Lead Nurturing-betekenis

Lead nurturing betekenis is een marketingterm die verwijst naar het proces van het aangaan, ondersteunen en opbouwen van betekenisvolle relaties met potentiële zakelijke klanten, door hen in elke fase van het koperstraject te voorzien van passende en relevante waardevolle inhoud en informatie.

De beste manier om leads te koesteren verandert in de loop van de tijd.

Een methode die twee jaar geleden zeer effectief was, werkt vandaag misschien helemaal niet. Algoritmen veranderen. Mensen raken overweldigd door berichten en leren bepaalde kanalen te negeren.

Niet alle leads die door uw marketingteam worden gegenereerd, zijn echter klaar voor verkoop, en hoewel ze mogelijk geïnteresseerd zijn in uw product of dienst, hebben ze doorgaans enkele vragen en zorgen die moeten worden beantwoord om van de bewustwordingsfase naar de volgende stap te gaan: de beslissingsfase, waarin lead nurturing een rol speelt.

Waarom is lead nurturing belangrijk?

Wist u dat 65% van de marketeers hun leads niet koesteren? Dat zijn een heleboel gemiste kansen die onbenut blijven. Als u twijfelt, zijn hier de 5 belangrijkste voordelen van lead nurturing:

1) Genereer leads van hogere kwaliteit.

2) Verhoog de gemiddelde bestelwaarde (AOV).

3) Verlaag de CAC.

4) Creëer loyalere klanten.

5) Vestig autoriteit in uw branche.

Bovendien zijn hier enkele lead nurturing-statistieken om de bovengenoemde voordelen van een solide lead nurturing-plan te ondersteunen:

A) Nurtured leads doen 47% meer aankopen dan niet-nurtured leads.

B) Lead nurturing-e-mails hebben een 4-10 keer beter responspercentage dan op zichzelf staande blast-e-mails.

C) Bedrijven met succesvolle leadgeneratieprogramma’s genereren 50% meer verkoopklare leads tegen 33% lagere kosten.

D) 51% van de e-mailmarketeers zegt dat e-mailsegmentatie de meest effectieve manier is om een ​​gepersonaliseerde lead nurturing-ervaring te bieden.

E) Zelfs gekwalificeerde leads hebben verzorging nodig. Meer dan de helft van de respondenten in ons laatste onderzoek rapporteert zelfs dat meer dan 40-70% van hun gekwalificeerde leads nog niet klaar is om te kopen.

Welk percentage leads is gekwalificeerd maar nog niet klaar om te kopen?

Om erachter te komen welke tactieken voor lead nurturing het meest effectief zijn, hebben we 31 marketeers gevraagd om de methoden te delen die ze momenteel gebruiken om leads te voeden en opnieuw te betrekken.

In totaal adviseerden ze zes lead nurturing-tactieken. Dit zijn de methoden die ze momenteel gebruiken om leads effectief te koesteren en opnieuw te betrekken. Inbegrepen:

1) E-mailverzorging.

2) Opnieuw targeten.

3) Personalisatie.

4) Eén-op-één interacties.

5) Contentmarketing.

6) Enquêtes.

Lees meer hier.