ОНЛАЙН МАРКЕТИНГ

Что такое даунселл?

Down Selling — это действие или практика предложения более экономичной альтернативы, соответствующей бюджету клиента, продукту или услуге, первоначально рассматриваемой клиентом. Распродажа обычно осуществляется, когда покупатель по какой-либо причине решает отказаться от предложения, не совершив покупку.

В чем важность даунселлинга?

Даунселл важен для любого бизнеса, поскольку позволяет увеличить количество привлеченных клиентов за счет предложения более низкого предложения для немного похожего продукта или услуги, предлагаемого изначально, что увеличивает вероятность увеличения продаж.

Даунселл — это сужение ожиданий клиентов и более эффективное сопоставление их с решением, которое наилучшим образом соответствует их потребностям или желаниям.

Пример заниженной продажи

Примером продажи со скидкой является ситуация, когда автодилер предлагает покупателю автомобиль Toyota за 15,000 14,000 долларов, а затем предлагает ту же модель с меньшим количеством обновлений, например, сняв кожаные сиденья всего за XNUMX XNUMX долларов. Это предложение по сниженной цене позволяет покупателю получить ту же модель автомобиля, которую он хотел, но соответствующую его бюджету, а продавцу обеспечить продажу.

В чем разница между даун-селлами, апселлами и перекрестными продажами?

Целью даунселлинга является корректировка более экономичного предложения для клиента, который решает отказаться от сделанного предложения. Upselling направлен на то, чтобы убедить клиентов приобрести более дорогую, обновленную или премиальную версию выбранного товара и перекрестные продажи — это действие или практика продажи дополнительного продукта или услуги, связанного или дополняющего существующего покупателя, который уже совершил покупку.