ЛІД ПОКОЛІННЯ
Як отримати більше потенційних клієнтів?
Джерело: ClickFunnels
Дізнайтеся, як залучити більше потенційних клієнтів, які 7 найкращих стратегій генерації слід застосувати, щоб швидко вивести свій бізнес на шлях успіху.
Залучення потенційних клієнтів складно в будь-якому бізнесі, але не всі потенційні клієнти створюються однаково. Найважливішим у розробці стратегії залучення потенційних клієнтів є пошук цінних потенційних клієнтів, готових зробити покупку, що часто само по собі є формою мистецтва. У цьому процесі також є наука, і знання науки, що стоїть за чудовим залученням потенційних клієнтів, є найважливішим для просування вашого бізнесу вперед.
Цей посібник запропонує вам повну структуру для створення вашої експозиції та створення вашого бізнесу як служби працевлаштування як для майбутніх клієнтів, так і для роботодавців з часом.
Перш ніж ми обговоримо, як створити найкращий тип потенційних клієнтів, важливо зрозуміти термін створення потенційних клієнтів. Лідгенерація — це термін у маркетингу для стратегії, яка зосереджена на створенні пулу потенційних клієнтів. І оскільки підбір персоналу стає більш конкурентоспроможним, ніж будь-коли, розуміння науки, що лежить в основі створення потенційних клієнтів, дасть вам і вашому бізнесу перевагу в конкурентній боротьбі.
Іншими словами, вам потрібно позиціонувати свої послуги як надійне джерело, яке може допомогти кандидату досягти своїх цілей, але лише за допомогою ваших послуг.
Ви хочете, щоб потенційні клієнти та роботодавці сприймали вас як центр усіх можливостей кар’єрного зростання та працевлаштування та ваших зв’язків, ви — це дерево, а роботодавці та кандидати — як гілки, що ростуть із основи вашого дерева.
1) дизайн демонстраційного свинцевого дерева з маленькими кубиками.
2) Звузьте свою стратегію залучення потенційних клієнтів.
Основна помилка, яку допускають компанії, застосовуючи стратегії залучення потенційних клієнтів, полягає в тому, що вони використовують універсальний підхід.
Надто часто ці стратегії мають надто широке націлювання. Часто метою цієї стратегії є охоплення якомога ширшої аудиторії та сподівання на найкращий результат.
Цей підхід — «кинь спагетті на стіну й побачиш, що прилипне», що звучить чудово, доки ти не зрозумієш, що всі ці спагетті на підлозі. У цій аналогії спагетті – це ваш час і гроші, а витрачений час і гроші просто не варті того.
Що вам потрібно зробити, це зосередити свою увагу на тому, щоб стати перед цільовим потенційним клієнтом. Зосереджуючись на конкретному типі клієнта, якого ви хочете залучити, ви можете налаштувати свої маркетингові зусилля на те, що ця особа може захотіти почути та де вона може знайти ваше повідомлення найкращим.
Наступний крок — запропонувати способи професійного розвитку вашого потенційного клієнта, незалежно від того, скористаються вони вашими послугами чи ні. Зробіть свої знання та зв’язки настільки привабливими, щоб вони не змогли встояти перед вашою пропозицією, коли прийде час шукати роботу в іншому місці. Дотримуючись доброзичливого тону та підходу, вас сприйматимуть як людину, яка має знання та не має порядку денного, що сприяє зміцненню довіри. Завдяки зміцненню довіри вас сприймають як цінний ресурс, до якого потенційний клієнт звернеться за допомогою, коли настане відповідний час.
Найкращі стратегії залучення потенційних клієнтів
Є кілька порад щодо створення найкращої стратегії залучення потенційних клієнтів, і цей повний посібник детально їх розгляне.
По суті, вам потрібно зосередитися на конкретному типі клієнтів, знайти, де вони можуть «зависати», будь то соціальні мережі, блоги, дошки з питань праці чи інші місця, які ви можете придумати, і задовольнити їхні потреби таким чином, щоб ви позиціонуєте свій бізнес як рішення.
Мета полягає в тому, щоб позиціонувати вашу компанію як надійного експерта, авторитета в процесі найму та працевлаштування. Щоб встановити свій авторитет і досвід, вам потрібно розробити чітку стратегію того, як ви плануєте залучати, утримувати та позиціонувати своїх майбутніх клієнтів.
Ключовим є те, що ви бажаєте мати двосторонній підхід до створення потенційних клієнтів, і перше — стати надійним ресурсом для роботодавців, водночас стати більш привабливим для майбутніх потенційних кандидатів.
Розширте свою базу, щоб розширити свої можливості
Перший підхід полягає в тому, щоб мати якомога більший пул потенційних місць посадки для ваших клієнтів. Вам потрібно створити розгалужену мережу зв’язків і можливостей працевлаштування для ваших потенційних клієнтів, які найняли ваші послуги.
Цей підхід значною мірою сприятиме подальшому заповненню вакансій, що подвоює ваш пул клієнтів. Заповнення посади – це процес, коли ви звільняєте одного кандидата з роботи та переводите його на іншу посаду в тій самій фірмі або в іншому місці.
Тепер ви можете влаштувати на вакантну вакансію іншого свого клієнта. Два клієнти, дві роботи, подвоїть свій заробіток. Ця тактика також допоможе вам створити більш широку мережу потенційних роботодавців для майбутніх кандидатів.
Другий етап цього процесу полягає в тому, щоб позиціонувати себе як рекрутера, до якого звертаються потенційні кандидати, коли вони розглядають професійне зростання та просування. Маючи розгалужену мережу потенційних роботодавців, ви стаєте рекрутером, який може допомогти кандидату знайти найкращу роботу.
Майте на увазі, що вся ваша робота нічого не означатиме, якщо ви не зможете просувати її та знаходити майбутніх клієнтів, зосередившись на розширенні мережі роботодавців і кадрового резерву.
Скориставшись порадами, які ми обговорюємо в цьому повному посібнику з ідей для залучення потенційних клієнтів, ви краще позиціонуєте себе як експерта, до якого можна звернутися, і розширите своє портфоліо професіоналів і потенційних місць для посадки, що ще більше позиціонує вас як рекрутера для потенційних клієнтів, які шукають професіонала ріст і кар'єрне зростання.
Які найкращі стратегії залучення потенційних клієнтів?
Тепер, коли у вас є загальна стратегія, давайте подивимося на найкращі методи генерації потенційних клієнтів у вашому рекрутинговому бізнесі.
Ось 7 найкращих стратегій залучення потенційних клієнтів для реалізації:
1) Контент-маркетинг
2) Кар'єрні блоги
3) свинцеві магніти
4) Проведення вебінарів Дня кар’єри
5) Залучайте свою сферу
6) Партнерські відносини
7) Отримайте рефералів
Читати далі тут.
Додаткове посилання:
[optin-monster slug=”em8z7q6hga9elmy1dbgb”]