Amazon против Google: кто является чемпионом по рекламе в электронной коммерции?
Сфера цифровой рекламы огромна, и за внимание рекламодателей борются многочисленные платформы. Среди этих платформ выделяются Amazon Ads и Google Ads, особенно в сфере электронной коммерции. Хотя обе платформы предлагают уникальные преимущества, существуют веские причины, по которым Amazon Ads может быть лучшим выбором для предприятий электронной коммерции. Давайте углубимся в 10 причин, почему Amazon Ads имеет преимущество перед Google Ads в сфере электронной коммерции.
Более высокие коэффициенты конверсии
Amazon, будучи специализированной платформой электронной коммерции, может похвастаться значительно более высокими показателями конверсии, чем Google Ads. Большинство поисков товаров в США происходит на Amazon, что приводит к большей ориентации на продукт. Это означает, что когда пользователи ищут продукт на Amazon, они с большей вероятностью совершат покупку, что дает рекламодателям более высокую отдачу от своих инвестиций.
Кроме того, пользовательский интерфейс Amazon призван упростить процесс покупки. Благодаря таким функциям, как «Заказ в 1 клик» и персонализированным рекомендациям по продуктам, пользователи постоянно подталкиваются к совершению покупки. Этот ориентированный на пользователя дизайн способствует впечатляющим показателям конверсии платформы.
Кроме того, доверие, которое Amazon завоевала за долгие годы как надежная платформа электронной коммерции, означает, что пользователи более уверенно совершают покупки. Они доверяют описаниям продуктов, отзывам покупателей и общему опыту покупок, который предоставляет Amazon.
Напротив, хотя Google Ads может привлечь трафик на страницу продукта, ответственность за преобразование этого трафика в продажи лежит на веб-сайте. Сама платформа Amazon помогает добиться более высоких конверсий.
Экономичная реклама
Рекламные объявления Amazon часто стоят дешевле, чем их аналоги в Google. Даже если принять во внимание комиссионные, которые Amazon взимает за продукты, рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) от Amazon Ads имеет тенденцию быть более рентабельной. Эта доступность может быть особенно выгодна для предприятий с ограниченными рекламными бюджетами.
Более того, благодаря детальным параметрам таргетинга Amazon рекламодатели могут гарантировать, что их реклама достигнет наиболее релевантной аудитории. Такой точный таргетинг сокращает напрасные расходы на рекламу и обеспечивает более высокую вероятность конверсий.
Система торгов на Amazon также обеспечивает гибкость. Рекламодатели могут выбирать между автоматическим и ручным назначением ставок, что дает им контроль над расходами на рекламу и возможность оптимизации для достижения лучших результатов.
С другой стороны, хотя Google Ads предлагает широкий охват, конкуренция жесткая, что часто приводит к увеличению стоимости клика. Это может затруднить конкуренцию небольшим предприятиям электронной коммерции с более крупными игроками с более глубокими карманами.
Упрощенная атрибуция и отслеживание
Экосистема Amazon упрощает отслеживание и атрибуцию. Поскольку вся информация о продуктах и транзакции происходят внутри платформы, рекламодателям легче измерять эффективность своих кампаний и понимать путь своих клиентов.
Amazon предоставляет консолидированную панель мониторинга, где рекламодатели могут отслеживать ключевые показатели, такие как рейтинг кликов, коэффициенты конверсии и общий объем продаж. Эта централизованная система устраняет необходимость интеграции нескольких инструментов или платформ отслеживания.
Более того, модель атрибуции Amazon предназначена для электронной коммерции. Он учитывает уникальные нюансы онлайн-покупок и предоставляет информацию, которая может быть полезна рекламодателям.
Для сравнения, хотя Google Ads предоставляет подробную аналитику, интеграция ее с платформой электронной коммерции и обеспечение точного отслеживания могут быть более сложными. Часто требуются дополнительные инструменты и знания, чтобы получить целостное представление о пути клиента.
Повышение органического рейтинга
Рекламные объявления Amazon имеют дополнительное преимущество, заключающееся в повышении органического рейтинга на платформе. Инвестиции в Amazon Ads могут привести к увеличению количества обзоров продуктов, что, в свою очередь, положительно влияет на рейтинг продуктов, создавая благоприятный цикл видимости и продаж.
Стоит отметить, что органический рейтинг на Amazon зависит от скорости продаж. Продукты, которые продаются чаще, получают повышение в результатах обычного поиска. Инвестируя в Amazon Ads, продукты могут добиться более высоких продаж, что, в свою очередь, повысит их органическую видимость.
Еще одним фактором, влияющим на органический рейтинг Amazon, являются отзывы клиентов. Товары с более положительными отзывами считаются более заслуживающими доверия и поэтому имеют преимущество в результатах поиска. Amazon Ads может стимулировать первоначальные продажи, что приведет к увеличению количества отзывов и дальнейшему повышению органического рейтинга.
Напротив, хотя реклама Google может привлекать трафик, она не влияет напрямую на органический рейтинг в поиске Google. Стратегии платной рекламы и органической поисковой оптимизации в Google различны и требуют отдельного управления.
Доминирование на рынке
Торговая площадка Amazon предлагает рекламодателям возможность доминировать в своей нише. При правильной стратегии компании могут добиться большей заметности и превзойти своих конкурентов, что делает Amazon Ads мощным инструментом лидерства на рынке.
Функции Amazon A+ Content и Brand Store позволяют брендам обеспечить убедительное присутствие на платформе. Эти функции в сочетании со стратегической рекламой могут позиционировать бренд как лидера в своей категории.
Более того, обширная база пользователей Amazon означает, что даже нишевые продукты имеют значительную аудиторию. Используя Amazon Ads, компании могут задействовать эту аудиторию и зарекомендовать себя как популярный бренд в своей нише.
С другой стороны, хотя Google Ads предлагает широкий охват, достижение доминирования требует сочетания как платной рекламы, так и органической поисковой оптимизации. Это может оказаться более ресурсоемким и сложным, особенно для новых брендов.
Более сильное намерение совершить покупку
Пользователи Amazon обычно демонстрируют более сильное намерение совершить покупку по сравнению с пользователями Google Shopping. Это означает, что реклама Amazon с большей вероятностью дойдет до пользователей, готовых совершить покупку, что приведет к увеличению продаж и прибыли рекламодателей.
Платформа Amazon по своей сути является транзакционной. Когда пользователи посещают Amazon, они часто думают о покупке, что делает их основной аудиторией для рекламодателей. Это контрастирует с Google, где пользователи могут находиться на разных стадиях цикла покупки, от исследования до покупки.
Обзоры, разделы вопросов и ответов и подробные описания продуктов на Amazon еще больше помогают в процессе принятия решений, подталкивая пользователей ближе к покупке. Эта экосистема создана для облегчения продаж, что делает рекламу на Amazon очень эффективной.
Для сравнения, хотя товарные объявления Google могут демонстрировать товары, окончательное решение о покупке часто зависит от качества целевой страницы, пользовательского опыта веб-сайта и других внешних факторов. Это добавляет дополнительный уровень сложности в процесс преобразования.
Повышение доверия к бренду
Пользователи склонны доверять отзывам на Amazon больше, чем отзывам на других платформах. Положительные отзывы на Amazon могут значительно повысить доверие к продукту, что приведет к увеличению продаж и лояльности к бренду.
Amazon принимает строгие меры для обеспечения подлинности отзывов. Это повысило уровень доверия среди пользователей, которые часто полагаются на эти отзывы при принятии решений о покупке.
Кроме того, значки «Выбор Amazon» и «Бестселлер» обеспечивают дополнительную проверку продуктов, сигнализируя пользователям, что они делают правильный выбор. Эти значки в сочетании с положительными отзывами могут значительно повысить репутацию бренда на платформе.
С другой стороны, хотя Google Merchant Reviews и ценны, они разбросаны по различным веб-сайтам, что затрудняет получение консолидированного представления пользователями. Такая фрагментация иногда может привести к колебаниям и снижению доверия к бренду.
Визуальное Обращение
Хотя обе платформы предлагают визуально привлекательную рекламу, макет и дизайн Amazon, ориентированный на продукты, могут выделить списки продуктов, привлекая внимание пользователей более эффективно, чем реклама в Google Shopping.
Интерфейс Amazon с высококачественными изображениями, функциями увеличения и видеоконтентом предлагает богатые визуальные возможности. Эта иммерсивная среда может сделать продукты более привлекательными и повысить рейтинг кликов.
Кроме того, спонсируемые бренды Amazon и спонсируемая медийная реклама допускают творческую настройку, позволяя брендам демонстрировать свои продукты визуально привлекательным образом.
Напротив, хотя товарные объявления Google визуально привлекательны, они часто конкурируют с другими элементами на странице результатов поиска. Иногда из-за этого продуктам может быть сложно выделиться и эффективно привлечь внимание пользователей.
Комплексный сбор данных
Amazon предоставляет рекламодателям множество данных о своих пользователях, помогая компаниям принимать обоснованные решения и совершенствовать свои рекламные стратегии для достижения лучших результатов.
От отчетов по поисковым запросам до подробной аналитики продаж — Amazon предлагает ценную информацию, которая может оказаться неоценимой для рекламодателей. Эти данные могут помочь компаниям понять поведение пользователей, их предпочтения и модели покупок.
Кроме того, Brand Analytics от Amazon предоставляет дополнительную информацию о популярных поисковых запросах, частоте кликов и конверсиях. Эти данные могут сыграть важную роль в оптимизации списков продуктов и рекламных стратегий.
Для сравнения, хотя Google Ads предоставляет надежную аналитику, данные часто распространяются по различным инструментам, таким как Google Analytics, консоль поиска Google и панель инструментов Google Ads. Консолидация и осмысление этих данных может оказаться более трудоемкой и сложной задачей.
Встроенные маркетинговые возможности
Amazon предлагает ряд встроенных маркетинговых возможностей: от спонсируемых списков продуктов до медийной рекламы. Эти инструменты позволяют рекламодателям создавать комплексные кампании, ориентированные на пользователей на разных этапах пути к покупке.
Рекламный пакет Amazon включает в себя спонсируемые продукты, спонсируемые бренды и спонсируемый показ, каждый из которых отвечает различным рекламным потребностям. Такая универсальность позволяет компаниям разрабатывать целостные маркетинговые стратегии, охватывающие различные точки соприкосновения.
Кроме того, с помощью таких функций, как демонстрационная реклама продуктов, бренды могут ориентироваться на страницы продуктов конкурентов, привлекая пользователей, которые могут рассматривать альтернативные продукты.
Напротив, хотя Google Ads предлагает широкий спектр рекламных вариантов, от поиска до отображения и видео, разработка целостной стратегии часто требует интеграции нескольких платформ и инструментов. Это может сделать рекламный процесс более фрагментированным и сложным для эффективного управления.
Итого
Хотя и Amazon Ads, и Google Ads имеют свои преимущества, для предприятий электронной коммерции Amazon Ads предлагает ряд преимуществ, которые могут привести к увеличению продаж, повышению рентабельности инвестиций в рекламу и повышению узнаваемости бренда. Понимая уникальные сильные стороны Amazon Ads, предприятия электронной коммерции могут принимать обоснованные решения и максимизировать успех своей рекламы.
Персонализированные тарелки BMV Огайо
Квест Диагностика Фуллертон Запись на прием
Департамент доходов штата Нью-Джерси
Тарифы на долгосрочную парковку SLC в аэропорту
Проверка DMV DMV Южной Каролины
Назначение в DMV Солсбери, Северная Каролина
Поиск лицензии агента по страхованию жизни
Поиск адвоката штата Массачусетс
Проверка сертификации учителей MI
Назначьте встречу в DMV, штат Юта
Продление электрической лицензии штата Нью-Хэмпшир
Департамент страхования Монтаны
Служба доходов Департамента MS
Новый номерной знак Нью-Мексико
Номер телефона косметологического совета Мичигана
Поиск лицензии DPOR VA, Вирджиния
Назначьте встречу для прохождения теста за рулем в DMV Миннесоты
Проверка транспортных средств во Флориде
МАССОВОЕ продление регистрации RMV
Номер телефона Совета подрядчиков Джорджии
Назначение на прием в DMV Бентонвилля
Поиск по цитированию трафика в Монтане
Поиск адвоката адвоката штата Техас
Сертификат учителя Луизианы Посмотреть
Получение водительских прав на Гавайях
Запись на вакцинацию Walgreens от ВПЧ
Лицензия домашнего инспектора Северной Каролины
Проверка лицензии DESE в Массачусетсе
Номер телефона Департамента исправительных учреждений штата Индиана
Поиск адвоката штата Пенсильвания
Бюро поиска страховых лицензий штата Мэн
Табло с гандикапом в Коннектикуте
Водительское удостоверение Аляска
Департамент автотранспорта округа Колумбия
Поиск учителей по дипломам Луизианы
Совет по лицензированию подрядчиков Калифорнии: поиск
Проверка лицензии NV Relations
Продление медицинской лицензии штата Висконсин
Поиск адвоката Ассоциации адвокатов Аризоны
Сертификация Департамента образования штата Вайоминг Проверить
Запишитесь на прием за шинами со скидкой
Медицинская лицензия штата Висконсин
Дубликат названия штата Юта в Интернете
Поиск дипломированных учителей в Нью-Йорке
Поиск лицензии агента комиссара по страхованию Джорджии
ОК, поиск по цене за конверсию
Номер телефона Департамента автомобильного транспорта штата Вермонт
Продление лицензии Совета медсестер Калифорнии
Запись на проверку знаний в DMV Мэриленда
Справочник адвокатов штата Мичиган
Варианты парковки в международном аэропорту Шарлотт Дуглас
Департамент доходов штата Нью-Хэмпшир
Поиск лицензии для родственников Колорадо
Комиссар по страхованию Северной Дакоты
Поиск учетных данных, Огайо Доу
Поиск лицензии агента по недвижимости в Техасе
Поиск государственной лицензии Департамента защиты прав потребителей штата Коннектикут
Поиск цены за конверсию в Техасе
Запись на свадебный макияж Sephora
Поиск регистрации транспортных средств в Миннесоте
Лицензия CA Relations Проверить
Лицензия Миннесоты на ландшафтный дизайн
Продление лицензии RN Пуэрто-Рико
Поиск лицензии Департамента страхования штата Иллинойс
Поиск водительских прав Вермонта
Поиск лицензий сантехников Лицензионного совета штата Калифорния подрядчиков
Поиск лицензии на медицинское страхование в Висконсине
Поиск по номеру адвокатской коллегии Пенсильвании
Поиск лицензии на страхование жизни в Миннесоте
Основные функции, на которые следует обратить внимание при выборе системы управления обучением для розничной торговли
Лучшие стратегии для успеха на рынке с участием нескольких поставщиков
Персонализация совершенна: роль искусственного интеллекта в современной электронной коммерции
SEO продукта — оптимизация розничных страниц для результатов поиска продуктов
Преобразование электронной коммерции: сила искусственного интеллекта