6 найкращих прикладів рекламних кампаній в Instagram для електронної комерції

Як візуальна платформа Instagram став чудовою вітриною для компаній електронної комерції, незалежно від того, має ваш бізнес веб-сайт чи ні. Насправді люди шукають більше інформації про продукт після того, як побачать його на платформі:

джерело: Facebook

Простіше кажучи, популярність покупок в Instagram зростає, і платформа представила різні функції для брендів електронної комерції, як-от посилання, які можна натиснути, теги продуктів і перевірку в додатку. Практично кожен бренд електронної комерції хоче збільшити продажі за допомогою цієї платформи.

Але тут криється:

з 25 мільйона підприємств в Instagram брендам електронної комерції стає все важче подолати шум і охопити цільову аудиторію. 

На щастя, бренди будь-якого розміру та ніші можуть проводити платні рекламні кампанії, щоб зробити процес швидшим і простішим. Не переконали? Продовжуйте читати, щоб дізнатися основні причини, чому бренди електронної комерції показують рекламу в Instagram.

Чому бренди електронної комерції повинні проводити рекламні кампанії в Instagram?

Як маркетолог ви повинні знати, що Алгоритм Instagram надає пріоритет вмісту від друзів і родини. Це означає, що дописи вашого бренду можуть бути поховані в стрічці новин, якщо ваш профіль не отримає найбільше залучення.

Один із найкращих способів перемогти алгоритм Instagram і охопити цільову аудиторію – це запустити рекламні кампанії в Instagram. Цифри говорять самі за себе:

джерело: еМаркетер

Оскільки чистий дохід від реклами в Instagram зростає з кожним роком, велика ймовірність того, що реклама в Instagram надзвичайно ефективна. Насправді, 2 мільйона рекламодавців рекламувати свої продукти чи послуги за допомогою рекламних кампаній в Instagram.

Ось три основні причини, чому бренди електронної комерції повинні проводити рекламні кампанії в Instagram:

• Виділяйся з натовпу: Незважаючи на популярність покупок в Instagram, лише кілька компаній створюють і показують рекламу в Instagram. Якщо ви шукаєте творчі підходи Щоб поширити інформацію про свою компанію та продукти, реклама в Instagram – це правильний спосіб для вас, оскільки вона допомагає виділитися з натовпу та перемогти ваших конкурентів.
• Охопіть потенційних клієнтів на платформі: Реклама в Instagram має різноманітні функції для налаштування реклами для потрібної аудиторії. Це означає, що ви можете охопити потенційних клієнтів, не витрачаючи багато часу та зусиль, якщо добре знаєте свою цільову аудиторію.
• Збільште продажі електронної комерції: Не всі ваші клієнти стежать за вашим бізнес-профілем в Instagram. Однак багато інстаграммерів є вашими потенційними клієнтами, тому націлювання на потрібну аудиторію за допомогою реклами в Instagram — чудовий спосіб перетворити користувачів соціальних мереж на клієнтів і збільшити продажі.

Якщо все зроблено правильно, реклама в Instagram дає чудові результати. Щоб надихнути вашу наступну рекламну кампанію в Instagram, ось 6 найкращих прикладів рекламних кампаній в Instagram для електронної комерції:

1) AllBirds: Покажіть інформацію про свій продукт

Інтернет-покупці відрізняються від звичайних клієнтів. Вони не мають можливості перевірити продукти перед покупкою, тому бренди електронної комерції повинні демонструвати свої продукти з різних точок зору під час створення рекламних кампаній.

Наприклад, Усі птахи зробив серію відеопостів в Instagram з акцентом на своїх продуктах. Оскільки потенційні клієнти могли детально ознайомитися з продуктами, кампанія отримала 48% зростання покупок.

Щоб створити подібне приголомшливе відео для своєї рекламної кампанії, подумайте про використання графічного редактора фотографій і відео Встановити розмір. Завдяки різноманітним інструментам графічного дизайну на ринку для компаній з обмеженим бюджетом більше не проблема створювати чудові відео для своїх рекламних кампаній.

2) Gelato Factory: співпрацюйте з місцевими впливовими людьми

Чи знаєте ви, що підхід, спрямований на креатив у платній рекламі, є одним із найбільші тенденції електронної комерції? Сучасні споживачі жадають автентичності, тому не дивно, що вони звертають пильну увагу на рекламу, у якій зображені реальні люди, будь то клієнти чи впливові особи.

Що стосується реклами в Instagram, компанії електронної комерції можуть рекламувати свої продукти за допомогою реклами фірмового вмісту за допомогою голосу нішевих впливових людей, яких вони люблять і яким довіряють. Це не тільки може допомогти підвищити лояльність до бренду та довіру до нього, але й дозволить охопити ширшу аудиторію на платформі.

Давайте подивимось Гелато Фабрика. Коли компанія вирішила вийти на японський ринок, вона працювала з місцевими впливовими особами та рекламувала їхні UGC фото/відео в рекламі. 

Лише за два тижні кампанія отримала 20% збільшення рентабельності рекламних витрат і 27% зниження витрат на охоплену особу.

Але якщо ви малий бізнес із обмеженим маркетинговим бюджетом, ви можете створити програма лояльності клієнтів і тому заохочуйте своїх постійних клієнтів створювати створений користувачами контент для вашого бренду. Потім ви можете звернутися до своїх шанувальників і попросити їх стати моделями вашої наступної рекламної кампанії. 

3) Хапа Крістін: покажіть свій бренд

Для брендів електронної комерції наявність різноманітних продуктів є чудовим способом знайти широку аудиторію потенційних клієнтів. Однак, як тільки ваш бренд стане відомим і матиме свою фірмову ідентичність, ви отримаєте можливість розширити свою компанію та продавати товари онлайн.

Оскільки клієнти мають різні вподобання, це чудова ідея, щоб продемонструвати ідентичність свого бренду Хапа Крістін зробив у своїй рекламній кампанії в Instagram:

Щоб поширити інформацію про нові лінзи, компанія створила відеорекламу з посиланням на історію та ексклюзивною пропозицією. Більше того, компанія включила наклейку свого бренду, щоб продемонструвати ідентичність свого бренду та привернути увагу до пропозиції.

4) Grove Collaborative: розкажіть історію свого бренду за допомогою коротких відео

Ви коли-небудь чули про силу оповідання?

Із зростанням відеомаркетингу в Instagram, коли бренди отримують можливість створювати різні відео на платформі, бренди електронної комерції мають більше можливостей розповідати історії свого бренду. У результаті ви не тільки зможете розповісти більше про свій бренд і його продукцію, але й зможете зацікавити свою цільову аудиторію, отже, отримати більше переглядів що означає охоплення ширшої аудиторії. 

Коли справа доходить до реклами в Instagram, це чудова ідея створити карусельну відеорекламу Instagram Story, яка розповідатиме історії бренду за допомогою коротких відео, як Гай спільний зробив це:

Карусельна реклама в Instagram дозволяє маркетологам додавати кілька відеопостів в одну рекламу і таким чином розповісти більше про компанію та її продукти. 

У результаті глядачі отримують можливість дізнатися більше про ваш бізнес електронної комерції або пропустити рекламу, якщо вона їм не цікава. Загалом, це дозволяє вам краще розуміти свою аудиторію та створювати історії брендів, які резонують із вашими клієнтами.

5) Пляжне тіло: додайте пропозицію з обмеженим часом

Сучасний ринок пропонує велику різноманітність варіантів, тому покупцям може бути важко вирішити, які бренди вибрати, якщо вони не мотивовані купувати у вас. Оскільки більшість людей шукає пропозиції та пропозиції, включення обмеженої за часом пропозиції до вашої рекламної кампанії є найкращим способом перетворити глядачів на клієнтів.

Оскільки ці пропозиції обмежені в часі, вони створюють відчуття терміновості й, таким чином, сприяють імпульсивним покупкам. Приклад: Beachbody включив обмежену в часі пропозицію у свою рекламну кампанію, що призвело до збільшення кількості підписок на 72%.

Якщо ви хочете спробувати цю стратегію, ось кілька варіантів того, який тип обмежених у часі пропозицій включити:

• Знижка
• Безкоштовна доставка та повернення
• Брендові халяви

6) Hollister: додайте теги продуктів

Не секрет, що більшість споживачів купують імпульсивно. Коли потенційні покупці бачать продукт, який їх зацікавив, починається шлях клієнта, і люди починають шукати додаткову інформацію. Для брендів електронної комерції це означає ідеальний спосіб перетворити зацікавлених глядачів на клієнтів, які платять.

Один із найкращих способів зробити це – додати теги продуктів. Це не тільки може надати глядачам більше інформації про продукт, як-от опис і ціни, але також може покращити взаємодію з клієнтами, що також призводить до збільшення продажів.

Ось приклад з Hollister. Після того, як компанія додала теги продуктів до своєї реклами в Instagram, кампанія отримала 13% збільшення рейтингу кліків, 34% нижчу ціну за показ і 42% нижчу ціну за клік.

Щоб створити та запустити рекламні кампанії в Instagram для досягнення максимального ефекту, важливо добре знати свою аудиторію, аналізувати, що найкраще підходить для вашої компанії, створювати та планувати рекламу та тестувати кампанії. Таким чином, вибирайте з безлічі засоби управління соціальними медіа або просто покластися на Systeme.io, універсальний маркетинговий інструмент.

Висновок

Реклама в Instagram допомагає компаніям будь-якого розміру та ніші знайти свою цільову аудиторію на платформі та перетворити їх на платоспроможних клієнтів. 

Але коли справа доходить до електронної комерції Instagram, платформа має велику кількість функцій, які допомагають демонструвати, рекламувати та продавати продукти в додатку. Іншими словами, реклама в Instagram має великий потенціал продажів, тому проведення рекламної кампанії в Instagram може стати чудовим способом вивести ваш бізнес електронної комерції на новий рівень.

Додаткові посилання:

Як працює алгоритм Instagram?

Як отримати безкоштовних підписників в Instagram?

Як запустити програму лояльності клієнтів електронної комерції?

Про автора

Г’ю Болак – стратег контенту, який керується даними, менеджер соціальних мереж і пристрасний письменник, який керує MC2 веб-сайт і пише для різних блогів, щоб поділитися своїми порадами та підказками щодо цифрового маркетингу. Він також допомагає малому та середньому бізнесу розвиватися в Instagram, тому Г’ю стежить за провідними брендами, щоб вчитися у них. Слідуйте за ним Twitter та Facebook.