Сенс виховання свинцю

Значення підтримки потенційних клієнтів – це маркетинговий термін, який стосується процесу залучення, підтримки та побудови значущих стосунків із потенційними бізнес-клієнтами шляхом надання їм відповідного та актуального цінного вмісту та інформації на кожному етапі шляху покупця.

Найкращий спосіб виховання призводить до змін з часом.

Метод, який був дуже ефективним два роки тому, сьогодні може взагалі не працювати. Алгоритми змінюються. Люди перевантажуються повідомленнями та вчаться ігнорувати певні канали.

Однак не всі потенційні клієнти, залучені вашою маркетинговою командою, готові до продажу, і, хоча вони можуть бути зацікавлені у вашому продукті чи послузі, у них, як правило, виникнуть запитання та проблеми, на які їм потрібно відповісти, щоб перейти від стадії обізнаності до стадія прийняття рішення, на якій починає грати підтримка лідерства.

Чому важлива підтримка лідерів?

Чи знаєте ви, що 65% маркетологів не розвивають потенційних клієнтів? Це багато втрачених можливостей, які залишилися невикористаними. Якщо у вас є сумніви, ось 5 найважливіших переваг підтримки лідерства:

1) Залучайте потенційних клієнтів вищої якості.

2) Збільшити середню вартість замовлення (AOV).

3) Зменшити CAC.

4) Створіть більше лояльних клієнтів.

5) Створіть авторитет у своїй галузі.

Крім того, ось деякі статистичні дані щодо залучення потенційних клієнтів, які підтверджують наведені вище переваги наявності надійного плану залучення потенційних клієнтів:

А) Підтримувані потенційні клієнти роблять на 47% більше покупок, ніж непідтримувані потенційні клієнти.

B) Електронні листи з підтримкою потенційних клієнтів мають у 4-10 разів кращий рівень відповіді, ніж окремі електронні листи.

В) Компанії з успішними програмами залучення потенційних клієнтів генерують на 50% більше готових до продажу потенційних клієнтів за 33% нижчих витрат.

D) 51% маркетологів електронної пошти кажуть, що сегментація електронної пошти є найефективнішим способом надання персоналізованого досвіду підтримки потенційних клієнтів.

E) Навіть кваліфіковані потенційні клієнти потребують догляду. Фактично, більше половини респондентів нашого останнього опитування повідомляють, що 40-70%+ їхніх кваліфікованих потенційних клієнтів ще не готові купувати.

Який відсоток потенційних клієнтів кваліфіковані, але не готові купувати?

Щоб з’ясувати, яка тактика залучення потенційних клієнтів є найефективнішою, ми попросили 31 маркетолога поділитися методами, які вони зараз використовують для виховання та повторного залучення потенційних клієнтів.

Загалом вони рекомендували шість тактик виховання лідерства. Це методи, які вони використовують зараз, щоб ефективно виховувати та повторно залучати потенційних клієнтів. в тому числі:

1) Підтримка електронної пошти.

2) Перенацілювання.

3) Втілення.

4) Взаємодії один на один.

5) Контент-маркетинг.

6) Опитування.

Читати далі тут.