Wie kann man qualifizierte Leads generieren?

Marketingqualifizierte Leads sind die Leads mit der höchsten Conversion-Chance. Erfahren Sie, wie Sie Ihren Marketing-Trichter optimieren, um mehr MQLs zu generieren.

Wann wird aus einem Besucher Ihrer Website ein qualifizierter Lead?

Wir alle wissen, dass nicht jeder, der Ihre Website besucht, Ihr Produkt kaufen wird. Dabei kann es sich um einen Studenten handeln, der sich über ein Thema informiert, über das Sie in Ihrem Blog geschrieben haben, um einen Kandidaten, der sich für eine Stelle bewirbt, oder um jemanden, der einfach nur stöbert.

MQLs sollen den Punkt definieren, an dem eine Person nicht mehr nur etwas über Ihr Unternehmen erfährt, sondern die klare Absicht feststellt, dass sie an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist.

Die Realität ist jedoch, dass die Kriterien für eine MQL differenziert sind. Sie kann je nach Ihrem Unternehmen und dem durchschnittlichen Verkaufszyklus variieren.

In diesem Beitrag werfen wir einen genaueren Blick darauf, was eine MQL ist, einschließlich:

* Was ist eine MQL?
* Was ist der Unterschied zwischen MQL und SQL?
* Wie erkennt man eine MQL?
* 15 Expertentipps für mehr Marketing-qualifizierte Leads

Was ist eine MQL?

Ein MQL steht für Marketing Qualified Lead. Dies ist ein Lead, der eine höhere Wahrscheinlichkeit aufweist, in Zukunft ein zahlender Kunde zu werden. Diese Leads wurden in gewisser Weise vom Marketingteam überprüft.

Was ist der Unterschied zwischen MQLs und SQLs?

Während ein MQL überprüft wird, zeigt ein Sales Qualified Lead (oder kurz SQL) nicht nur, dass er daran interessiert ist, Kunde zu werden, sondern auch gut zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passt.

In B2B-Vertriebsteams mit einem hohen Lead-Volumen ist dies normalerweise der Fall, wenn der Vertrieb eingreift und 1:1-Demo- und Verkaufsgespräche führt.

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Wie identifiziere ich eine MQL?

Laut unserer Umfrage haben über 89 % der Vermarkter klar definierte MMS-Kriterien.

Verfügt Ihr Team über klar definierte Kriterien für MQLs?

Die meisten dieser Teams werden in irgendeiner Form Lead-Scoring im Einsatz haben. Beispielsweise wird jemand, der vier Blog-Beiträge liest und dann zwei Tage später auf Ihre Website zurückkehrt, um sich drei Fallstudien anzusehen und Ihre Preisseite anzusehen, höher gewichtet als jemand, der einen Blog-Beitrag liest und dann Ihre Website verlässt.

Die tatsächlichen Kriterien für eine MQL können jedoch von Unternehmen zu Unternehmen stark variieren.

Tatsächlich dreht sich die größte Debatte um die Frage, ob Inhalte geschützt werden sollen oder nicht. Einerseits ist es eine einfachere Möglichkeit, MQLs zu messen.

Joey Campbell von Sundae sagt: „Marketing-qualifizierte Leads sind die besten Arten von Leads, um sicherzustellen, dass Sie am Ende eine Conversion erzielen. Ein Tipp, um MQLs zu erlangen, sind Gated Content. Unabhängig davon, ob Sie ein Whitepaper oder ein E-Book haben, das für Ihre Leser von Nutzen sein wird, binden Sie diesen Inhalt mit der Anfrage nach einer E-Mail-Adresse ein. Dadurch entsteht eine großartige MQL, die Sie an Ihr E-Mail-Marketing-Team weitergeben können.“

Andererseits bedeutet die bloße Tatsache, dass jemand ein E-Book herunterlädt, nicht, dass er irgendwann in der Zukunft Kunde wird.

Trinity Nguyen von User Gems sagt beispielsweise: „Das ist wahrscheinlich ungewöhnlich, aber wir sperren unsere Inhalte nicht und messen daher nur Demo-Anfragen als MQL.“

Wir generieren Demoanfragen über ein eng orchestriertes, kontobasiertes Marketing- und Vertriebsprogramm. Sowohl der Vertrieb als auch das Marketing richten sich vierteljährlich nach einer Liste von Zielkonten (basierend auf dem Ideal Customer Profile ICP) und orchestrieren dann die Umsetzung: Schaltung zielgerichteter Anzeigen und Bereitstellung personalisierter digitaler Erlebnisse (Marketing) bei gleichzeitiger gründlicher Akquise und Multithreading dieser Konten ( Verkäufe)."

Unabhängig davon, wo Sie in der Gated-Content-Debatte stehen, liegt der durchschnittliche Prozentsatz der Leads, die sich für das Marketing qualifizieren, bei etwa 35 %.

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