Hur man genererar potentiella kunder med hjälp av LinkedIn: 7 steg för att bemästra framgång

Beskrivning

Så du vill komma in på LinkedIn lead Generation. Det är på tiden! Det som är bra är att det finns flera fördelar när det gäller att använda LinkedIn för att generera potentiella kunder. Idag går vi igenom de 7 magiska stegen du behöver bemästra LinkedIn Lead Generation men först, låt oss försöka få lite grunder ur vägen ska vi? 

Vad är leadgenerering?

Uttrycket ”Lead Generation” avser skapande av intresse hos potentiella kunder att köpa en produkt eller tjänst som erbjuds av en säljare. 

Vad är en Lead?

A Bly är en person eller ett företag som har ett intresse av säljarens produkt eller tjänst. En Lead kan vara ett företag eller en enskild person som passar din målgrupps profil. Med avsaknad av potentiella kunder kommer ett säljteam med största sannolikhet inte att hitta någon framgång. 

Det är därför det är viktigt att bemästra de rätta stegen för att generera leads på LinkedIn, precis som det är att förfina din säljpresentation eller avsluta en försäljning. 

Men innan vi tar itu med det, låt oss först dyka in i fördelarna med LinkedIn Lead Generation. 

Vilka är fördelarna med att generera leads på LinkedIn?

1) Skapar medvetenhet:

Allt handlar om hur välkänt ditt varumärke är. Om någon till exempel vill köpa en tandkräm, oftare än inte, är Colgate ett namn som dyker upp i deras sinne. Det beror på att Colgate är ett känt namn i produktkategorin tandkräm. 

Fokus för varje företag inom marknadsföring är att vara det första namnet en kund tänker på när de tänker på en produkt du säljer. När fler och fler människor börjar minnas ditt varumärke, börjar ditt rykte och ditt erkännande att stiga. När ryktet förbättras får du fler affärer och fler affärer betyder mer resultat och en större varumärke värde.

Genom Lead Generation kan du utbilda och informera potentiella kunder i din bransch att veta om din produkt eller tjänst, och om det faktiskt ger värde, skapa ett utrymme för mun till mun. 

2) Ökning av intäkter och vinstkvot:

Vill du snabba upp din försäljning och intäkter? Det finns en anledning till varför marknadsförare spenderar över 55 % av sin marknadsföringsbudget på att generera potentiella kunder. Det är ett av de snabbaste sätten att öka din försäljning och vinstkvot. 

När du får tillgång till kvalitetsledningar, du har identifierat en köpare med avsikt, nu behöver du bara övertala honom att köpa. Eftersom han redan är intresserad, hur svårt kan det vara? Om du har bra leads kommer ett kompetent säljteam att göra susen och öka dina vinstmarginaler på nolltid. 

Vi kan säga att det är ett måste för denna konkurrensutsatta marknad.

3) Generera positiv ROI:

Bättre generering av potentiella kunder leder till bättre avkastning på investeringen. Period. Här är investeringen den tid du lägger på att identifiera rätt leads för ditt företag. 

Du kan till och med köpa kvalificerade leads som har ännu större chans att öka din avkastning på investeringen (ROI). I det här fallet betalar du bara för de potentiella kunderna du får och har därför en högre chans att kvadrera din ROI genom att minska CPL.

4) Nå enkelt den äkta kunden

Förr var det här något folk drömde om. Modern Day Lead Generation låter dig rikta in dig på den perfekta kunden var som helst i världen. Du är i förarsätet för din försäljning strategi genom att utvärdera informationen och i slutändan bestämma var du kan göra mer försäljning. 

5) Fördelaktigt för köpare och säljare:

Du kan säga att detta kan vara det bästa med Lead Generation. Det är fördelaktigt för både köparen och säljaren. Köparen kan göra lite detaljerad informationsundersökning om olika säljare innan han gör ett köp medan säljaren får visa upp produkten/tjänsten för en köpare som redan är öppen för att köpa produkten. En komplett win-win!

6) Samlar in viktig information om potentiella kunder

När ditt säljteam tar kontakt med en potentiell kund, hjälper generering av potentiella kunder dig att samla in viktig information om potentiella kunder, hans behov och preferenser som hjälper dig att skräddarsy värdet av din produkt eller tjänst för att möta hans önskemål, intressen och/eller behov.

7) Kostar mindre än andra annonser:

Ett företag måste annonsera för att lyckas, så det är viktigt att välja den mest bekväma marknadsföringsstrategin som ger de bästa resultaten och en som är kostnadseffektiv. Generering av bly är ett av de mest effektiva sätten att erhålla kunder.

Konsistens är nyckel

"Konsekvens är nyckeln." Dessa kloka ord har plockats upp av våra öron fler gånger än vi kan räkna, men de har aldrig varit mer sanna när det kommer till generering av leads på LinkedIn.

Men att vara konsekvent betyder inte att du börjar knuffa till alla själar på LinkedIn som ser ut att vara intresserade, och du bör inte irritera någon med en säljpresentation från ingenstans.

"Folk vill köpa, de vill bara inte bli sålda till.”

De dagar som kalla samtal brukade fungera är förbi, och kalla meddelanden är inte annorlunda.

Så hur tillämpar du konsekvens på LinkedIn? Kul att du frågade. Här är de 7 stegen som krävs för att bemästra LinkedIn Lead Generation som, när de tillämpas konsekvent, kommer att ge dig kunder.

.

De 7 stegen för att bemästra LinkedIn Lead Generation

Steg 1: Tankesättet att ge värde

Framgång börjar i sinnet. Ditt fokus bör alltid vara att ge snarare än att ta från en annan. Ge först, ber sedan.

När du fokuserar på att ge värde först, ökar du din egen auktoritet som en resurs och gör omedelbart en positiv inverkan på potentiella leads. Att ge värde cementerar dig som en pålitlig individ, och de är mer benägna att interagera med dig i framtiden och vara den kund du alltid velat ha!

Steg 2: Få ner din plan!

LinkedIn är inte ett trollspö som pekar på de perfekta leads som leder till den perfekta försäljningen. Du måste investera tid i att prospektera din plan och skapa en lista. Att skicka allmänna meddelanden som leder till låga omvandlingar och sedan bli nedslagen och skylla på LinkedIn kommer inte att ta dig någonstans.

Det kommer att fungera men villkoret är att det måste göras rätt! Allt är i processen.

En skriftlig plan är väsentlig för att ge dig handlingskraftiga steg att vidta. Att skriva ner olika leadgenereringsaktiviteter som ska utföras samtidigt som man har en grundlig förståelse för varför de är avgörande räcker långt.

Just nu ska vi göra din jobb enklare genom att lägga upp processen att förvandla en enkel lead till en verklig kund. Följ detta när du börjar arbeta med din plan.

Steg 3: Hitta potentiella kunder

Det tredje steget är att hitta dina potentiella kunder. Nu börjar grundarbetet.

Här finns 3 vanliga sätt du kan använda för att hitta dina perfekta framtidsutsikter.

1) Använda Avancerad Sökning funktion på LinkedIn

Med över 500 miljoner proffs från över 200 länder på LinkedIn är det inte enkelt att söka efter dina potentiella potentiella kunder.

Du måste begränsa det till personer som uppfyller kriterierna för just dina potentiella kunder. Det är när "Avancerad Sökning" funktionen på LinkedIn kommer väl till pass.

Det bästa är att även om du har ett gratis LinkedIn-konto kan du leka med över 10+ filter för att begränsa dina prospektprofiler.

Med filter kan du:

1. Kontrollera 1:a, 2: a & 3: e anslutningar (För att hitta nya potentiella kunder, kontrollera endast 2:a och 3:e anslutningarna)
2. Sök på Förnamn eller efternamn
3. Företag
4. Skola
5. Titlar
6. Lokalisering
7. Nuvarande företag (efter namn)
8. Tidigare företag
9. Branscher
10. Ideella intressen

När du är klar, tryck på "TILLÄMPA” nära toppen av din LinkedIn-sida för att ställa in dina sökfilter. När den har använts kommer din lista att minskas.

Här är en bild på filtren sida på LinkedIn:

2) Använd ditt nuvarande nätverk till maximal nytta

Att använda ditt nuvarande nätverk till maximal nytta är nyckeln. Ett stort nätverk med relevanta anslutningar kan fungera som en inkörsport för att nå fler potentiella möjligheter genom "Bli introducerad" särdrag.

Så håll inte tillbaka när du utökar ditt nätverk. Varsågod och sprid! Nå in på alla anslutningsnivåer på LinkedIn.

Dina kontakter på första nivån är de som är mest relevanta för dig, de som har en stark uppfattning om din identitet och vad du gör (du accepterade deras begäran, eller så accepterade de din)

Sedan kommer 2:a gradens anslutningar, som är direkt kopplade till dina 1:a gradens anslutningar, medan 3:e gradens anslutningar är kedjade till dina 2:a gradens anslutningar. Kom ihåg att 1:a gradens anslutningar hjälper till att bana väg för högt värdefulla framtidsutsikter, så dra maximal nytta av ditt dagliga nätverkande.

Detta beror på att när du delar en ömsesidig anslutning med en potentiell kund, tenderar de att vara mer bekväma med att acceptera din anslutningsförfrågan. Du kan använda "Hur du är ansluten" funktion i LinkedIn för att kontrollera alla ömsesidiga kopplingar innan du ansluter till den prospekten.

3) Kontrollera om det finns nya potentiella framtidsutsikter dagligen.

Gör det till en vana att besöka Meddelanden, Vem har sett din Profil sidoroch Aktivitet varje dag för att se efter potentiella framtidsutsikter.

Det är ofta bäst att kolla upp dessa mätvärden eftersom personer som har stött på ditt innehåll på något sätt dyker upp här. Du kan vara säker på att de i viss mån har en uppfattning om vem du är, vilket gör det ganska enkelt att få kontakt med dem.

Steg 4: Ansluter för första gången

Nu när vi har lärt dig hur du hittar potentiella kunder är det dags för dig att kontakta dem.

Proffstips

Det förmodligen snabbaste och mest pålitliga sättet att generera potentiella kunder är genom att direkt kontakta dem på LinkedIn.

Vänligen skicka inte ut allmänna förfrågningar (**Det är en begäran!**😁) Gör det personligt. Människor borde ha en anledning att få kontakt med dig. Var säker på att din framgång med anslutningar beror på meddelandet du bifogar dem.

Generiska förfrågningar är udda, meningslösa och signalerar alla typer av röda flaggor. Här kan du behöva göra lite manuellt arbete. Öppna upp din prospekts profil och försök lära dig vad som är viktigt för dem professionellt och personligt.

Att nämna en gemensam sak med en prospekt är ofta en effektiv sätt att få igång en konversation!

Steg 5: Engagera dig för att bygga relationer med dina potentiella kunder

När en anslutning har upprättats är det dags att starta med ett "tack"-meddelande. Detta för att bryta isen. Det skulle vara orättvist att förvänta sig att de skulle förvandlas till potentiella kunder om du aldrig gör omvändningar efter den första anslutningsbegäran. Affärer går helt enkelt inte till på det sättet.

Det är bäst om du tackar dem för att de ansluter och bara får en konversation igång. Kanske är det en trevlig komplimang över något du hittat unikt på deras profil. Kanske är det något du uppskattar med dem företag, kanske ett inlägg de delade nyligen.

Att leta efter likheter som gemensamma intressen, kontakter eller delade upplevelser är också bra att starta konversationer.

I det här skedet ska du aldrig begära något. Det ger bort motivet och får en person att framstå som genuin. Om du gör det kan chansen till en stark professionell relation upphöra redan innan den börjar.

Steg 6: Håll farten igång

Nu när du har startat konversationen är det dags att hålla farten uppe. Ditt mål här bör vara att ge dem mervärde. Koppla dem med resurser som de tycker är värdefulla. Dela innehåll som väcker dina kontakters intressen.

Innan du delar något bör du tänka på:

• Vad intresserar dem?
• Vilka är deras smärtpunkter?
• Vad står högst upp på deras radar just nu?

Lägg inte ut något försäljningsrelaterat ens nu, så att du inte vill förlora alla vinster du har gjort i ditt förhållande. Varför riskera att bli flaggad som skräppost eller, ännu värre, förvisad från anslutningslistan.

Steg 7: Det är dags att flytta från LinkedIn

Åh ja. Till sist! Det är dags att ta relationen till nästa nivå och gå bort från LinkedIn. I det här skedet borde du ha skapat förtroende för dina potentiella kunder och gett dem ett visst värde antingen på samtal, video eller ett möte ansikte mot ansikte.

Det är dags att ta tag i deras utmaningar, lära känna dem bättre och subtilt erbjuda en lösning. Det är då du konverterar prospektet.

Slutsats

Så där går du! Dessa 7 steg när de körs korrekt kommer att vara allt du behöver för att säkerställa behärskning över LinkedIn lead Generation!

Om du har några frågor eller feedback angående bloggen, lämna gärna dina kommentarer nedan. Vi vill gärna höra om dina erfarenheter av framgångsrik leadsgenerering på LinkedIn.

Så sluta stanna och börja göra dem perfekta leder in klienter!

Om författaren

Subhan Basit är senior innehållsspecialist på TechNerds med beprövad erfarenhet av digital marknadsföring under bältet. Han hyser en passion för att skriva om en mängd olika ämnen relaterade till futuristisk teknologi, innovation och digital marknadsföring för att utbilda och inspirerar hans läsare.