DIGITALNO TRŽENJE
Študija primera Quara: Hometap pridobiva stranke s promoviranimi odgovori
Vir: Quara
Hometap ponuja lastnikom stanovanj priložnost, da izkoristijo lastniški kapital svojega doma brez mesečnih plačil ali najetja novega posojila. Poleg izgradnje te nove kategorije izdelkov, Hometap želi pridobiti nove potencialne stranke po stroških, ki so nižji ali enaki njihovim obstoječim oglasnim kanalom.
Ekipa Hometap je v Quori našla veliko vprašanj, tem in pogovorov o posojilih in financiranju lastniškega kapitala. Ker je vedel, da so uporabniki v fazi ocenjevanja in premisleka, je Hometap ciljal na ustrezno vsebino in sodeloval s skupnostjo s promoviranimi odgovori.
Rachel Keohan, vodja trženja pri Hometap, deli:
»Ne samo, da smo podjetje v zgodnji fazi razvoja, ampak poskušamo zgraditi novo kategorijo izdelkov in o tej novi alternativni možnosti financiranja ni veliko izobraževanja. Pri nas moramo ljudem pogosto zagotoviti nekaj več informacij in izobraževanja, preden se počutijo udobno pri konverziji na našem spletnem mestu in vstopijo v naš tok. Zato mislim, da se dobro ujema s Quora. Povsem naravno je, da lahko naredimo nekaj izobraževanja na platformi in nato spravimo ljudi na naše spletno mesto, kjer se lahko naučijo več.«
Ker je izobraževanje ključni del Hometapovega lijaka, so bili Promoted Answers še eno »naravno prileganje«. Promoted Answers so izvirni iz Quore in omogočajo Hometapu, da uporabnike pouči o njihovi panogi, preden jih povabi na svoje spletno mesto, da izvedo več.
Ekipa Hometap je bila prijetno presenečena nad številom potencialnih strank, ki so jih prejeli v prvem mesecu uporabe Promoted Answers. CPA so bili tudi 25-30 % nižji od njihovih povprečnih stroškov na drugih digitalnih kanalih.*
Preberi več tukaj.
Dodatna povezava:
