Leads genereren met LinkedIn: 7 stappen naar succes

Introductie

Dus je wilt op LinkedIn komen lead Generation. Het zal tijd worden! Het mooie is dat er verschillende voordelen zijn als het gaat om het gebruik van LinkedIn voor leadgeneratie. Vandaag leiden we je door de 7 magische stappen die je moet beheersen LinkedIn Leadgeneratie, maar laten we eerst eens proberen wat basisprincipes uit de weg te ruimen, oké? 

Wat is het genereren van leads?

De term "Leadgeneratie" verwijst naar het creëren van interesse bij potentiële klanten om een ​​product of dienst te kopen die door een verkoper wordt aangeboden. 

Wat is een lead?

A Leiden is een persoon of bedrijf dat belang heeft in het product of de dienst van de verkoper. Een Lead kan een bedrijf of een enkele persoon zijn die past bij het profiel van uw doelgroep. Als er geen leads zijn, zal een verkoopteam hoogstwaarschijnlijk geen succes boeken. 

Dit is de reden waarom het beheersen van de juiste stappen om leads op LinkedIn te genereren essentieel is, net zoals het is om uw verkooppraatje te verfijnen of een verkoop te sluiten. 

Maar voordat we dat aanpakken, gaan we eerst dieper in op de voordelen van LinkedIn Lead Generation. 

Wat zijn de voordelen van LinkedIn Leadgeneratie?

1) Creëert bewustzijn:

Het gaat erom hoe bekend uw merk is. Als iemand bijvoorbeeld een tandpasta wil kopen, is Colgate vaker wel dan niet een naam die in zijn hoofd opduikt. Dat komt omdat Colgate een begrip is in de productcategorie tandpasta. 

De focus van elk marketingbedrijf is om de eerste naam te zijn waar een klant aan denkt als hij denkt aan een product dat u verkoopt. Naarmate steeds meer mensen zich uw merk herinneren, begint uw reputatie en erkenning te stijgen. Wanneer de reputatie verbetert, krijgt u meer omzet, en meer omzet betekent meer winst en een grotere merk waarde.

Via Leadgeneratie kunt u potentiële klanten in uw branche informeren en informeren over uw product of dienst. Als het daadwerkelijk waarde oplevert, kunt u ruimte creëren voor mond-tot-mondreclame. 

2) Verhoging van de omzet- en winstverhouding:

Wilt u uw verkopen versnellen en inkomsten? Er is een reden waarom marketeers meer dan 55% van hun marketingbudget besteden aan het genereren van leads. Het is een van de snelste manieren om uw omzet- en winstratio te verhogen. 

Wanneer u toegang krijgt tot kwaliteit leidt, u heeft met opzet een koper geïdentificeerd, nu hoeft u hem alleen nog maar over te halen om te kopen. Hoe moeilijk kan dat zijn, aangezien hij al geïnteresseerd is? Als u goede leads heeft, zal een competent verkoopteam de oplossing bieden en uw winstmarges in een mum van tijd vergroten. 

We kunnen zeggen dat het een must is voor deze competitieve markt.

3) Genereer een positieve ROI:

Betere leadgeneratie leidt tot een beter rendement op uw investering. Periode. Hierbij is de investering de tijd die u besteedt aan het identificeren van de juiste leads voor uw bedrijf. 

U kunt zelfs gekwalificeerde leads kopen die nog meer kans hebben om uw rendement op uw investering te verhogen (ROI). In dit geval betaalt u alleen voor de leads die u ontvangt en heeft u dus een grotere kans om uw ROI te kwadrateren door de CPL.

4) Bereik eenvoudig de echte klant

Vroeger was dit iets waar mensen van droomden. Met moderne leadgeneratie kunt u zich overal ter wereld op de perfecte klant richten. U staat zelf aan het roer van uw verkopen strategie door de informatie te evalueren en uiteindelijk te beslissen waar u meer omzet kunt genereren. 

5) Voordelig voor koper en verkoper:

Je kunt zeggen dat dit misschien wel het beste is aan leadgeneratie. Het is voordelig voor zowel de koper als de verkoper. De koper kan gedetailleerd informatieonderzoek doen naar verschillende verkopers voordat hij een aankoop doet, terwijl de verkoper het product/de dienst kan presenteren aan een koper die al openstaat om het product te kopen. Een complete win-win!

6) Verzamelt essentiële informatie over prospects

Wanneer uw verkoopteam contact maakt met een prospect, helpt leadgeneratie u bij het verzamelen van belangrijke details over prospects, zijn behoeften en voorkeuren, zodat u de waarde van uw product of dienst kunt afstemmen op zijn wensen, interesses en/of behoeften.

7) Kosten minder dan andere advertenties:

Een bedrijf moet adverteren om succesvol te zijn, dus het is belangrijk om de handigste marketingstrategie te kiezen die de beste resultaten oplevert en een die kosteneffectief is. Leadgeneratie is een van de meest efficiënte manieren om leads te verkrijgen klanten.

Consistentie is de sleutel

“Consistentie is de sleutel.” Deze wijze woorden zijn vaker door onze oren opgepikt dan we kunnen tellen, maar ze zijn nog nooit zo waar geweest als het gaat om het genereren van LinkedIn-leads.

Maar consistent zijn betekent niet dat je elke ziel op LinkedIn die eruitziet alsof hij of zij geïnteresseerd is, een duwtje in de rug geeft, en je moet ook niemand irriteren met een verkooppraatje uit het niets.

"Mensen willen wel kopen, ze willen alleen niet verkocht worden.”

Voorbij zijn de dagen dat cold calling werkte, en cold messaging is niet anders.

Hoe pas je consistentie toe op LinkedIn? Fijn dat je het vraagt. Hier zijn de 7 stappen die nodig zijn om LinkedIn Lead Generation onder de knie te krijgen en die, wanneer ze consequent worden toegepast, ongetwijfeld klanten zullen opleveren.

.

De 7 stappen om LinkedIn Leadgeneratie onder de knie te krijgen

Stap 1: De mentaliteit van het geven van waarde

Succes begint in de geest. Je focus moet altijd gericht zijn op het geven in plaats van het nemen van een ander. Eerst geven, daarna vragen.

Wanneer u zich eerst richt op het leveren van waarde, vergroot u uw eigen autoriteit als hulpbron en heeft u direct een positieve impact op potentiële leads. Door waarde te geven, wordt u een betrouwbaar individu, en de kans is groter dat zij in de toekomst met u zullen communiceren en de klant zullen zijn die u altijd al wilde hebben!

Stap 2: Plan uw plan!

LinkedIn is geen toverstaf die verwijst naar de perfecte leads die tot de perfecte verkoop leiden. U moet tijd investeren in het prospecteren van uw plan en het maken van een lijst. Het sturen van generieke berichten die tot lage conversies leiden, vervolgens ontmoedigd zijn en LinkedIn de schuld geven, brengt je nergens.

Het zal werken, maar de voorwaarde is dat het goed moet gebeuren! Het zit allemaal in het proces.

Een schriftelijk plan is essentieel, zodat u uitvoerbare stappen kunt ondernemen. Het opschrijven van verschillende uit te voeren leadgeneratieactiviteiten en tegelijkertijd een goed begrip hebben van waarom ze cruciaal zijn, helpt al een heel eind.

Op dit moment gaan we jouw baan eenvoudiger door het proces uiteen te zetten waarmee u van een eenvoudige lead een daadwerkelijke klant kunt maken. Volg dit wanneer u aan uw plan begint te werken.

Stap 3: Zoek potentiële klanten

De derde stap is het lokaliseren van uw prospects. Nu begint het grondwerk.

Hier zijn 3 gemeenschappelijke manieren u kunt gebruiken om uw ideale prospects te vinden.

1) Met behulp van de Uitgebreid Zoeken functie op LinkedIn

Met meer dan 500 miljoen professionals uit meer dan 200 landen op LinkedIn is het zoeken naar uw potentiële prospects niet eenvoudig.

U moet het beperken tot mensen die voldoen aan de criteria van uw specifieke leads. Dit is wanneer de "Uitgebreid Zoeken" functie op LinkedIn komt goed van pas.

Het beste is dat je, zelfs als je een gratis LinkedIn-account hebt, kunt spelen met meer dan 10 filters om je prospectprofielen te verfijnen.

Met filters kunt u:

1. Controleer 1e, 2e en 3e verbindingen (Om nieuwe prospects te vinden, controleer alleen de 2e en 3e verbinding)
2. Zoek op Voornaam of achternaam
3. Bedrijf
4. School
5. Titels
6. Locaties
7. Huidige bedrijven (op naam)
8. Bedrijven uit het verleden
9. Industrieën
10. Non-profitbelangen

Als je klaar bent, klik je op “Aanmelden' bovenaan uw LinkedIn-pagina om uw zoekfilters in te stellen. Zodra u zich heeft aangemeld, wordt uw lijst beperkt.

Hier is een afbeelding van de filters pagina op LinkedIn:

2) Gebruik uw huidige netwerk maximaal

Het optimaal benutten van uw huidige netwerk is essentieel. Een groot netwerk met relevante verbindingen kan als toegangspoort dienen om via de website meer potentiële prospects te bereiken "Geintroduceerd worden" kenmerk.

Wacht dus niet langer met het uitbreiden van uw netwerk. Ga je gang en verspreid! Bereik alle verbindingsniveaus op LinkedIn.

Uw eerstelijnsverbindingen zijn degenen die het meest relevant voor u zijn, degenen die een sterk idee hebben van uw identiteit en wat u doet (jij accepteerde hun verzoek, of zij accepteerden het jouwe)

Dan komen de 2e graads verbindingen, die rechtstreeks gekoppeld zijn aan uw 1e graads verbindingen, terwijl 3e graads verbindingen zijn gekoppeld aan uw 2e graads verbindingen. Vergeet niet dat de eerstegraadsverbindingen de weg helpen bereiden naar waardevolle prospects, dus profiteer maximaal van uw dagelijkse netwerken.

Dit komt omdat wanneer u een wederzijdse connectie met een potentiële klant deelt, deze zich doorgaans meer op zijn gemak voelt bij het accepteren van uw connectieverzoek. U kunt gebruik maken van de “Hoe u verbonden bent” functie in LinkedIn om alle onderlinge connecties te controleren voordat je verbinding maakt met die prospect.

3) Controleer dagelijks op nieuwe potentiële prospects.

Maak er een gewoonte van om te bezoeken meldingen, Wie heeft jouw bekeken Profiel paginas en Activiteit elke dag om te controleren of er potentiële prospects zijn.

Het is vaak het beste om deze statistieken te controleren, aangezien hier mensen verschijnen die op de een of andere manier uw inhoud zijn tegengekomen. Je kunt er zeker van zijn dat ze tot op zekere hoogte een idee hebben van wie je bent, waardoor het vrij eenvoudig is om met hen in contact te komen.

Stap 4: Voor de eerste keer verbinding maken

Nu we u hebben geleerd hoe u potentiële klanten kunt lokaliseren, is het tijd om contact met hen op te nemen.

Pro-Tip

Waarschijnlijk de snelste en meest betrouwbare manier om leads te genereren is door ze rechtstreeks op LinkedIn te benaderen.

Stuur alstublieft geen algemene verzoeken (**Het is een verzoek!**😁) Maak het persoonlijk. Mensen moeten een reden hebben om contact met je op te nemen. Zorg ervoor dat uw succes met verbindingen afhangt van de boodschap die u aan hen overbrengt.

Generieke verzoeken zijn vreemd, zinloos en duiden op allerlei alarmsignalen. Hier moet je misschien wat handwerk doen. Open het profiel van uw prospect en probeer te leren wat voor hem/haar professioneel en persoonlijk belangrijk is.

Het noemen van iets gemeenschappelijks bij een prospect is vaak een effectief manier om een ​​gesprek op gang te krijgen!

Stap 5: Bouw relaties op met uw prospects

Zodra er een verbinding tot stand is gebracht, is het tijd om te beginnen met een bedankbericht. Dit is om het ijs te breken. Het zou oneerlijk zijn om van hen te verwachten dat ze potentiële klanten worden als je na het eerste verbindingsverzoek nooit een toenadering maakt. Zo werkt het zakendoen gewoon niet.

Het is het beste als u hen bedankt voor het contact maken en gewoon een gesprek op gang brengen. Misschien is het een mooi compliment over iets dat je uniek vond op hun profiel. Misschien is het iets dat je waardeert aan hun bedrijfsdeskundigen, misschien een bericht dat ze onlangs hebben gedeeld.

Zoeken naar overeenkomsten, zoals gemeenschappelijke interesses, connecties of gedeelde ervaringen, is ook een goed gespreksaanzet.

In dit stadium mag u nooit ergens om vragen. Het verraadt het motief en zorgt ervoor dat iemand vindingrijk overkomt. Als u dat doet, kan de kans op een sterke professionele relatie al voorbij zijn voordat deze is begonnen.

Stap 6: Houd het momentum gaande

Nu je het gesprek op gang hebt gebracht, is het tijd om de vaart erin te houden. Je doel hier zou moeten zijn om er waarde aan toe te voegen. Verbind ze met middelen die ze waardevol vinden. Deel inhoud die de interesses van uw connecties wekt.

Denk na voordat u iets deelt:

• Wat interesseert hen?
• Wat zijn hun pijnpunten?
• Wat staat momenteel bovenaan hun radar?

Promoot zelfs nu niets dat verband houdt met de verkoop, anders wilt u alle winst die u in uw relatie heeft behaald, verliezen. Waarom het risico lopen om gemarkeerd te worden als spam of, erger nog, verbannen uit de verbindingslijst.

Stap 7: Het is tijd om LinkedIn te verlaten

Oh ja. Eindelijk! Het is tijd om de relatie naar een hoger niveau te tillen en LinkedIn achterwege te laten. In deze fase moet u een vertrouwensrelatie met uw potentiële klanten hebben opgebouwd en hen enige waarde kunnen bieden, hetzij via een telefoongesprek, via video of tijdens een persoonlijke ontmoeting.

Dit is het moment om hun uitdagingen te begrijpen, beter te leren kennen en op subtiele wijze een oplossing aan te bieden. Dit is het moment waarop u de prospect converteert.

Conclusie

Daar ga je dan! Als deze zeven stappen correct worden uitgevoerd, is dit alles wat u nodig heeft om LinkedIn onder de knie te krijgen lead Generation!

Als u vragen of feedback heeft over de blog, kunt u hieronder uw opmerkingen achterlaten. Wij horen graag jouw ervaringen met succesvolle leadgeneratie op LinkedIn.

Dus stop met wachten en begin die perfect te maken leidt in klanten!

Over de auteur

Subhan Basit is senior contentspecialist bij TechNerds met bewezen digitale marketingervaring op zijn naam. Hij koestert een passie voor het schrijven over een breed scala aan onderwerpen die verband houden met futuristische technologieën, innovatie en digitale marketing om te onderwijzen en inspireren zijn lezers.