DIGITAL MARKNADSFÖRING
Quara Fallstudie: Hometap förvärvar kunder med marknadsförda svar
Källa: Quara
Hometap ger husägare en möjlighet att utnyttja sitt hems eget kapital utan månatliga betalningar eller att behöva ta ett nytt lån. Förutom att bygga denna nya produktkategori, Hemtapp syftar till att skaffa nya potentiella kunder till kostnader som är lägre än eller lika med deras befintliga annonskanaler.
Hometap-teamet hittade många frågor, ämnen och samtal om Quora kring bostadslån och finansiering. Genom att veta att användarna befann sig i utvärderings- och övervägandestadierna, riktade Hometap in sig på relevant innehåll och engagerade sig i samhället med Promoted Answers.
Rachel Keohan, Hometaps marknadschef delar:
"Vi är inte bara ett företag i ett tidigt skede, utan vi försöker bygga en ny produktkategori och det finns inte mycket utbildning kring detta nya alternativa finansieringsalternativ. För oss måste vi ofta förse människor med lite mer information och utbildning innan de känner sig bekväma med att konvertera på vår sida och komma in i vår tratt. Det är därför jag tycker att det är en bra match med Quora. Det är en naturlig passform att vi kan göra lite utbildning på plattformen och sedan få in folk på vår sida, där de kan lära sig mer.”
Eftersom utbildning är en viktig del av Hometaps tratt, var främjade svar en annan "naturlig passform". Marknadsförda svar är infödda i Quora och låter Hometap utbilda användare om deras bransch innan de bjuder in dem till deras webbplats för att lära sig mer.
Hometap-teamet blev glatt överraskade av mängden potentiella kunder de fick under sin första månad när de använde Promoted Answers. CPA:er var också 25–30 % lägre än deras genomsnittliga kostnader på andra digitala kanaler.*
Läs mer här..
Ytterligare länk:
