Hur driver man kvalificerade potentiella kunder?

Marknadsföringskvalificerade leads är de leads som har störst chans till konvertering. Lär dig hur du optimerar din marknadsföringstratt för att generera fler MQL.

När förvandlas en besökare på din webbplats till en kvalificerad lead?

Vi vet alla att inte alla som besöker din webbplats kommer att sluta köpa din produkt. De kan vara en student som lär sig om ett ämne som du skrivit om på din blogg, en kandidat som söker ett jobb eller någon som bara surfar.

MQLs är tänkta att definiera punkten när en person går från att bara lära sig om ditt företag till att etablera en tydlig avsikt att de är intresserade av din produkt eller tjänst.

Verkligheten är dock att kriterierna för en MQL är nyanserade. Det kan variera beroende på ditt företag och genomsnittliga försäljningscykel.

I det här inlägget ska vi titta mycket närmare på vad en MQL är, inklusive:

* Vad är en MQL?
* Vad är skillnaden mellan MQL och SQL?
* Hur identifierar man en MQL?
* 15 experttips för att få fler kvalificerade potentiella kunder

Vad är en MQL?

En MQL står för Marketing Qualified Lead. Detta är ett lead som visar en högre sannolikhet att bli en betalande kund i framtiden. Dessa potentiella kunder har granskats i viss kapacitet av marknadsföringsteamet.

Vad är skillnaden mellan MQL och SQL?

Medan en MQL granskas, visar en försäljningskvalificerad lead (eller SQL för kort) att de inte bara är intresserade av att bli kund utan också passar din produkt eller tjänst.

I B2B-säljteam med hög leadvolym är det vanligtvis när försäljningen kliver in och hoppar på 1:1-demo och säljsamtal.

Relaterat: 9 beprövade sätt en försäljningsanalys kan hjälpa dig att generera mer intäkter

Hur identifierar man en MQL?

Enligt vår undersökning har över 89 % av marknadsförare tydligt definierade MQL-kriterier.

Har ditt team tydligt definierade kriterier för MQL?

De flesta av dessa lag kommer att ha någon form av lead scoring i aktion. Till exempel, någon som läser 4 blogginlägg och sedan kommer tillbaka till din webbplats 2 dagar senare för att se 3 fallstudier och se din prissida kommer att viktas högre än någon som läser ett blogginlägg och sedan lämnar din webbplats.

De faktiska kriterierna för vad som är en MQL kan dock variera kraftigt mellan företag.

Faktum är att den största debatten handlar om huruvida man ska gate innehåll eller inte. Å ena sidan är det ett enklare sätt att mäta MQL.

Joey Campbell från Sundae säger: "Marknadsföring av kvalificerade potentiella kunder är de bästa typerna av potentiella kunder för att säkerställa att du slutar med en konvertering. Ett tips för att få MQL är genom gated content. Oavsett om du har ett whitepaper eller en e-bok som kommer att vara till nytta för dina läsare, kan du få det innehållet med en begäran om en e-postadress. Detta skapar en fantastisk MQL att föra vidare till ditt e-postmarknadsföringsteam."

Å andra sidan, bara för att någon laddar ner en e-bok betyder det inte att de kommer att bli kund när som helst i framtiden.

Till exempel säger Trinity Nguyen från User Gems, "Detta är förmodligen ovanligt, men vi gate inte vårt innehåll och mäter därför bara demoförfrågningar som MQL.

Vi genererar demoförfrågningar genom ett noggrant orkestrerat kontobaserat marknadsförings- och försäljningsprogram. Både försäljning och marknadsföring stämmer överens med en lista med målkonton (baserat på ICP för den idealiska kundprofilen) varje kvartal, och orkestrerar sedan utförandet: kör riktade annonser och erbjuder en personlig digital upplevelse (marknadsföring) samtidigt som du prospekterar och multitrådar dessa konton noggrant ( försäljning)."

Oavsett var du står i debatten om gated innehåll är den genomsnittliga andelen leads som blir marknadsföringskvalificerade runt 35 %.

Läs mer här..