6 лучших примеров рекламных кампаний в Instagram для электронной коммерции

Как визуальная платформа, Instagram стал отличной витриной для компаний электронной коммерции, независимо от того, есть ли у вашего бизнеса веб-сайт или нет. Фактически, люди ищут дополнительную информацию о продукте, увидев его на платформе:

Источник: Facebook

Проще говоря, популярность покупок в Instagram растет, и платформа представила различные функции для брендов электронной коммерции, такие как кликабельные ссылки, теги продуктов и оформление заказа в приложении. Практически каждый бренд электронной коммерции хочет увеличить продажи с помощью этой платформы.

Но вот загвоздка:

Доступно 25 миллионов предприятий в Instagram брендам электронной коммерции становится все труднее пробиться сквозь шум и достичь своей целевой аудитории. 

К счастью, бренды всех размеров и ниш могут проводить платные рекламные кампании, чтобы ускорить и упростить процесс. Не убежден? Продолжайте читать, чтобы узнать основные причины, по которым бренды электронной коммерции размещают рекламу в Instagram.

Почему бренды электронной коммерции должны проводить рекламные кампании в Instagram?

Как маркетолог, вы должны знать, что Алгоритм Instagram отдает приоритет контенту от друзей и семьи. Это означает, что сообщения вашего бренда могут быть скрыты в ленте новостей, если ваш профиль не получит максимальной активности.

Один из лучших способов обойти алгоритм Instagram и охватить целевую аудиторию — запустить рекламные кампании в Instagram. Цифры говорят сами за себя:

Источник: эМаркетер

Поскольку чистый доход от рекламы в Instagram растет с каждым годом, есть вероятность, что реклама в Instagram чрезвычайно эффективна. Фактически, 2 миллион рекламодателей продвигать свои продукты или услуги с помощью рекламных кампаний в Instagram.

Вот три основные причины, по которым брендам электронной коммерции следует проводить рекламные кампании в Instagram:

• Выделиться из толпы: Несмотря на популярность покупок в Instagram, лишь немногие компании создают и размещают рекламу в Instagram. Если вы ищете творческие подходы Реклама в Instagram — правильный метод для распространения информации о вашей компании и продуктах, поскольку она помогает выделиться из толпы и победить конкурентов.
• Привлекайте потенциальных клиентов на платформе: Реклама в Инстаграм имеет множество функций для настройки рекламы на нужную аудиторию. Это означает, что вы можете привлечь потенциальных клиентов, не тратя много времени и усилий, если хорошо знаете свою целевую аудиторию.
• Увеличьте продажи в электронной коммерции: Не все ваши клиенты следят за вашим бизнес-профилем в Instagram. Однако многие пользователи Instagram являются вашими потенциальными клиентами, поэтому таргетинг на нужную аудиторию с помощью рекламы в Instagram — отличный способ превратить пользователей социальных сетей в клиентов и увеличить продажи.

Если все сделано правильно, реклама в Instagram дает замечательные результаты. Чтобы вдохновить вашу следующую рекламную кампанию в Instagram, вот 6 лучших примеров рекламных кампаний в Instagram для электронной коммерции:

1) AllBirds: покажите детали вашего продукта

Интернет-покупатели отличаются от обычных покупателей. У них нет возможности тестировать продукты перед их покупкой, поэтому бренды электронной коммерции должны демонстрировать свои продукты под разными углами при создании рекламных кампаний.

Например, ВсеПтицы сделала серию видеопостов в Instagram, посвященных своей продукции. Поскольку потенциальные покупатели могли детально рассмотреть продукты, количество покупок в ходе кампании возросло на 48%.

Чтобы создать такое же потрясающее видео для своей рекламной кампании, рассмотрите возможность использования графического редактора фотографий и видео, например Instasize. Благодаря разнообразию инструментов графического дизайна, представленных на рынке, для компаний с ограниченным бюджетом больше не проблема создавать потрясающие видеоролики для своих рекламных кампаний.

2) Фабрика мороженого: сотрудничайте с местными влиятельными лицами

Знаете ли вы, что творческий подход в платной рекламе является одним из крупнейшие тенденции электронной коммерции? Современные потребители жаждут аутентичности, поэтому неудивительно, что они уделяют пристальное внимание рекламе, в которой изображены реальные люди, будь то клиенты или влиятельные лица.

Когда дело доходит до рекламы в Instagram, компании электронной коммерции могут продвигать свои продукты с помощью рекламы с фирменным контентом от имени нишевых влиятельных лиц, которых они любят и которым доверяют. Это не только поможет повысить лояльность и доверие к бренду, но также позволит вам охватить более широкую аудиторию на платформе.

Давайте посмотрим на Фабрика мороженого. Когда компания решила выйти на японский рынок, она работала с местными влиятельными лицами и продвигала их фото/видео UGC в рекламе. 

Всего за две недели кампания добилась 20-процентного увеличения рентабельности рекламных расходов и 27-процентного снижения затрат на одного охваченного человека.

Но если у вас малый бизнес с ограниченным бюджетом на маркетинг влияния, вы можете создать программа лояльности клиентов и, следовательно, поощряйте своих постоянных клиентов создавать пользовательский контент для вашего бренда. Затем вы можете обратиться к своим поклонникам и попросить их стать моделями вашей следующей рекламной кампании. 

3) Хапа Кристин: покажите свой фирменный стиль

Для брендов электронной коммерции наличие разнообразия продуктов — отличный способ найти широкую аудиторию потенциальных клиентов. Однако как только ваш бренд станет известным и приобретет свою фирменную индивидуальность, вы получите возможность расширить свою компанию и продавать товары онлайн.

Поскольку у клиентов разные предпочтения, отличная идея продемонстрировать индивидуальность вашего бренда, Хапа Кристин сделал в своей рекламной кампании в Instagram:

Чтобы распространить информацию о новых линзах, компания создала видеорекламу с кликабельной ссылкой на историю и эксклюзивным предложением. Более того, компания включила фирменную наклейку, чтобы подчеркнуть индивидуальность своего бренда и привлечь внимание к предложению.

4) Grove Collaborative: расскажите историю своего бренда с помощью коротких видеороликов

Слышали ли вы когда-нибудь о силе рассказывания историй?

С развитием видеомаркетинга в Instagram, когда бренды получают возможность создавать различные видеоролики на платформе, у брендов электронной коммерции появляется больше возможностей рассказать истории своих брендов. В результате вы не только сможете рассказать больше о своем бренде и его продуктах, но также сможете привлечь свою целевую аудиторию и, следовательно, получить больше просмотров что означает охват более широкой аудитории. 

Когда дело доходит до рекламы в Instagram, отличной идеей является создание видеообъявлений в виде карусели в Instagram Story, которые рассказывают истории брендов с помощью коротких видеороликов, как Grove Collaborative сделал это:

Реклама-карусель в Instagram позволяет маркетологам добавлять несколько видеопостов в одно объявление и тем самым больше рассказывать о компании и ее продуктах. 

В результате зрители получают возможность узнать больше о вашем бизнесе в сфере электронной коммерции или пропустить рекламу, если она им не интересна. В целом, это позволяет вам лучше понять свою аудиторию и создавать истории брендов, которые находят отклик у ваших клиентов.

5) Beachbody: включите ограниченное по времени предложение

Современный рынок предлагает большое разнообразие вариантов, поэтому покупателям может быть сложно решить, какой бренд выбрать, если у них нет мотивации покупать у вас. Поскольку большинство людей ищут специальные предложения и предложения, включение ограниченного по времени предложения в вашу рекламную кампанию — лучший способ превратить зрителей в клиентов.

Будучи ограниченными во времени, эти предложения создают ощущение срочности и, следовательно, способствуют импульсивным покупкам. Дело в точке: Beachbody включила в свою рекламную кампанию ограниченное по времени предложение, что привело к увеличению числа подписок на 72%.

Если вы хотите попробовать эту стратегию, вот несколько вариантов того, какие типы ограниченных по времени предложений включить:

• скидка
• Бесплатная доставка и возврат
• Брендовые подарки

6) Холлистер: добавьте теги продуктов

Ни для кого не секрет, что большинство потребителей совершают покупки импульсивно. Как только потенциальные покупатели видят продукт, который их интересует, начинается путь клиента, и люди начинают искать дополнительную информацию. Для брендов электронной коммерции это означает идеальный способ превратить заинтересованных зрителей в платящих клиентов.

Один из лучших способов сделать это — добавить теги продуктов. Он не только может предоставить зрителям больше информации о продукте, такой как описание и цены, но также может улучшить качество обслуживания клиентов, что также приведет к увеличению продаж.

Вот пример из Холлистер. После того, как компания добавила теги продуктов в свои объявления в Instagram, рейтинг кликов кампании увеличился на 13%, цена за показ снизилась на 34%, а цена за клик снизилась на 42%.

Чтобы создавать и проводить рекламные кампании в Instagram с максимальным эффектом, важно хорошо знать свою аудиторию, анализировать, что лучше всего работает для вашей компании, создавать и планировать рекламу и тестировать кампании. Таким образом, выбирайте из множества Социальные медиа инструментов управления или просто положиться на Система.io, универсальный маркетинговый инструмент.

Заключение

Реклама в Instagram помогает компаниям любого размера и ниши найти свою целевую аудиторию на платформе и превратить ее в платящих клиентов. 

Но когда дело доходит до электронной коммерции в Instagram, платформа имеет множество функций, которые помогают демонстрировать, продвигать и продавать продукты внутри приложения. Другими словами, реклама в Instagram имеет большой потенциал продаж, поэтому запуск рекламной кампании в Instagram может стать отличным способом вывести ваш бизнес в сфере электронной коммерции на новый уровень.

Дополнительные ссылки:

Как работает алгоритм Instagram?

Как получить бесплатных подписчиков в Instagram?

Как запустить программу лояльности клиентов электронной коммерции?

Об авторе

Хью Болак — контент-стратег, основанный на данных, менеджер по социальным сетям и страстный писатель, который управляет MC2 веб-сайт и пишет для различных блогов, где делится своими советами и рекомендациями по цифровому маркетингу. Он также помогает малому и среднему бизнесу расти в Instagram, поэтому Хью следит за ведущими брендами, чтобы учиться у них. Следуй за ним дальше Twitter и Facebook.