MARKETING E-MAIL
Zaangażowanie w e-maile przy użyciu niekonwencjonalnych motywów
Od ponad dziesięciu lat marketing e-mailowy przynosi korzyści największy zwrot z inwestycji niż jakiekolwiek inne narzędzie marketingowe. Jeden z wielu powodów e-mail marketingu jest tak skuteczny, że można go łatwo dostosować i zintegrować z różnymi taktykami marketingowymi.
Marketing e-mailowy nie jest jednak skuteczny przez cały rok. Są okresy, kiedy marketing za pośrednictwem poczty elektronicznej jest niezwykle dochodowy, ale są też takie, w których marketing za pośrednictwem poczty elektronicznej jest niezwykle dochodowy jest gwarancją najlepszej jakości, które mogą dostarczyć Ci Twoje monitory, i sprzedaż przedsiębiorstw spada. A użycie standardowych kampanii tego nie wyeliminuje. Będziesz potrzebować wyjątkowych, ekscytujących i angażujących kampanii, których Twoja docelowa publiczność jeszcze nie widziała. Pamiętaj, że Twoi odbiorcy otrzymują już e-maile od kilku innych konkurentów.
Jak więc zwiększyć liczbę e-maili Stopień zaangażowania poza sezonem? Oto jak wykorzystać niekonwencjonalne motywy w swoim e-mail marketingu. Zastanawiasz się, o co w tym wszystkim chodzi? Przyjrzyjmy się, z czym się to wiąże.
Jakie są tematy niekonwencjonalne?
Niekonwencjonalne motywy wymagają wykorzystania motywów związanych ze zmianą pory roku, wydarzeniem narodowym lub małym świętem. Może również obejmować kamienie milowe Twojej marki, takie jak urodziny, osiągnięcie 500 tys. obserwujących na Twitterze, Facebooku itp. Tematy te wykraczają poza zwykłe wakacje: Walentynki, Dzień Ojca, Wielkanoc, Dzień Świętego Patryka, Dzień Matki itp.
Badania pokazuje, że większość marek osiąga większe zaangażowanie, wysyłając tematyczne biuletyny e-mailowe o tematyce takiej jak Dzień Świstaka czy Dzień Ciasto, niż wysyłając tradycyjne biuletyny tematyczne. Na przykład niekonwencjonalny e-mail tematyczny, taki jak Dzień Świstaka, wygenerował pięciokrotnie większy średni współczynnik konwersji wynoszący 3.8%.
Ponadto wykorzystanie niekonwencjonalnych motywów wiadomości e-mail może prowadzić do wzrostu współczynnika otwarć i kliknięć wiadomości e-mail subskrybentów. Na przykład Dzień podatkowy przyniósł imponujący współczynnik kliknięć, aby otworzyć na poziomie 14.3% w porównaniu ze średnią wynoszącą 9.25.
Istnieje kilka innych, najskuteczniejszych, niekonwencjonalnych e-maili tematycznych, z którymi większość marek osiąga wyniki. Należą do nich:
- Festiwale:Dowolne e-maile o tematyce festiwalowej, takie jak Coachella, Summerfest lub słynne karnawały, takie jak karnawał w Rio de Janeiro, Brazylia, Mardi Gras w Nowym Orleanie, USA, karnawał Trynidadu i Tobago, karnawał Notting Hill w Wielkiej Brytanii itp.
- Dzień podatkow:Wysyłanie biuletynów e-mailowych o tematyce Dnia Podatkowego. Jest to dzień obchodzony co roku w kwietniu. Rząd oczekuje, że wszyscy Amerykanie będą płacić rządowi swoje zeznania podatkowe. Chociaż dla większości ludzi nie jest to przyjemny dzień, Twoja marka może wykazać się kreatywnością podczas tego święta.
- Dzień Ziemi:Kolejnym niekonwencjonalnym świętem tematycznym, które można wysłać, są święta tematyczne z okazji Dnia Ziemi. Niektóre raporty pokazują, że tego rodzaju e-maile zapewniają marketerom współczynnik konwersji na poziomie 4.3%. To prowadzi do współczynnika konwersji wynoszącego 3.7% w przypadku zwykłych wiadomości e-mail.
- Wiosna:Wielu marketerów zaobserwowało współczynnik otwarć na poziomie 15.1% w przypadku e-maili o tematyce wiosennej. Dla porównania, współczynnik otwarć w przypadku zwykłych e-maili wynosi 13.8%.
- Oktoberfest:To jeden z największych na świecie festiwali piwa i objazdowego wesołego miasteczka. Święto to, początkowo obchodzone w Niemczech, zostało obchodzone co roku w takich krajach jak Monachium, Ameryka i Oceania. Aby uczcić to święto, firmy przygotowują się od połowy września do pierwszej niedzieli października. Marketerzy zaobserwowali współczynnik otwarć e-maili z motywem Oktoberfest sięgający 22.2%.
- Narodowy Dzień Psa:mówią, że pies jest najlepszym przyjacielem człowieka. To prawdopodobnie wyjaśnia, w jaki sposób e-maile z motywem Narodowego Dnia Psa zwiększają konwersję sięgającą 18.6%.
- Światowy Dzień Czekolady: Stwórz pilną potrzebę dzięki e-mailom z motywem Światowego Dnia Czekolady. Wiele marek odnotowało wzrost sprzedaży poprzez dodanie poczucie pilnoścido ich marketingu.
- Narodowy Dzień Kawy:Wysyłanie e-maili z motywem Narodowego Dnia Kawy może również zwiększyć wskaźniki CTO nawet o 23.9%.
- Czarny piątek w lipcu:Na koniec, co nie mniej ważne, e-maile tematyczne z okazji Czarnego Piątku w lipcu. To święto może wygenerować maksymalną sprzedaż dla Twojej firmy, ponieważ daje klientom kolejną szansę na świętowanie Czarnego Piątku. Z tego powodu e-maile z lipcowego Czarnego Piątku mogą wygenerować współczynnik otwarć do 16.6%.
Chociaż to tylko kilka niekonwencjonalnych świąt tematycznych, możesz wykorzystać święta specyficzne dla marki, aby zwiększyć zaangażowanie w e-mailach.
Jak wykorzystać niekonwencjonalne motywy, aby zwiększyć zaangażowanie w e-mailach?
Chociaż niekonwencjonalne e-maile tematyczne charakteryzują się dużym zaangażowaniem, to nie wystarczy. Musisz wiedzieć, jak je wykorzystać, aby osiągnąć sukces, którego szukasz. Oto kilka najlepszych praktyk, które możesz zastosować podczas tworzenia wiadomości e-mail przy użyciu niekonwencjonalnych motywów.
- Określ trafność tematu in Twoja branża:
Po pierwsze, chociaż niekonwencjonalne e-maile tematyczne mają wyższy współczynnik otwarć niż zwykłe e-maile, muszą być istotne dla Twojej marki. Co więcej, muszą one odnosić się do produktów lub usług, którymi zajmuje się Twoja marka. Jeśli więc na przykład Twoja marka jest marką kawy lub działa w tej branży, obchody Narodowego Dnia Kawy nie tylko wywołają uśmiech na Twoich subskrybentach ' twarz; zwiększy to również Twoją sprzedaż.
Przy określaniu znaczenia niekonwencjonalnego motywu dla kampanii e-mail marketingu należy wziąć pod uwagę kilka innych rzeczy:
- Czy pomaga rozwiązać problem?Weź pod uwagę swój niszowy rynek i odbiorców i zobacz, jak możesz odpowiedzieć na ich potrzeby i wyzwania, korzystając z tego motywu.
- Czy to gwarantuje zwycięstwo?Motyw musi spełniać oczekiwania subskrybentów Twojej poczty e-mail, pomagając im osiągnąć zwycięstwo.
- Czy skupia się na jednym temacie?Wybrany temat nigdy nie powinien być ogólny. Jeśli jest to bardziej specyficzne dla Twojego segmentu rynku, masz większą szansę na zwiększenie liczby potencjalnych klientów i współczynników konwersji.
- Czy tworzy istotne i czytelne treści?Posiadanie motywu zaprojektowanego z jasną i czytelną treścią ma większą szansę na konwersję. Takie treści nie powinny pozostawiać czytelników przytłoczonych; powinna raczej dostarczać im przystępnych i istotnych informacji.
- Czy podkreśla Twój autorytet?Jeśli używasz niekonwencjonalnego motywu w swoich e-mailach, należy go zaprojektować z myślą o wiarygodności i wiedzy Twojej marki. Daje czytelnikowi pewność co do Twojej marki, jeśli może powiedzieć, że znasz swoją cebulę. Zwiększa także generowanie potencjalnych klientów.
- Opracuj strategię wczesnej komunikacji:
Kolejną ważną dobrą praktyką jest utworzenie kalendarza marketingowego i zaznaczenie w nim dat. Następnie utwórz wokół nich strategię komunikacji. Utworzenie takiego pomoże Ci wzbudzić zainteresowanie w marketingu e-mailowym na długo przed datą wydarzenia.
Wczesne wdrożenie strategii komunikacji i kampanii pozwala uzyskać istotne informacje na temat czynników, które mogą ulepszyć Twoją niekonwencjonalną kampanię tematyczną. Czekanie do dnia wydarzenia, aby przetestować te czynniki, pozostawia więcej miejsca na konkurencję, ryzyko i spadek zysków.
W związku z tym niektóre wnioski, które możesz uzyskać na podstawie wczesnej kampanii i komunikacji, obejmują:
- Inwentarz:dowiesz się, czy masz dość. Jeśli pokonasz prognozy i jeśli będziesz musiał zaplanować więcej.
- Oferta:wczesna komunikacja podkreślała, czy oferta była wartościowa. Dzięki temu dowiesz się, czy temat odpowiada Twojej grupie docelowej i współczynnikom konwersji.
- Wyślij razy:możesz zaplanować różne godziny wysyłki kampanii e-mailowych. W ten sposób testujesz i sprawdzasz, w jakich momentach zaangażowanie jest największe?
- Strona internetowa:pozwala sprawdzić, jak dobrze Twoja witryna poradziła sobie ze wzrostem ruchu. Jak dobra była szybkość ładowania i czas pracy Twojej strony?
Ponadto wczesna komunikacja pomoże Ci uświadomić sobie te daty, ponieważ nie zawsze są one dobrze znane. Jeśli jednak tworzenie kopii treści nie jest Twoją mocną stroną, możesz skorzystać z pisania witryn z recenzjami usług, takich jak Najlepsi pisarze online i Ocena pisarzy online. Mogą pomóc w generowaniu angażujących treści za pomocą niekonwencjonalnych e-maili tematycznych.
- Think Beyond oferuje:
Eksperymentując z e-mailami o niekonwencjonalnej tematyce, nie skupiaj się wyłącznie na ofertach (rabaty, bezpłatna wysyłka itp.). Wielu marketerów zauważyło świetne rezultaty, wysyłając tego rodzaju e-maile do swoich subskrybentów na adres:
1) Zbuduj ich świadomość marki.
2) Zaskocz swoich subskrybentów list mailingowych. Wyślij e-mail z pozdrowieniami jako niespodziankę.
3) Przywołaj emocje wysyłając te e-maile. Możesz wysyłać e-maile, aby szerzyć radość i szczęście.
Pokazanie subskrybentom, że masz poczucie humoru lub dobrą wolę, może uzależnić ich od interakcji z Twoją marką bez żadnych ograniczeń. Zamiast próbować zwiększać sprzedaż poprzez rabaty, możesz poinformować klientów, że procent z każdego zakupu przeznaczony jest na cele charytatywne. Taka społeczna odpowiedzialność biznesu może pomóc w budowaniu lepszej kultury firmy i budowaniu świadomości marki. To z kolei buduje pewność, zaufanie i lojalność klientów do Twojej marki. I oczywiście przełoży się to na więcej konwersji dla Twojej firmy lub poleceń.
Tak, wyprzedaże świąteczne świetnie sprawdzają się w biznesie, ale aby przyniosły skutek, potrzebna jest przemyślana strategia. Dlatego też, prowadząc kampanię świąteczną, zamiast wysyłać masową wiadomość e-mail, powinieneś rozważyć inne podejście. Sprzedaż krótkoterminowa jest dobra, ale ważniejsze jest stworzenie podejścia, które koncentruje się na rozwoju marki w dłuższej perspektywie.
- Utwórz kampanię interaktywną i ciągłą
Aby zaangażować odbiorców e-maili, musisz mieć kampanię bardziej interaktywną niż standardowa kampania. Aby się wyróżnić, porzuć szablony i twórz kampanie wzbudzające emocje aż do dnia wydarzenia. Wyślij serię interaktywnych e-maili, aby pomóc w budowaniu szumu wokół nadchodzących wyprzedaży. Takie e-maile mogą zawierać quizy, wskazówki, gry w stylu zdrapek itp., które będą powiązane z głównym wydarzeniem, które będzie obchodzone.
Prowadzenie interaktywnej i ciągłej kampanii daje odbiorcom poczucie zaangażowania. Podążają za ciągiem wskazówek w nadziei, że wygrają nagrodę, odblokowując w ten sposób więcej prowadzi.
- Przywróć to swojej marce:
Następnie upewnij się, że możesz powiązać dowolny niekonwencjonalny motyw, który wysyłasz ze swoją marką. Wiążąc przesłanie motywu z Twoją marką, motyw nie dominuje nad przekazem. Godnym uwagi przykładem było kiedy
H&M rozesłał e-maile tematyczne z okazji Narodowego Dnia Kawy. Zamiast wysyłać ogólną ofertę, wykorzystali to święto do promowania swoich mniej znanych artykułów gospodarstwa domowego, takich jak kubki do kawy. Nie trzeba dodawać, że zaobserwowali wzrost sprzedaży tych konkretnych artykułów.
- Projektuj strony docelowe dla niestandardowych odbiorców wokół niekonwencjonalnych motywów
Niestandardowe strony docelowe są doskonałe pod względem współczynników konwersji, które wynoszą nad% 200. Niestandardowa strona docelowa to strona sprzedażowa zaprojektowana z myślą o konkretnym segmencie produktów, określonej grupie docelowej lub obu. Dzięki temu możesz lepiej dostosować funkcje, takie jak przyciski wezwania do działania. Umożliwia także wysłanie odpowiedniego linku do strony docelowej do właściwej grupy docelowej. Nie chcesz odsyłać klientów na bardziej ogólną stronę i ryzykować, że uzyskasz mniej potencjalnych klientów i konwersji.
Klienci uwielbiają, gdy personalizujesz motyw. Dlatego projektowanie treści tak, aby uwzględniać ich bolesne punkty i konkretne potrzeby, nie może pozostać niezauważone. Nie musisz rozbijać banku, aby utworzyć nowy szablon projektu dla każdego z nich strony docelowe. Za pomocą tanich narzędzi do tworzenia witryn internetowych możesz zaprojektować stronę docelową dla produktu lub segmentu klientów, a następnie ją zduplikować, a następnie dostosować i skalować pod kątem innych poszczególnych segmentów.
Owijanie w górę
Jeśli zdecydujesz się wysyłać do subskrybentów niekonwencjonalne e-maile tematyczne, pamiętaj, aby postępować zgodnie z najlepszymi praktykami opisanymi w tym artykule. Ponadto, jeśli nie wiesz od czego zacząć, możesz zacząć od czegoś małego. Wysyłanie e-maili o tematyce związanej z konkretną marką, np. z okazji urodzin marki lub kamienia milowego, może mieć znaczenie.
Odejdź od standardowych strategii i twórz niestandardowe, niekonwencjonalne treści tematyczne, które są odpowiednie dla Twojej branży i odbiorców. Oczywiście nie powinieneś po prostu skakać po temacie, który nie pasuje do Twojego rynek niszowy. Dlatego zamiast zwiększać liczbę potencjalnych klientów i konwersję, Twój sole raczej spadnie. Pamiętaj, aby rozpocząć kampanie wcześniej, dzięki czemu uzyskasz więcej informacji, które pomogą zwiększyć efektywność korzystania z konwencjonalnych motywów.
Chodzi o to, aby promować swoją markę w jak najlepszym świetle wśród docelowych odbiorców i jednocześnie odpowiadać na ich potrzeby. Możesz także zwiększyć zaangażowanie e-maili otwarte ocenianie i potencjalnych klientów, a wszystko to poprzez wysyłanie odpowiednich, niekonwencjonalnych e-maili tematycznych.
[optin-monster slug=”em8z7q6hga9elmy1dbgb”]