Amazon проти Google: хто є чемпіоном електронної комерції?
Ландшафт цифрової реклами величезний, і численні платформи змагаються за увагу рекламодавців. Серед цих платформ виділяються Amazon Ads і Google Ads, особливо в сфері електронної комерції. Хоча обидві платформи пропонують унікальні переваги, є вагомі причини, чому Amazon Ads може бути кращим вибором для компаній електронної комерції. Давайте заглибимося в 10 причин, чому Amazon Ads має перевагу над Google Ads для електронної комерції.
Вищі коефіцієнти конверсії
Amazon, будучи спеціальною платформою для електронної комерції, може похвалитися значно вищими показниками конверсії, ніж Google Ads. Більшість пошуків продуктів у США відбувається на Amazon, що призводить до більшої зосередженості на продукті. Це означає, що коли користувачі шукають продукт на Amazon, вони, швидше за все, зроблять покупку, що дає рекламодавцям кращу віддачу від інвестицій.
Крім того, інтерфейс користувача Amazon розроблено для спрощення процесу купівлі. Завдяки таким функціям, як «Замовлення в один клік» і персоналізовані рекомендації щодо продуктів, користувачів постійно спонукають до здійснення покупки. Цей орієнтований на користувача дизайн сприяє вражаючим коефіцієнтам конверсії платформи.
Крім того, довіра Amazon до надійної платформи електронної комерції, яку Amazon створила протягом багатьох років, означає, що користувачі більш впевнені у здійсненні покупок. Вони довіряють описам продуктів, відгукам клієнтів і загальному досвіду покупок, які надає Amazon.
Навпаки, хоча Google Ads може спрямувати трафік на сторінку продукту, веб-сайт повинен перетворити цей трафік на продажі. З Amazon сама платформа допомагає досягти вищих конверсій.
Рентабельна реклама
Реклама Amazon часто коштує дешевше, ніж реклама Google. Навіть якщо врахувати комісійні, які Amazon стягує за продукти, рентабельність витрат на рекламу (ROAS) від Amazon Ads, як правило, є більш економічно ефективною. Така доступність може бути особливо вигідною для компаній з обмеженими рекламними бюджетами.
Крім того, за допомогою детальних параметрів націлювання Amazon рекламодавці можуть забезпечити охоплення своїх оголошень найрелевантнішої аудиторії. Це точне націлювання зменшує витрати на рекламу та забезпечує вищу ймовірність переходів.
Система ставок на Amazon також забезпечує гнучкість. Рекламодавці можуть вибирати між автоматичним і ручним встановленням ставок, надаючи їм контроль над своїми витратами на рекламу та можливість оптимізувати для кращих результатів.
З іншого боку, хоча Google Ads пропонує велике охоплення, конкуренція є жорсткою, що часто підвищує ціну за клік. Через це невеликим компаніям електронної комерції може бути складно конкурувати з великими гравцями з глибшими кишенями.
Спрощене віднесення та відстеження
Екосистема Amazon робить відстеження та атрибуцію простішими. Оскільки вся інформація про продукт і транзакції відбуваються на платформі, рекламодавцям легше вимірювати ефективність своїх кампаній і розуміти шлях своїх клієнтів.
Amazon надає консолідовану інформаційну панель, на якій рекламодавці можуть відстежувати такі ключові показники, як рейтинг кліків, коефіцієнт конверсії та загальні продажі. Ця централізована система усуває потребу в інтеграції кількох інструментів або платформ відстеження.
Крім того, модель атрибуції Amazon розроблена для електронної комерції. Він враховує унікальні нюанси онлайн-покупок, надаючи статистику, яка безпосередньо застосовна для рекламодавців.
Для порівняння, хоча Google Ads надає детальну аналітику, її інтеграція з платформою електронної комерції та забезпечення точного відстеження можуть бути складнішими. Часто потрібні додаткові інструменти та досвід, щоб отримати цілісне уявлення про шлях клієнта.
Підвищення органічних рейтингів
Спонсорована реклама Amazon має додаткову перевагу в тому, що вона підвищує органічні рейтинги на платформі. Інвестиції в рекламу Amazon можуть призвести до збільшення кількості відгуків про продукт, що, у свою чергу, позитивно впливає на рейтинг продукту, створюючи ефективний цикл видимості та продажів.
Варто зазначити, що органічні рейтинги на Amazon залежать від швидкості продажів. Продукти, які продаються частіше, отримують приріст у результатах звичайного пошуку. Інвестуючи в рекламу Amazon, продукти можуть досягти вищих продажів, що, у свою чергу, підвищує їхню органічну видимість.
Іншим фактором, який відіграє роль в органічному рейтингу Amazon, є відгуки клієнтів. Продукти з більшою кількістю позитивних відгуків вважаються більш надійними, тому їм надається перевага в результатах пошуку. Реклама Amazon може стимулювати початкові продажі, що призведе до збільшення кількості відгуків і подальшого підвищення органічного рейтингу.
Навпаки, хоча Google Ads може збільшити трафік, він не впливає безпосередньо на звичайний рейтинг у Пошуку Google. Стратегії платної реклами та оптимізації звичайного пошуку в Google відрізняються, і ними потрібно керувати окремо.
Домінування на ринку
Ринок Amazon пропонує рекламодавцям можливість домінувати у своїй ніші. За допомогою правильної стратегії компанії можуть досягти більшої видимості та перевершити своїх конкурентів, що робить Amazon Ads потужним інструментом для лідерства на ринку.
Функції Amazon A+ Content і Brand Store дозволяють брендам створити переконливу присутність на платформі. Ці особливості в поєднанні зі стратегічною рекламою можуть позиціонувати бренд як лідера у своїй категорії.
Крім того, величезна база користувачів Amazon означає, що навіть нішеві продукти мають значну аудиторію. Використовуючи Amazon Ads, компанії можуть залучити цю аудиторію та зарекомендувати себе як бренд, який користується популярністю у своїй ніші.
З іншого боку, хоча Google Ads пропонує велике охоплення, досягнення домінування вимагає поєднання як платної реклами, так і оптимізації звичайного пошуку. Це може бути більш ресурсомістким і складним, особливо для нових брендів.
Сильніший намір покупки
Користувачі Amazon зазвичай виявляють сильніший намір купувати, ніж користувачі Google Shopping. Це означає, що реклама Amazon, швидше за все, охопить користувачів, які готові купити, що призведе до збільшення продажів і прибутків для рекламодавців.
Платформа Amazon за своєю суттю є транзакційною. Коли користувачі відвідують Amazon, вони часто мають намір купувати, що робить їх основною аудиторією для рекламодавців. Це відрізняється від Google, де користувачі можуть перебувати на різних етапах циклу купівлі, від дослідження до покупки.
Огляди, розділи із запитаннями та відповідями та детальні описи продуктів на Amazon додатково допомагають у процесі прийняття рішень, підштовхуючи користувачів до покупки. Ця екосистема створена для полегшення продажів, що робить рекламу на Amazon дуже ефективною.
Для порівняння, хоча оголошення Google Shopping можуть демонструвати продукти, остаточне рішення про покупку часто залежить від якості цільової сторінки, взаємодії з веб-сайтом та інших зовнішніх факторів. Це додає додатковий рівень складності процесу перетворення.
Підвищена довіра до бренду
Користувачі більше довіряють оглядам Amazon, ніж відгукам на інших платформах. Позитивні відгуки на Amazon можуть значно підвищити довіру до продукту, що призведе до збільшення продажів і лояльності до бренду.
Amazon вживає суворих заходів для забезпечення достовірності відгуків. Це створило рівень довіри серед користувачів, які часто покладаються на ці відгуки, щоб прийняти рішення про покупку.
Крім того, значки «Вибір Amazon» і «Кращий продавець» забезпечують додаткову перевірку продуктів, сигналізуючи користувачам, що вони роблять правильний вибір. Ці значки в поєднанні з позитивними відгуками можуть значно підвищити репутацію бренду на платформі.
З іншого боку, хоча Google Merchant Reviews є цінним, вони розкидані по різних веб-сайтах, що ускладнює для користувачів отримання консолідованого перегляду. Ця фрагментація іноді може призвести до вагань і зниження довіри до бренду.
Візуальне звернення
Хоча обидві платформи пропонують візуально привабливі оголошення, макет і дизайн Amazon, орієнтований на продукт, можуть виділити списки продуктів, привертаючи увагу користувачів ефективніше, ніж оголошення Google Shopping.
Інтерфейс Amazon із високоякісними зображеннями, функціями збільшення та відеовмістом пропонує багатий візуальний досвід. Це захоплююче середовище може зробити продукти привабливішими та збільшити показники кліків.
Крім того, спонсоровані бренди Amazon і спонсорована медійна реклама дозволяють творчо налаштувати, дозволяючи брендам демонструвати свої продукти візуально переконливо.
Навпаки, хоча оголошення Google Shopping візуально привабливі, вони часто конкурують з іншими елементами на сторінці результатів пошуку. Іноді через це продуктам може бути складно виділитися та ефективно привернути увагу користувачів.
Комплексний збір даних
Amazon надає рекламодавцям велику кількість даних про своїх користувачів, допомагаючи компаніям приймати зважені рішення та вдосконалювати свої рекламні стратегії для кращих результатів.
Від звітів про пошукові терміни до детальної аналітики продажів Amazon пропонує інформацію, яка може бути безцінною для рекламодавців. Ці дані можуть допомогти компаніям зрозуміти поведінку користувачів, уподобання та моделі покупок.
Крім того, Brand Analytics від Amazon надає додаткову інформацію про популярні пошукові терміни, частку кліків і частку конверсій. Ці дані можуть бути корисними для оптимізації списків продуктів і рекламних стратегій.
Для порівняння, хоча Google Ads надає надійну аналітику, дані часто розподіляються між різними інструментами, такими як Google Analytics, Google Search Console і інформаційна панель Google Ads. Консолідація та осмислення цих даних може зайняти більше часу та бути складнішим.
Вбудовані параметри маркетингу
Amazon пропонує низку вбудованих маркетингових опцій, від спонсорованих списків продуктів до медійних оголошень. Ці інструменти дозволяють рекламодавцям створювати комплексні кампанії, націлені на користувачів на різних етапах шляху до покупки.
Рекламний набір Amazon включає Спонсоровані продукти, Спонсоровані бренди та Спонсорований дисплей, кожен з яких задовольняє різні рекламні потреби. Ця універсальність дозволяє підприємствам розробляти цілісні маркетингові стратегії, які охоплюють різні точки взаємодії.
Крім того, за допомогою таких функцій, як медійна реклама продукту, бренди можуть націлюватися на сторінки продуктів конкурентів, захоплюючи користувачів, які можуть розглядати альтернативні продукти.
Навпаки, хоча Google Ads пропонує низку варіантів реклами, від пошуку до медійної реклами та відео, для розробки цілісної стратегії часто потрібна інтеграція кількох платформ та інструментів. Це може зробити рекламний процес більш фрагментованим і складним для ефективного керування.
Підсумки
Хоча як Amazon Ads, так і Google Ads мають свої переваги, для компаній електронної комерції Amazon Ads пропонує низку переваг, які можуть призвести до збільшення продажів, кращого ROAS і підвищення видимості бренду. Розуміючи унікальні сильні сторони Amazon Ads, компанії електронної комерції можуть приймати обґрунтовані рішення та максимізувати успіх своєї реклами.
Персоналізовані номерні знаки Ohio BMV
Quest Diagnostics Fullerton Призначення
Департамент доходів Нью-Джерсі
Тарифи на довгострокове паркування в аеропорту SLC
Перевірка DMV VIN Південної Кароліни
Пошук ліцензії агента зі страхування життя
Пошук прокурора штату Массачусетс
Перевірка атестації вчителів МІ
Запишіться на прийом до DMV, Юта
Поновлення ліцензії на електропостачання NH
Департамент страхування Монтани
Новий номерний знак Нью-Мексико
Номер телефону Мічиганської косметологічної ради
Пошук ліцензій DPOR VA Вірджинія
Запишіться на тестування за кермом у DMV Міннесоти
Перевірка автомобіля у Флориді
Поновлення реєстрації MASS RMV
Номер телефону Ради підрядників Джорджії
Montana Traffic Citation Search
Пошук адвоката адвокатури штату Техас
Сертифікат вчителя Луїзіани Дивіться
Отримання водійських прав на Гаваях
Психологічна ліцензія Нью-Йорка
Планувальник зустрічей у DMV, Юта
Призначення вакцини Walgreens проти ВПЛ
Ліцензія домашнього інспектора Північної Кароліни
Перевірка ліцензії DESE штату Массачусетс
Номер телефону Департаменту виконання покарань Індіани
Пошук прокурора штату Пенсільванія
Пошук ліцензій Бюро страхування, штат Мен
Пошук облікових даних вчителя Луїзіани
Каліфорнійська рада ліцензій підрядників
Перевірка ліцензії NV Relators
Поновлення медичної ліцензії у Вісконсині
Пошук адвокатів Асоціації адвокатів Арізони
Перевірка сертифікату Департаменту освіти штату Вайомінг
Запишіться на зустріч із дисконтними шинами
Медична ліцензія штату Вісконсін
Credential Teacher Lookup Нью-Йорк
Пошук ліцензії страхового агента Джорджії
Номер телефону Департаменту транспортних засобів Вермонта
Поновлення ліцензії Ради медсестер Каліфорнії
Запис на перевірку знань у DMV штату Меріленд
Довідник адвокатів штату Мічиган
Варіанти паркування в міжнародному аеропорту Шарлотта Дуглас
Колорадо Relators License Search
Пошук ліцензії агента з нерухомості TX
Пошук державних ліцензій Департаменту захисту прав споживачів штату Коннектикут
Рада фармацевтики Південної Кароліни
Призначення весільного макіяжу Sephora
Пошук транспортних засобів, Міннесота
Перевірка ліцензії CA Relators
Ліцензія на озеленення Міннесоти
Поновлення ліцензії RN у Пуерто-Ріко
Пошук ліцензій Департаменту страхування IL
Пошук водійських прав у Вермонті
Пошук ліцензії сантехніка штату California Contractors
Косметологічна рада штату Теннессі
Пошук ліцензії медичного страхування штату Вісконсін
Пошук номеру адвокатської палати штату Пенсільванія
Пошук ліцензії на страхування життя в Міннесоті
Удосконалена персоналізація: роль ШІ в сучасній електронній комерції
Продукт SEO – оптимізація роздрібних сторінок для результатів пошуку продукту
Трансформація електронної комерції: сила штучного інтелекту
Навігація наступної хвилі електронної комерції: ключові тенденції, що формують майбутнє роздрібної торгівлі
Розробка плану електронної комерції, який стимулює продажі: найкращі поради для максимізації доходу