DIGITAL MARKETING
Casestudy van Quara: Hometap werft klanten met gesponsorde antwoorden
Bron: Quara
Hometap biedt huiseigenaren de mogelijkheid om de overwaarde van hun woning aan te boren zonder maandelijkse betalingen of een nieuwe lening. Naast het bouwen van deze nieuwe productcategorie, Thuistap streeft ernaar nieuwe leads te verwerven tegen kosten die lager zijn dan of gelijk zijn aan hun bestaande advertentiekanalen.
Het Hometap-team vond op Quora veel vragen, onderwerpen en gesprekken over woningkredieten en -financiering. Omdat we wisten dat gebruikers zich in de evaluatie- en overwegingsfase bevonden, richtte Hometap zich op relevante inhoud en engageerde ze zich met de gemeenschap met Promoted Answers.
Rachel Keohan, hoofd marketing van Hometap, deelt het volgende:
“We zijn niet alleen een bedrijf in een vroeg stadium, maar we proberen een nieuwe productcategorie op te bouwen en er is niet veel voorlichting over deze nieuwe alternatieve financieringsoptie. Voor ons moeten we mensen vaak wat meer informatie en educatie bieden voordat ze zich op hun gemak voelen bij het converteren op onze site en onze trechter betreden. Daarom denk ik dat het een goede match is met Quora. Het is logisch dat we een beetje voorlichting kunnen geven op het platform en vervolgens mensen naar onze site kunnen krijgen, waar ze meer kunnen leren.”
Omdat onderwijs een belangrijk onderdeel is van de Hometap-trechter, waren Promoted Answers een andere “natuurlijke match”. Gesponsorde antwoorden zijn eigen aan Quora en laten Hometap gebruikers informeren over hun branche voordat ze hen uitnodigen voor hun website voor meer informatie.
Het Hometap-team was aangenaam verrast door het aantal leads dat ze ontvingen in de eerste maand dat ze Promoted Answers gebruikten. CPA's waren ook 25-30% lager dan hun gemiddelde kosten op andere digitale kanalen.*
Lees meer hier.
Extra koppeling:
