So generieren Sie Leads mit LinkedIn: 7 Schritte zum Erfolg

Einleitung

Sie möchten also bei LinkedIn einsteigen Lead-Generierung. Es ist Zeit! Das Gute daran ist, dass die Nutzung von LinkedIn zur Lead-Generierung mehrere Vorteile bietet. Heute führen wir Sie durch die 7 magischen Schritte, die Sie meistern müssen LinkedIn Lead-Generierung, aber zuerst versuchen wir, einige Grundlagen aus dem Weg zu räumen, oder? 

Was ist Lead-Generierung?

Die "Lead-Generierung" bezieht sich auf die Schaffung von Interesse bei potenziellen Kunden, ein von einem Verkäufer angebotenes Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. 

Was ist ein Lead?

A Führen (Lead) ist eine Person oder Firma, die ein Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung des Verkäufers hat. Ein Lead kann ein Unternehmen oder eine einzelne Person sein, die zum Profil Ihrer Zielgruppe passt. Ohne Leads wird ein Vertriebsteam höchstwahrscheinlich keinen Erfolg haben. 

Aus diesem Grund ist es wichtig, die richtigen Schritte zur Generierung von Leads auf LinkedIn zu beherrschen, ebenso wie die Verfeinerung Ihres Verkaufsgesprächs oder den Abschluss eines Verkaufs. 

Aber bevor wir uns damit befassen, wollen wir uns zunächst mit den Vorteilen der LinkedIn-Lead-Generierung befassen. 

Was sind die Vorteile der LinkedIn-Lead-Generierung?

1) Schafft Bewusstsein:

Es kommt darauf an, wie bekannt Ihre Marke ist. Wenn jemand zum Beispiel eine Zahnpasta kaufen möchte, kommt ihm in den meisten Fällen der Name Colgate in den Sinn. Das liegt daran, dass Colgate ein bekannter Name in der Produktkategorie Zahnpasta ist. 

Der Fokus jedes Marketingunternehmens liegt darauf, der erste Name zu sein, an den ein Kunde denkt, wenn er an ein Produkt denkt, das Sie verkaufen. Je mehr Menschen sich an Ihre Marke erinnern, desto größer werden Ihr Ruf und Ihre Bekanntheit. Wenn der Ruf steigt, erhalten Sie mehr Geschäfte, und mehr Geschäfte bedeuten mehr und profitieren Sie davon, und eine größere Marke Wert.

Durch Lead-Generierung können Sie potenzielle Kunden in Ihrer Branche über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufklären und informieren. Wenn es tatsächlich einen Mehrwert bietet, schaffen Sie Raum für Mundpropaganda. 

2) Steigerung der Umsatz- und Gewinnquote:

Möchten Sie Ihre Verkäufe beschleunigen und Einnahmen? Es gibt einen Grund, warum Vermarkter über 55 % ihres Marketingbudgets für die Lead-Generierung ausgeben. Dies ist eine der schnellsten Möglichkeiten, Ihren Umsatz und Ihre Gewinnquote zu steigern. 

Wenn Sie Zugriff auf erhalten Qualität führt, Sie haben einen Käufer mit Kaufabsicht identifiziert, jetzt müssen Sie ihn nur noch zum Kauf überreden. Da er bereits interessiert ist, wie schwer könnte das sein? Wenn Sie über gute Leads verfügen, schafft ein kompetentes Vertriebsteam Abhilfe und steigert Ihre Gewinnmargen im Handumdrehen. 

Wir können sagen, dass dies ein Muss für diesen wettbewerbsintensiven Markt ist.

3) Positiven ROI generieren:

Eine bessere Lead-Generierung führt zu einer besseren Kapitalrendite. Zeitraum. Hier ist die Investition die Zeit, die Sie in die Identifizierung der richtigen Leads für Ihr Unternehmen investieren. 

Sie können sogar qualifizierte Leads kaufen, die noch größere Chancen haben, Ihren Return on Investment zu steigern (ROI ). In diesem Fall zahlen Sie nur für die Leads, die Sie erhalten, und haben daher eine höhere Chance, Ihren ROI durch Reduzierung auszugleichen CPL.

4) Erreichen Sie ganz einfach den echten Kunden

Früher war es etwas, wovon die Menschen träumten. Moderne Lead-Generierung ermöglicht es Ihnen, den perfekten Kunden überall auf der Welt anzusprechen. Sie haben die Kontrolle über Ihren Vertrieb Strategie indem Sie die Informationen auswerten und letztendlich entscheiden, wo Sie mehr Verkäufe tätigen könnten. 

5) Vorteilhaft für Käufer und Verkäufer:

Man kann sagen, dass dies das Beste an der Lead-Generierung ist. Es ist sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer von Vorteil. Der Käufer kann vor dem Kauf detaillierte Informationsrecherchen zu verschiedenen Verkäufern durchführen, während der Verkäufer das Produkt/die Dienstleistung einem Käufer vorstellen kann, der bereits bereit ist, das Produkt zu kaufen. Eine komplette Win-Win-Situation!

6) Sammelt wichtige Informationen über Interessenten

Wenn Ihr Vertriebsteam mit einem Interessenten Kontakt aufnimmt, hilft Ihnen die Lead-Generierung dabei, wichtige Details über den Interessenten, seine Bedürfnisse und Vorlieben zu sammeln, die Ihnen dabei helfen, den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung an seine Wünsche, Interessen und/oder Bedürfnisse anzupassen.

7) Kostet weniger als andere Anzeigen:

Um erfolgreich zu sein, muss ein Unternehmen Werbung schalten. Daher ist es wichtig, die bequemste Marketingstrategie zu wählen, die die besten Ergebnisse liefert und kosteneffektiv ist. Lead-Generierung ist eine der effizientesten Möglichkeiten, Leads zu gewinnen Kunden.

Konsistenz ist der Schlüssel

„Konsistenz ist der Schlüssel.“ Diese weisen Worte sind uns schon öfter aufgefallen, als wir zählen können, aber sie waren noch nie so wahr, wenn es um die Generierung von LinkedIn-Leads geht.

Konsequent zu sein bedeutet jedoch nicht, dass Sie anfangen, jede Seele auf LinkedIn anzustupsen, die den Anschein hat, dass sie interessiert wäre, und Sie sollten auch niemanden mit einem Verkaufsgespräch aus dem Nichts verärgern.

"Die Leute wollen kaufen, sie wollen nur nicht verkauft werden.“

Vorbei sind die Zeiten, in denen Kaltakquise funktionierte, und Kaltnachrichten sind da nicht anders.

Wie sorgt man also für Konsistenz auf LinkedIn? Ich bin froh, dass du gefragt hast. Hier sind die 7 Schritte, die Sie benötigen, um die LinkedIn-Lead-Generierung zu meistern. Wenn Sie sie konsequent anwenden, werden Sie mit Sicherheit Kunden gewinnen.

.

Die 7 Schritte zur Beherrschung der LinkedIn-Lead-Generierung

Schritt 1: Die Einstellung, Werte zu geben

Erfolg beginnt im Kopf. Ihr Fokus sollte immer darauf liegen, anderen etwas zu geben, statt etwas zu nehmen. Zuerst geben, dann fragen.

Wenn Sie sich zunächst auf die Bereitstellung von Werten konzentrieren, erhöhen Sie Ihre eigene Autorität als Ressource und erzielen sofort einen positiven Einfluss auf potenzielle Leads. Wenn Sie einen Mehrwert bieten, werden Sie als vertrauenswürdige Person gefestigt, und es ist wahrscheinlicher, dass die Person in Zukunft mit Ihnen interagiert und der Kunde ist, den Sie sich immer gewünscht haben!

Schritt 2: Legen Sie Ihren Plan fest!

LinkedIn ist kein Zauberstab, der auf die perfekten Leads hinweist, die zum perfekten Verkauf führen. Sie müssen Zeit investieren, um Ihren Plan zu prüfen und eine Liste zu erstellen. Wenn Sie generische Nachrichten senden, die zu geringen Conversions führen, sich dann entmutigen lassen und LinkedIn die Schuld geben, werden Sie nicht weiterkommen.

Es wird funktionieren, aber die Bedingung ist, dass es richtig gemacht werden muss! Es ist alles im Prozess.

Ein schriftlicher Plan ist unerlässlich, um Ihnen umsetzbare Schritte vorzugeben. Das Aufschreiben verschiedener durchzuführender Lead-Generierungsaktivitäten und ein gründliches Verständnis dafür, warum sie von entscheidender Bedeutung sind, ist ein langer Weg.

Im Moment machen wir Ihr Job einfacher, indem Sie den Prozess darlegen, wie aus einem einfachen Lead ein tatsächlicher Kunde wird. Befolgen Sie diese Anweisungen, wenn Sie mit der Arbeit an Ihrem Plan beginnen.

Schritt 3: Suchen Sie potenzielle Kunden

Der dritte Schritt besteht darin, Ihre Interessenten zu lokalisieren. Jetzt beginnen die Grundarbeiten.

Hier sind 3 gemeinsame Wege Sie können es nutzen, um Ihre idealen Interessenten zu finden.

1) Mit dem Erweiterte Suche Feature auf LinkedIn

Bei über 500 Millionen Fachleuten aus über 200 Ländern auf LinkedIn ist die Suche nach Ihren potenziellen Interessenten nicht einfach.

Sie müssen es auf Personen eingrenzen, die den Kriterien Ihrer speziellen Leads entsprechen. Dies ist der Zeitpunkt, an dem die "Erweiterte Suche" Die Funktion auf LinkedIn ist praktisch.

Das Beste daran ist: Auch wenn Sie über ein kostenloses LinkedIn-Konto verfügen, können Sie mit über 10 Filtern herumspielen, um die Profile Ihrer Interessenten einzugrenzen.

Mit Filtern können Sie:

1. Überprüfen Sie zunächst, 2. & 3 .. Verbindungen (Um neue Interessenten zu finden, prüfen Sie nur die 2. und 3. Verbindung)
2. Suchen nach Vorname oder Nachname
3. Firma
4. Schule
5. Titel
6. Locations
7. Aktuelle Unternehmen (nach Namen)
8. Ehemalige Unternehmen
9. Branchen
10. Gemeinnützige Interessen

Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf „APPLY” oben auf Ihrer LinkedIn-Seite, um Ihre Suchfilter festzulegen. Nach der Bewerbung wird Ihre Liste eingegrenzt.

Hier ist ein Bild der Filter Seite auf LinkedIn:

2) Nutzen Sie Ihr aktuelles Netzwerk optimal

Der Schlüssel liegt darin, Ihr aktuelles Netzwerk optimal zu nutzen. Ein großes Netzwerk mit relevanten Verbindungen kann als Tor dienen, um mehr potenzielle Interessenten zu erreichen "Vorgestellt werden" -Funktion

Zögern Sie also nicht, Ihr Netzwerk zu erweitern. Machen Sie weiter und verbreiten Sie es! Erreichen Sie alle Verbindungsebenen auf LinkedIn.

Ihre Kontakte auf der ersten Ebene sind diejenigen, die für Sie am relevantesten sind, diejenigen, die eine klare Vorstellung von Ihrer Identität und dem haben, was Sie tun (Sie haben ihre Anfrage angenommen, oder sie haben Ihre angenommen)

Dann kommen die Verbindungen 2. Grades, die direkt mit Ihren Verbindungen 1. Grades verknüpft sind, während Verbindungen 3. Grades mit Ihren Verbindungen 2. Grades verkettet sind. Denken Sie daran, dass die Kontakte ersten Grades den Weg zu hochwertigen Interessenten ebnen, also nutzen Sie Ihr tägliches Networking optimal aus.

Dies liegt daran, dass, wenn Sie eine gegenseitige Verbindung mit einem potenziellen Kunden teilen, dieser Ihre Verbindungsanfrage tendenziell leichter annehmen kann. Sie können die verwenden „Wie Sie verbunden sind“ Funktion in LinkedIn, um alle gegenseitigen Verbindungen zu überprüfen, bevor Sie sich mit diesem Interessenten verbinden.

3) Suchen Sie täglich nach neuen potenziellen Interessenten.

Machen Sie den Besuch zur Gewohnheit Benachrichtigungen, Wer hat sich Ihre angesehen? Profil Seiten und Aktivität jeden Tag, um nach potenziellen Interessenten zu suchen.

Es ist oft am besten, diese Kennzahlen zu überprüfen, da hier Personen auftauchen, die auf irgendeine Weise auf Ihre Inhalte gestoßen sind. Sie können sicher sein, dass sie bis zu einem gewissen Grad eine Vorstellung davon haben, wer Sie sind, was es ganz einfach macht, mit ihnen in Kontakt zu treten.

Schritt 4: Erstmalige Verbindung

Nachdem wir Ihnen nun beigebracht haben, wie Sie Interessenten ausfindig machen, ist es an der Zeit, mit ihnen in Kontakt zu treten.

Pro-Tipp

Der wahrscheinlich schnellste und zuverlässigste Weg, Leads zu generieren, besteht darin, sie direkt auf LinkedIn anzusprechen.

Bitte senden Sie keine allgemeinen Anfragen (**Es ist eine Anfrage!**😁) Machen Sie es personalisiert. Die Leute sollten einen Grund haben, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Stellen Sie sicher, dass Ihr Erfolg bei Kontakten von der Botschaft abhängt, die Sie ihnen beifügen.

Allgemeine Anfragen sind seltsam, sinnlos und signalisieren alle möglichen Warnsignale. Hier kann es sein, dass Sie etwas Handarbeit leisten müssen. Öffnen Sie das Profil Ihres Interessenten und versuchen Sie herauszufinden, was ihm beruflich und auf persönlicher Ebene wichtig ist.

Die Erwähnung einer gemeinsamen Sache mit einem potenziellen Kunden ist oft ein Problem wirksam So bringen Sie ein Gespräch in Schwung!

Schritt 5: Engagieren Sie sich, um Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen

Sobald die Verbindung hergestellt ist, ist es an der Zeit, mit einer „Dankeschön“-Nachricht zu beginnen. Damit soll das Eis gebrochen werden. Es wäre unfair zu erwarten, dass sie zu potenziellen Kunden werden, wenn Sie nach der ersten Verbindungsanfrage nie Annäherungsversuche machen. So läuft das Geschäft einfach nicht ab.

Es ist am besten, wenn Sie ihnen dafür danken, dass sie sich verbunden haben und einfach ein Gespräch in Gang gebracht haben. Vielleicht ist es ein nettes Kompliment für etwas, das Sie in ihrem Profil einzigartig fanden. Vielleicht ist es etwas, was Sie an ihnen schätzen Geschäft, vielleicht ein Beitrag, den sie kürzlich geteilt haben.

Auch die Suche nach Gemeinsamkeiten wie gemeinsamen Interessen, Verbindungen oder gemeinsamen Erfahrungen ist ein guter Gesprächseinstieg.

Bitten Sie zu diesem Zeitpunkt niemals um irgendetwas. Es verrät das Motiv und lässt eine Person authentisch wirken. Wenn Sie dies tun, könnte die Chance auf eine starke berufliche Beziehung bereits zu Ende sein, bevor sie begonnen hat.

Schritt 6: Halten Sie den Schwung aufrecht

Nachdem Sie das Gespräch nun begonnen haben, ist es an der Zeit, den Schwung aufrechtzuerhalten. Ihr Ziel sollte hier sein, ihnen einen Mehrwert zu verleihen. Vernetzen Sie sie mit Ressourcen, die sie für wertvoll halten. Teilen Sie Inhalte, die das Interesse Ihrer Kontakte wecken.

Bedenken Sie Folgendes, bevor Sie etwas teilen:

• Was interessiert sie?
• Was sind ihre Schmerzpunkte?
• Was steht derzeit ganz oben auf ihrem Radar?

Schlagen Sie auch jetzt noch nichts vor, was mit dem Verkauf zu tun hat, sonst möchten Sie alle Erfolge verlieren, die Sie in Ihrer Beziehung erzielt haben. Warum das Risiko eingehen, als gekennzeichnet zu werden? Spam oder, schlimmer noch, aus der Verbindungsliste verbannt.

Schritt 7: Es ist Zeit, LinkedIn zu verlassen

Oh ja. Endlich! Es ist an der Zeit, die Beziehung auf die nächste Ebene zu heben und LinkedIn zu verlassen. Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie Vertrauen zu Ihren potenziellen Kunden aufgebaut und ihnen entweder per Telefon, Video oder bei einem persönlichen Treffen einen Mehrwert geboten haben.

Dies ist die Zeit, ihre Herausforderungen zu begreifen, sie besser kennenzulernen und subtil eine Lösung anzubieten. Dies ist der Zeitpunkt, an dem Sie den Interessenten konvertieren.

Zusammenfassung

Hier bitteschön! Diese 7 Schritte reichen bei korrekter Ausführung aus, um die Beherrschung von LinkedIn sicherzustellen Lead-Generierung!

Wenn Sie Fragen oder Feedback zum Blog haben, können Sie unten gerne Ihre Kommentare hinterlassen. Wir würden uns freuen, von Ihren Erfahrungen mit erfolgreicher Lead-Generierung auf LinkedIn zu hören.

Hören Sie also auf zu zögern und fangen Sie an, diese perfekt zu machen führt in Kunden!

Über den Autor

Subhan Basit ist leitender Content-Spezialist bei TechNerds Er verfügt über nachweisliche Erfahrung im digitalen Marketing. Er hegt eine Leidenschaft für das Schreiben über eine Vielzahl von Themen im Zusammenhang mit futuristischen Technologien, Innovation und digitalem Marketing, um Bildung und Wissen zu fördern inspirieren seine Leser.