Bly Vårdande mening

Lead nurturing meaning är en marknadsföringsterm som hänvisar till processen att engagera, stödja och bygga meningsfulla relationer med potentiella affärskunder genom att förse dem med lämpligt och relevant värdefullt innehåll och information i varje skede av köparens resa.

Det bästa sättet att vårda leder förändringar över tid.

En metod som var mycket effektiv för två år sedan kanske inte fungerar alls idag. Algoritmer förändras. Människor blir överväldigade av meddelanden och lär sig att ignorera vissa kanaler.

Men inte alla leads som genereras av ditt marknadsföringsteam är redo för försäljning, och även om de kan vara intresserade av din produkt eller tjänst, skulle de vanligtvis ha några frågor och problem som de måste besvaras för att gå från medvetenhetsstadiet till beslutsstadiet, vilket är där lead nurturing kommer att spela.

Varför är blyvård viktigt?

Visste du att 65 % av marknadsförare inte vårdar sina leads? Det är många missade möjligheter som lämnas outnyttjade. Om du har andra tankar, här är de 5 viktigaste fördelarna med att vårda bly:

1) Generera potentiella kunder av högre kvalitet.

2) Öka genomsnittligt ordervärde (AOV).

3) Minska CAC.

4) Skapa mer lojala kunder.

5) Etablera auktoritet i din bransch.

Dessutom, här är några leads-vårdande statistik för att stödja ovanstående fördelar med att ha en solid lead-vårdande plan:

A) Nurtured leads gör 47 % fler inköp än icke-nurtured leads.

B) E-postmeddelanden om potentiella kunder har 4-10 gånger bättre svarsfrekvens än fristående e-postmeddelanden.

C) Företag med framgångsrika program för att generera leads genererar 50 % fler säljfärdiga leads till 33 % lägre kostnad.

D) 51 % av e-postmarknadsförarna säger att e-postsegmentering är det mest effektiva sättet att leverera en personlig upplevelse för att utveckla leads.

E) Även kvalificerade leads behöver vårdas. Faktum är att mer än hälften av de tillfrågade i vår senaste undersökning rapporterar att 40–70 %+ av deras kvalificerade potentiella kunder ännu inte är redo att köpa.

Hur stor andel av potentiella kunder är kvalificerade men inte redo att köpa?

För att ta reda på vilken taktik för att fostra potentiella kunder är mest effektiva, bad vi 31 marknadsförare att dela med sig av metoderna de använder för närvarande för att vårda och återanpassa potentiella kunder.

Totalt rekommenderade de sex ledande vårdande taktiker. Det här är metoderna de använder just nu för att effektivt vårda och återkoppla potentiella kunder. Inklusive:

1) E-postvård.

2) Retargeting.

3) personalisering.

4) En-mot-en-interaktioner.

5) Innehållsmarknadsföring.

6) Enkäter.

Läs mer här..