LEAD-GENERATION
Wie kann man mehr Recruiting-Leads generieren?
Quelle: ClickFunnels
Erfahren Sie, wie Sie mehr Recruiting-Leads generieren und welche 7 Strategien Sie am besten umsetzen können, um Ihr Unternehmen auf den schnellen Weg zum Erfolg zu bringen.
Die Generierung von Leads ist in jedem Unternehmen kompliziert, aber nicht alle Leads werden auf die gleiche Weise erstellt. Bei der Entwicklung einer Strategie zur Lead-Generierung ist es wichtiger, wertvolle Leads zu finden, die bereit sind, einen Kauf zu tätigen, was oft eine Kunst für sich ist. Hinter diesem Prozess steckt auch eine Wissenschaft, und die Kenntnis der Wissenschaft, die hinter einer hervorragenden Lead-Generierung steckt, ist das Wichtigste, um Ihr Unternehmen voranzubringen.
Dieser Leitfaden bietet Ihnen den vollständigen Rahmen, um Ihre Präsenz auszubauen und Ihr Unternehmen im Laufe der Zeit als Anlaufstelle für die Personalbeschaffung sowohl für zukünftige Kunden als auch für Arbeitgeber zu etablieren.
Bevor wir diskutieren, wie man die beste Art von Lead generiert, ist es wichtig, den Begriff Lead-Generierung zu verstehen. Lead-Generierung ist ein Marketingbegriff für eine Strategie, die sich auf den Aufbau eines potenziellen Kundenpools konzentriert. Und da die Personalbeschaffung immer wettbewerbsintensiver wird als je zuvor, verschafft Ihnen und Ihrem Unternehmen ein Verständnis der Wissenschaft hinter der Lead-Generierung einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz.
Mit anderen Worten: Sie müssen Ihre Dienste als vertrauenswürdige Quelle positionieren, die einem Kandidaten helfen kann, seine Ziele zu erreichen, aber nur durch die Nutzung Ihrer Dienste.
Sie möchten von potenziellen Kunden und Arbeitgebern als Mittelpunkt aller beruflichen Aufstiegs- und Beschäftigungsmöglichkeiten und Ihrer Verbindungen gesehen werden, Sie sind der Baum, und Arbeitgeber und Kandidaten sind wie Zweige, die aus der Basis Ihres Baumes wachsen.
1) Entwurf eines Demo-Leitbaums mit kleinen Würfeln.
2) Grenzen Sie Ihre Strategie zur Lead-Generierung ein.
Der Hauptfehler, den Unternehmen bei ihren Strategien zur Lead-Generierung machen, ist der Einheitsansatz.
Allzu oft sind diese Strategien zu weit gefasst. Ziel dieser Strategie ist es oft, ein möglichst breites Publikum zu erreichen und auf das beste Ergebnis zu hoffen.
Bei diesem Ansatz geht es darum, „Spaghetti an die Wand zu werfen und zu sehen, was kleben bleibt“, was köstlich klingt, bis man merkt, dass die ganzen Spaghetti auf dem Boden liegen. In dieser Analogie sind Spaghetti Ihre Zeit und Ihr Geld, und verschwendete Zeit und verschwendetes Geld sind es einfach nicht wert.
Was Sie tun müssen, ist, Ihre Aufmerksamkeit darauf zu richten, Ihren potenziellen Zielkunden zu erreichen. Indem Sie sich auf die spezifische Art von Kunden konzentrieren, die Sie gewinnen möchten, können Sie Ihre Marketingbemühungen so gestalten, dass sie genau das ausrichten, was diese Person hören möchte und wo sie Ihre Botschaft am besten findet.
Der nächste Schritt besteht darin, Ihrem potenziellen Kunden Möglichkeiten anzubieten, sich beruflich weiterzuentwickeln, unabhängig davon, ob er sich für die Inanspruchnahme Ihres Dienstes entscheidet oder nicht. Machen Sie Ihr Wissen und Ihre Kontakte so attraktiv, dass sie Ihrem Angebot nicht widerstehen können, wenn es für sie an der Zeit ist, sich woanders nach einer Anstellung umzusehen. Wenn Sie einen hilfreichen Ton und eine hilfsbereite Herangehensweise annehmen, werden Sie als jemand wahrgenommen, der sich auskennt und keine Absichten verfolgt, was dazu beiträgt, Vertrauen aufzubauen. Indem Sie Vertrauen aufbauen, werden Sie als wertvolle Ressource angesehen, die der potenzielle Kunde zum richtigen Zeitpunkt um Hilfe bitten wird.
Die besten Strategien zur Lead-Generierung für Personalvermittler
Es gibt ein paar Tipps zum Erstellen Ihrer besten Strategie zur Lead-Generierung, die in diesem vollständigen Leitfaden ausführlich erläutert werden.
Im Wesentlichen müssen Sie sich auf einen bestimmten Kundentyp konzentrieren, herausfinden, wo er sich aufhält, sei es in sozialen Medien, Blogs, Jobbörsen oder an anderen Orten, die Ihnen einfallen, und auf seine Bedürfnisse eingehen Sie positionieren Ihr Unternehmen als Lösung.
Ziel ist es, Ihr Unternehmen als vertrauenswürdigen Experten und als Autorität im Rekrutierungs- und Vermittlungsprozess zu positionieren. Um Ihre Autorität und Ihr Fachwissen unter Beweis zu stellen, müssen Sie eine klare Strategie entwickeln, wie Sie Ihre zukünftigen Kunden gewinnen, binden und positionieren möchten.
Der Schlüssel liegt darin, dass Sie einen zweigleisigen Ansatz für Ihre Lead-Generierung verfolgen möchten. Der erste besteht darin, eine vertrauenswürdige Ressource für Arbeitgeber zu werden und gleichzeitig für zukünftige potenzielle Kandidaten attraktiver zu werden.
Erweitern Sie Ihre Basis, um Ihre Möglichkeiten zu erweitern
Der erste Ansatz besteht darin, einen möglichst großen Pool potenzieller Landeplätze für Ihre Kunden bereitzustellen. Sie müssen ein umfangreiches Netzwerk an Kontakten und Beschäftigungsmöglichkeiten für Ihre potenziellen Kunden aufbauen, die Ihre Dienste in Anspruch genommen haben.
Dieser Ansatz wird einen großen Beitrag zur Folge- und Nachbesetzung von Stellen leisten, wodurch sich Ihr Kundenstamm verdoppelt. Bei der Nachbesetzung einer Position handelt es sich um einen Prozess, bei dem Sie einen Kandidaten von einer Stelle entfernen und ihn auf eine andere Position entweder im selben Unternehmen oder woanders versetzen.
Sie haben nun die Möglichkeit, einen anderen Ihrer Kunden für die freie Stelle zu vermitteln. Zwei Kunden, zwei Jobs, verdoppeln Sie Ihren Verdienst. Diese Taktik hilft Ihnen auch dabei, ein umfassenderes Netzwerk potenzieller Arbeitgeber für zukünftige Kandidaten aufzubauen.
Die zweite Phase dieses Prozesses besteht darin, sich als Personalvermittler zu positionieren, an den sich potenzielle Kandidaten wenden, wenn sie über berufliches Wachstum und Aufstiegsmöglichkeiten nachdenken. Indem Sie über ein umfassendes Netzwerk potenzieller Arbeitgeber verfügen, werden Sie zum Personalvermittler, der einem Kandidaten dabei helfen kann, die beste Stelle zu finden.
Denken Sie daran, dass Ihre gesamte Arbeit nichts wert ist, wenn Sie sie nicht fördern und zukünftige Kunden gewinnen können, indem Sie sich auf die Erweiterung Ihres Arbeitgebernetzwerks und Ihres Talentpools konzentrieren.
Indem Sie die Tipps nutzen, die wir in diesem vollständigen Leitfaden mit Ideen zur Lead-Generierung besprechen, positionieren Sie sich besser als der Experte, an den Sie sich wenden können, und erweitern Ihr Portfolio an Fachkräften und potenziellen Anlaufstellen. So positionieren Sie sich weiter als Anlaufstelle für Personalvermittler für potenzielle Kunden, die auf der Suche nach Fachkräften sind Wachstum und beruflicher Aufstieg.
Was sind die besten Strategien zur Lead-Generierung?
Nachdem Sie nun Ihre allgemeine Strategie festgelegt haben, werfen wir einen Blick auf die Best Practices zur Lead-Generierung für Ihr Personalbeschaffungsunternehmen.
Hier sind die 7 besten Strategien zur Lead-Generierung, die Sie umsetzen können:
1) Content Marketing
2) Karriereblogs
3) Bleimagnete
4) Veranstaltete Webinare zum Karrieretag
5) Engagieren Sie Ihre Sphäre
6) Partnerschaften
7) Holen Sie sich Empfehlungen
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