvisen od sporočila, ki jim ga priložite.

Splošne zahteve so nenavadne, nesmiselne in signalizirajo vse vrste rdečih zastav. Tukaj boste morda morali opraviti nekaj ročnega dela. Odprite profil vaše potencialne stranke in poskusite izvedeti, kaj je zanjo pomembno na poklicni in osebni ravni.

Omenjanje običajne stvari z možnostjo je pogosto učinkovito način, da pogovor steče!

5. korak: vzpostavite odnose s svojimi potencialnimi strankami

Ko je povezava vzpostavljena, je čas, da začnete s sporočilom »hvala«. To je, da prebijem led. Nepravično bi bilo pričakovati, da se bodo spremenili v potencialne stranke, če po prvi zahtevi za povezavo nikoli ne naredite uverture. Posel se tako preprosto ne zgodi.

Najbolje je, če se jim zahvalite, ker so se povezali in preprosto spodbudili pogovor. Morda je to lep kompliment za nekaj, kar se vam zdi edinstveno na njihovem profilu. Morda je to stvar, ki jo cenite pri njih poslovni, morda objavo, ki sta jo nedavno delila.

Iskanje podobnosti, kot so skupni interesi, povezave ali skupne izkušnje, je tudi dober začetek pogovora.

Na tej stopnji nikoli ne zahtevajte ničesar. Izda motiv in naredi osebo videti pristno. Če to storite, se lahko možnost močnega poklicnega odnosa konča, še preden se začne.

6. korak: Ohranite zagon

Zdaj, ko ste začeli pogovor, je čas, da ohranite zagon. Vaš cilj bi moral biti, da jim dodate vrednost. Povežite jih z viri, ki se jim zdijo dragoceni. Delite vsebino, ki vzbudi zanimanje vaših povezav.

Preden nekaj delite, upoštevajte:

• Kaj jih zanima?
• Kakšne so njihove bolečinske točke?
• Kaj je trenutno na vrhu njihovega radarja?

Tudi zdaj ne predlagajte ničesar v zvezi s prodajo, da ne bi želeli izgubiti vseh dobičkov, ki ste jih dosegli v vajinem razmerju. Zakaj bi tvegali, da bi vas označili kot spam ali, še huje, izgnan s seznama povezav.

7. korak: Čas je, da zapustite LinkedIn

o ja Končno! Čas je, da odnos dvignete na višjo raven in se umaknete iz LinkedIna. Do te stopnje bi morali vzpostaviti zaupanje s svojimi potencialnimi strankami in jim zagotoviti določeno vrednost bodisi na klicu, videu ali osebnem sestanku.

To je čas, da dojamete njihove izzive, jih bolje spoznate in subtilno ponudite rešitev. To je, ko spremenite možnost.

zaključek

Torej izvolite! Teh 7 korakov, ko jih pravilno izvedete, bo vse, kar potrebujete za zagotovitev obvladovanja LinkedIna lead Generation!

Če imate kakršna koli vprašanja ali povratne informacije o spletnem dnevniku, vas prosimo, da spodaj pustite svoje komentarje. Radi bi slišali o vaših izkušnjah z uspešnim ustvarjanjem potencialnih strank na LinkedInu.

Zato nehajte zavlačevati in začnite spreminjati tiste popolne vodi v stranke!

O avtorju

Subhan Basit je višji strokovnjak za vsebine pri TechNerds z dokazanimi izkušnjami z digitalnim trženjem. Goji strast do pisanja o raznolikih temah, povezanih s futurističnimi tehnologijami, inovacijami in digitalnim trženjem, da bi izobraževal in navdih njegovi bralci.