OBROTY

Najlepsze techniki zamykania sprzedaży — jak zamknąć sprzedaż?

Odkryj, jakie są najlepsze techniki zamykania sprzedaży, korzystając z 19 sprawdzonych technik zamykania sprzedaży i jak za każdym razem zamykać sprzedaż jak profesjonalista.

Tylko 60% przedstawicieli handlowych w branży technologicznej wypełniło swój limit, a 42.5% sprzedawców internetowych potrzebuje ponad 10 miesięcy, aby osiągnąć wystarczającą produktywność, aby osiągnąć cele firmy.

Statystyki produktywności przedstawicieli handlowych

Podstawowym obowiązkiem przedstawicieli handlowych jest zamykanie sprzedaży, a jeśli nie wypełniają swojego limitu lub nie pomagają swojej organizacji w osiągnięciu celów związanych z przychodami, dzieje się tak dlatego, że nie zamykają sprzedaży.

Można temu zaradzić, jeśli wiesz, jak prawidłowo stosować techniki zamykania sprzedaży.

Strategii zamknięcia jest wiele, ale wybór najlepszych w danej chwili pomoże Ci osiągnąć cele sprzedażowe.

Nie każde zamknięcie sprzedaży jest w danym momencie idealne. Niektórzy radzą sobie lepiej w określonych scenariuszach sprzedaży niż inni. Dlatego tak ważne jest, aby przedstawiciele handlowi byli odpowiednio wyposażeni w różne techniki zamykania transakcji, aby mogli bezproblemowo dostosować się do każdej sytuacji sprzedażowej.

Znamy presję. Jako przedstawiciel handlowy, a nawet menadżer sprzedawców, jesteś pod szaloną presją, aby sfinalizować transakcję lub uzyskać sprzedaż.

Dlatego przygotowaliśmy dla Ciebie listę 19 sprawdzonych i wypróbowanych technik zamykania sprzedaży. Od teraz lub nigdy blisko potrzeb przedstawiciele handlowi będą mogli podpisywać umowy w każdej sytuacji sprzedażowej.

Zanim jednak to nastąpi, przyjrzyjmy się szybko, dlaczego warto wiedzieć, jak zamknąć sprzedaż.

Dlaczego wiedza o tym, jak zamknąć sprzedaż, jest ważna?

Zacznijmy od kilku pouczających faktów dotyczących sprzedaży. 92% sprzedawców twierdzi, że rezygnuje z kandydatów, gdy potencjalni klienci powiedzą im „nie” 4 razy. Alternatywnie, to samo badanie wykazało, że 80% potencjalnych klientów stwierdziło, że mówi „nie” 4 razy, zanim powie „tak”.

statystyki przedstawiciela handlowego i potencjalnych klientów

Widziałeś to?

Ogromna większość ludzi (80%) mówi sprzedawcy „nie” 4 razy, zanim zmienią zdanie i wypróbują nową ofertę. A prawie wszyscy przedstawiciele handlowi (92%) nie wykraczają poza czwarte „nie”.

Nie uwzględnia to liczby założycieli i przedstawicieli handlowych, którzy wiecznie tańczą w stagnacji wód strefy sprzedaży, bez możliwości uzyskania odpowiedzi od potencjalnych kandydatów.

Należy koniecznie powiedzieć, że ta statystyka nie oznacza, że wszyscy potencjalni klienci są o 4 „nie” od zmiany zdania na „tak”, ale pokazuje, że większość kandydatów nie zamknie współpracy natychmiast po pierwszej interakcji.

Angażując się w budowanie relacji, pozostając w kontakcie z potencjalnymi klientami, którzy mają najwięcej do zaoferowania (potencjalni klienci, którzy odniosą największe korzyści z Twojego produktu) i podążając za potencjalnymi klientami, przyćmisz konkurencję.

Dlatego ważne jest, aby znać i rozumieć różne techniki zamykania sprzedaży dla każdego scenariusza.

19 sprawdzonych i wypróbowanych technik zamykania sprzedaży pozwalających bezproblemowo zamykać większą sprzedaż

Zamknięcie transakcji nie jest tak proste, jak mogłoby się wydawać. W rzeczywistości badania pokazują, że 80% sprzedaży wymaga 5 kolejnych powtórzeń.

infografika dotycząca sprzedawców na różnych etapach działań następczych

Oprócz wytrwałości wymaga to od przedstawicieli handlowych skonfigurowania swojej strategii za pomocą dostosowanej oferty, która pasuje do konkretnego potencjalnego klienta.

Odpowiada to za liczne dostępne strategie zamykania sprzedaży.

Przyjrzyjmy się 19 sprawdzonym technikom zamykania sprzedaży, które warto rozważyć jako przedstawiciel handlowy: