Hoe kunt u gekwalificeerde leads genereren?

Marketinggekwalificeerde leads zijn de leads die de grootste kans op conversie hebben. Leer hoe u uw marketingtrechter kunt optimaliseren om meer MQL's te genereren.

Wanneer verandert een bezoeker op uw website in een gekwalificeerde lead?

We weten allemaal dat niet iedereen die uw website bezoekt, uiteindelijk uw product zal kopen. Het kan een student zijn die leert over een onderwerp waarover je op je blog hebt geschreven, een kandidaat die solliciteert naar een baan, of iemand die gewoon aan het rondkijken is.

MQL's worden verondersteld het punt te definiëren waarop een persoon overgaat van alleen maar leren over uw bedrijf naar het vaststellen van de duidelijke intentie dat hij of zij geïnteresseerd is in uw product of dienst.

De realiteit is echter dat de criteria voor een MQL genuanceerd zijn. Het kan variëren, afhankelijk van uw bedrijf en de gemiddelde verkoopcyclus.

In dit bericht gaan we veel nader bekijken wat een MQL is, waaronder:

* Wat is een MQL?
* Wat is het verschil tussen MQL en SQL?
* Hoe identificeer ik een MQL?
* 15 tips van experts om meer marketinggekwalificeerde leads te genereren

Wat is een MQL?

Een MQL staat voor Marketing Qualified Lead. Dit is een lead waaruit blijkt dat de kans groter is dat u in de toekomst een betalende klant wordt. Deze leads zijn in zekere zin doorgelicht door het marketingteam.

Wat is het verschil tussen MQL's en SQL's?

Terwijl een MQL wordt doorgelicht, laat een verkoopgekwalificeerde lead (of kortweg SQL) zien dat hij of zij niet alleen geïnteresseerd is om klant te worden, maar ook goed bij uw product of dienst past.

In B2B-verkoopteams met een hoog leadvolume is dit meestal het moment waarop de verkoop tussenbeide komt en overgaat op 1:1-demo en verkoopgesprekken.

Gerelateerd: 9 beproefde manieren waarop een verkoopanalyse u kan helpen meer inkomsten te genereren

Hoe identificeer ik een MQL?

Volgens ons onderzoek heeft ruim 89% van de marketeers duidelijk gedefinieerde MQL-criteria.

Heeft uw team duidelijk gedefinieerde criteria voor MQL's?

De meeste van deze teams zullen een vorm van lead scoring in actie hebben. Iemand die bijvoorbeeld vier blogposts leest en twee dagen later terugkomt naar uw website om drie casestudy's te bekijken en uw prijspagina te zien, krijgt een hoger gewicht dan iemand die één blogpost leest en vervolgens uw site verlaat.

De feitelijke criteria voor wat een MQL is, kunnen echter sterk variëren tussen bedrijven.

In feite gaat het grootste debat over het al dan niet poort-inhoud. Aan de ene kant is het een eenvoudiger manier om MQL's te meten.

Joey Campbell van Sundae zegt: “Marketing Qualified Leads zijn de beste soorten leads om ervoor te zorgen dat u met een conversie eindigt. Een tip om MQL’s te verkrijgen is via gated content. Of u nu een whitepaper of een e-book heeft dat nuttig zal zijn voor uw lezers, sluit die inhoud af met een verzoek om een ​​e-mailadres. Hierdoor ontstaat een geweldige MQL die je kunt doorgeven aan je e-mailmarketingteam.”

Aan de andere kant betekent het feit dat iemand een e-boek downloadt, niet dat hij of zij op enig moment in de toekomst klant zal worden.

Trinity Nguyen van User Gems zegt bijvoorbeeld: “Dit is waarschijnlijk ongebruikelijk, maar we sluiten onze inhoud niet af en meten daarom alleen demoverzoeken als MQL.

We genereren demo-aanvragen via een strak georkestreerd, op accounts gebaseerd marketing- en verkoopprogramma. Zowel verkoop als marketing worden elk kwartaal op één lijn gebracht met een lijst met doelaccounts (gebaseerd op het Ideal Customer Profile ICP) en orkestreren vervolgens de uitvoering: gerichte advertenties weergeven en gepersonaliseerde digitale ervaring (marketing) aanbieden, terwijl ze tegelijkertijd die accounts grondig prospecteren en multithreaden ( verkoop)."

Ongeacht waar u staat in het gated content-debat, het gemiddelde percentage leads dat marketinggekwalificeerd wordt, ligt rond de 35%.

Lees meer hier.